2024-02-17| 作者：leyu乐鱼
引言 十多年滔滔向前的家居消费经济海潮中，墙布市场成长起了一批实力不俗的优异企业，这些公司常常具有数年的打拼过程，营收范围或已进入亿级俱光部。 履历高速增加的周期后，墙布行业不成避免地进入瓶颈期，具体表示为家庭消费量相对安稳，市场范围增加放缓；龙头企业的体量较小，事迹上升遭受瓶颈；年夜量墙布品牌扎堆出现，使得同质化竞争日益严重。 缔造新一轮繁华场合排场，并实现品牌范围的冲破，是软装人的等候并付诸尽力的方针。浩繁打拼数年的墙布龙头企业，正在摸索新的道路，从计谋、营业布局、产物、渠道、终端、办事等多环节入手，力求构建差别化的竞争力，打开面向将来的成漫空间。 对墙布行业的助力，2023年第34届中国（上海）国际墙纸墙布窗帘暨家居软装潢博览会（简称：2023上海软装展）再次出招，将墙面饰材纳入六年夜焦点题材之列，供给品牌展现+产物秀场+渠道拓展+定单开辟+论坛勾当+新营销指南+供需撮合的多维度赋能。品牌们再次集结，无疑，一些新的摸索功效将走上前台，再经过展会走向更广漠的市场。 
北京 热点城市 北京 上海 广州 深圳 石家庄 成都 南京 天津 青岛 长沙 昆明 ABCDEFGHJKLMNPQRSTWXYZ A - B - C - D - E A 鞍山 安庆 安阳 安顺 安康 澳门 B 北京 保定 包头 巴彦淖尔 本溪 蚌埠 亳州 滨州 北海 百色 巴中 毕节 保山 宝鸡 白银 巴州 C 承德 沧州 长治 赤峰 向阳 长春 常州 滁州 池州 长沙 常德 郴州 潮州 崇左 重庆 成都 楚雄 昌都 慈溪 常熟 D 年夜同 年夜连 丹东 年夜庆 东营 德州 东莞 德阳 达州 年夜理 德宏 定西 儋州 东平 E 鄂尔多斯 鄂州 恩施 F - G - H - I - J F 抚顺 阜新 阜阳 福州 抚州 佛山 防城港 G 赣州 广州 桂林 贵港 广元 广安 贵阳 固原 H 邯郸 衡水 呼和浩特 呼伦贝尔 葫芦岛 哈尔滨 黑河 淮安 杭州 湖州 合肥 淮南 淮北 黄山 菏泽 鹤壁 黄石 黄冈 衡阳 怀化 惠州 河源 贺州 河池 海南 红河 汉中 海东 怀来 J 晋中 锦州 吉林 鸡西 佳木斯 嘉兴 金华 景德镇 九江 吉安 济南 济宁 焦作 荆门 荆州 江门 揭阳 金昌 酒泉 嘉峪关 K - L - M - N - P K 开封 昆明 昆山 L 廊坊 临汾 辽阳 连云港 丽水 六安 龙岩 莱芜 临沂 聊城 洛阳 漯河 娄底 柳州 宾客 泸州 乐山 六盘水 丽江 临沧 拉萨 林芝 兰州 陇南 M 牡丹江 马鞍山 茂名 梅州 绵阳 眉山 N 南京 南通 宁波 南平 宁德 南昌 南阳 南宁 内江 南充 P 盘锦 莆田 萍乡 平顶山 濮阳 攀枝花 普洱 平凉 Q - R - S - T - W Q 秦皇岛 齐齐哈尔 衢州 泉州 青岛 清远 钦州 黔南 曲靖 庆阳 R 日照 日喀则 S 石家庄 沈阳 双鸭山 绥化 上海 姑苏 宿迁 绍兴 宿州 三明 上饶 三门峡 商丘 十堰 随州 邵阳 韶关 深圳 汕头 汕尾 三亚 三沙 遂宁 山南 商洛 石嘴山 T 天津 唐山 太原 通辽 铁岭 泰州 台州 铜陵 泰安 铜仁 铜川 天水 天门 W 乌海 乌兰察布 无锡 温州 芜湖 潍坊 威海 武汉 梧州 渭南 武威 吴忠 乌鲁木齐 X - Y - Z X 邢台 徐州 宣城 厦门 新余 新乡 许昌 信阳 襄阳 孝感 咸宁 湘潭 湘西 西双版纳 西安 咸阳 西宁 仙桃 西昌 Y 阳泉 运城 营口 盐城 扬州 鹰潭 宜春 烟台 宜昌 岳阳 益阳 永州 阳江 云浮 玉林 宜宾 雅安 玉溪 延安 榆林 银川 Z 张家口 镇江 舟山 漳州 淄博 枣庄 郑州 周口 驻马店 株洲 张家界 珠海 湛江 肇庆 中山 自贡 资阳 遵义 昭通 张掖 中卫 首页 资讯 设计 装修攻略 作品案例 装修案例 论坛 装修公司 设计师 工长 问答 北京家居首页 > 北京资讯 > 北京资讯 > 墙布行业的那些内行,正在用力闯一条新路 > 墙布行业的那些内行,正在用力闯一条新路 搜狐核心家居办事号 资讯2023-09-06 10:44
