2024-02-17| 作者：leyu乐鱼
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上期，《2023年智能灯光办事商研究陈述》：智能灯光渗入率处在较低程度（点击跳转）一文，环绕商户种别、经营年限和城市级别、品牌渗入率等多维度进行阐发，勾画呈现阶段智能灯光办事商画像。本期聚焦当前智能灯光的发卖渠道和存在的误区、挑战。
智能灯光发卖渠道可分为直销渠道、分销渠道和地产家装渠道，此中直销渠道和分销渠道占比力年夜，总计74%。直销渠道以线下为主，线下占比为33%，首要由品牌直营店、加盟商和设计工作室构成，部门品牌又将加盟商划分为市代、省代等；线上直销渠道则占比为14%，今后装为主。另外，地产家装渠道的占比为26%，是智能灯光营业的主要来历，首要为前装。
今朝，国内全屋智能需求还没有完全释放，市场仍处在培养早期，智能灯光消费者首要为高学历常识份子且轻易接管科技感强的新颖事物，或是有足够预算且有新居装修需求、房子翻新需求的消费者。是以，他们会更偏向在到线下门店进行智能灯光体验，因此线下直销渠道和分销渠道占比达60%，其余对智能好奇心重的消费者，会更偏向在在线上渠道直接采办智能照明单品或照明套系，今后装为主。
智能灯光线下直销渠道和分销渠道的办事商，年夜多配有全链条办事团队。与发卖传统照明产物比拟，智能灯光发卖是一条十分复杂且繁琐的链条，畴前期的客户需求咨询、灯光与场景的方案设计，到安装指点、现场调试和售后运维办事等均配以专业的人员和完美的办事系统，这对办事商的综合实力提出了更高的要求。
现阶段，发卖智能灯光的办事商遍及有不变的客户群体、地产家装资本，有的办事商乃至代办署理多个智能品牌，触及全屋智能家居各品类产物，能知足分歧客户的多样化全屋智能定制需求。
跟着智能灯光需求进一步释放，国内政策鼎力搀扶房地产、推出一系列增进家居消费的政策，智能家居市场或将受益，和智能赛道的各路玩家加速渠道渗入与市场培养，将来分销渠道占比将进一步提高。
在地产家装渠道，以往照明为后装产物，常常在全屋装修中所占的预算较低，但智能灯光多需要与智能节制系统配套，有助在鞭策照明产物走向前装，从卖产物真正向卖灯光办事改变。固然，年夜大都地产项目对品牌要求较高，因此与地产公司已构成持久计谋合作的企业更具有延续合作的优势，会呈现没有供给智能灯光方案能力的企业，也能经由过程直接向智能家居或智能灯光品牌商采购的体例承接地产家装项目。
除此以外，以往首要集中在写字楼办公的全案设计公司，抢占了部门市场，这类型公司也逐步呈现在红星美凯龙等泛家居卖场。全案设计公司首要经由过程与智能家居办事商合作的体例，为客户做智能灯光解决方案的同时，一站式保举或配备产物。
现阶段，智能灯光市场仍在快速成长的低级阶段，各路玩家纷纭入局，进一步扩年夜了市场容量。与此同时，行业正处在从高端化到普和化的切换期，在调试阶段终端市场仍有较年夜成长空间。
固然智能革命带来了史无前例的机缘，也出现出了连续串不持续性的误区与挑战，若有些厂商不重视产物研发，将不不变的系统供给给客户；或为降本钱盲目下降办事要求，致使产物安装了却没法利用等近况，摆布了还没有入局的经销商的判定，也是当前智能照明行业渠道下沉中不得轻忽的要害。
#01.
以利润空间选品牌，不斟酌交付的满足度和平台的不变性。今朝年夜大都办事商选择品牌时仍未摸清道路，多以利润为先。
当下，智能灯光在产物、系统、办事上缺少同一的尺度，致使智能灯光品质与办事良莠不齐。加上传统的智能与照明行业彼此自力，即智能公司场景做得比力丰硕，但灯光没有条理，更谈不上健康；而照明公司也只能知足单一场景下的根基利用需求，没有预留调剂的空间，所以没法做到智能场景与灯光场景的公道设置装备摆设。若办事商将利润空间作为决定尺度，当利润率不敷保护项目时，可能会堕入因小掉年夜的地步。
#02.
以产物思惟卖智能灯光解决方案。固然照明与智能照明仅一词之差，但二者属在分歧的财产。
对办事商而言，发卖照明产物是一次性采办关系，属在零售业；而发卖智能灯光则是在发卖持久办事，属在办事业。智能灯光对传统照明经销商来讲仍是有难度的，需要从卖产物向卖办事改变，不但是思惟的改变，还需改变原本的发卖模式、办事能力，所需投入的人力物力财力其实不低，基在此年夜多商家对智能灯光仍抱以不雅望立场。相反，照明设计工作室、智能家居办事商做智能灯光更具有优势，由于他们自己就属在办事业，仅需完美团队扶植，则能快步入场。
#01.
各家生态链之间存在壁垒。因为缺少尺度化的和谈，办事商需要在各家生态链和品牌之间选择，难以实现互联互通，智能体验难以包管，此时办leyu����.txt事商选择哪一站队就十分主要。
#02.
贫乏智能照明专业人材。智能灯光对系统的整体设计和保护系统的计划和落地能力有较高要求，特别是和智能家居产物的融会，手艺要求高，功课难度年夜，为供给完全的智能灯光设计方案需要配备灯光设计师、专业安装调配和售后办事人员，但今朝这几方面的人材缺掉严重，大都品牌会经由过程持久专业的培训课程培育这类型人材，颠末进修有些办事商已具有上述能力，能自行培育团队，但更多办事商还在进修或待进级的路上。
#03.
智能灯光成长仍处在低级阶段，普和水平低。全屋智能灯光的手艺成长与消费者对智能灯光的普和度不成正比，价钱是智能灯光快速普和的一年夜阻力，年夜部门消费者仍逗留在智能单品照明阶段，加上公共对光情况对人体健康的影响熟悉不足，消费者教育本钱较 高。厂商在渠道、办事和营销推行上的投入可否取得反馈仍有待不雅察，这也是浩繁办事商面临智能灯光赛道望而止步的一年夜缘由。
来历： 古镇灯饰传媒
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