墙布内行们的新摸索
在这篇文章里，我们选择了十数家很有知名度的墙布企业，对其最近几年来的新摸索进行初步梳理。此中多为北京软装展或上海软装展的主要品牌，包罗：领绣、汇明、雅诗澜、卓亚、欣旺、爱漫时、欧可丽等，并将加入8月10日—12日2023年上海软装展。
这些实力派企业中，部门公司仍然聚焦墙布品类，深挖细分市场的潜力；部门品牌已实行多品类计谋，进入了墙布、墙纸、窗帘、装潢画等全案软装板块。
领绣墙布：联翔股分旗下品牌，成立在2004年，以墙布起身，构成了独画刺绣墙布、轮回刺绣墙布、提花墙布等产物布局，多年主推的“领绣墙布，墙布领绣”焦点告白深切人心，在墙布赛道上已成为一面旗号。
据陈述显示，从2018年到2021年，领绣的墙布类产物营收已冲破2亿年夜关，在行业里占有优势地位。深耕墙布仍然是领绣的计谋，产物立异延续推动，2023年，领绣推生产品环保、施工便捷的第五代水凝墙布。8月10日—12日的2023年上海软装展，领绣估计集中展出新一代产物集中，带给家居消费市场新的体验。
最近几年来，领绣正拓宽品类，实行墙布＋窗帘的融会计谋，并结构集成墙板、装潢画等，致力在构建一站式家装软装整体方案；同时将家居与健康相连系，研发氧健康、空气净化等晋升家居健康情况的新品。2022下半年，领绣曾发布随影、良品颂、完善宣言三家子品牌，以品牌矩阵知足分歧消费群体的需求，做强品类竞争优势。
渠道方面，领绣较早实行线上线下全渠道营销计谋。线上，睁开直播，推行、种草与带货；与天猫家装告竣当地化计谋合作。线下，拓展经销商数目，2023年加年夜县乡镇市场的招商力度，打算新增经销商300家，并多维度赋能经销商，落实“攀缘者”打算、城市运营中间拔擢打算、“领绣布景墙+窗帘21天线上年夜练兵”培训等。
汇明墙布：绍兴柯桥汇明装潢材料有限公司旗下品牌，2012年面世，专注提花研究与制造，主打提花墙布产物。其特点就在在母公司近30年专注提花工艺，并能供给墙布15年质保办事，与中国人保计谋合作。
最近几年，汇明推出A+办事，是办事标的目的上的立异打法，由前期的A+设计、后期的A+施工、持久的A+售后等组成，设计环节供给墙布的搭配方案；施工环节由“裱糊工”负责，保障交付结果；售后办事方面，重点是五轮回访、客服热线、十五年质保许诺等。针对2023年上海软装展，汇明墙布将推出哪些新的功效，已经是备受等候。
雅诗澜：绍兴柯桥立桐布业有限公司旗下品牌，早在2011年时，就最先经营无缝墙布，2015年时投建刺绣车间，“提+绣”墙布、“印+绣”墙布周全进军市场。环绕无缝墙布，雅诗澜已构建了简约、刺绣、田园、儿童、中式等系列，并在功能、健康等机能上延续迭代，力求构建更强的产物爆发力，例如推出负氧离子墙布。
今朝，雅诗澜已进入窗帘行业，3月的北京软装展上曾推出沉醉式睡眠窗帘，组成了墙布+窗帘+布景的品类布局。8月的上海软装展上，雅诗澜估计又有重量级新产物登场。
卓亚： 江西卓亚实业有限公司旗下品牌，该公司成立在2011年，先经营壁纸，落后入墙布范畴，早在2021年时，就曾推出具有抗菌抑菌、吸附游离甲醛的麻质墙布 ， 不竭以新品撬动市场。此次卓亚较早明白加入2023上海软装展，估计有代表潮水的新品问世。
欣旺：1996年进入上海成立中国总部，以壁纸起身，慢慢涉足墙布、全屋软装范畴。欣旺旗下经营三年夜品牌，包罗欣旺壁纸壁布、布鲁斯特软装与名家壁布，分歧定位，知足分歧客群。一年夜转折点是，2022年，欣旺团体与布鲁斯特联手，向全案软装办事品牌转型。
渠道结构方面，三年夜品牌各有偏重点，欣旺优能首要面向房地产开辟商、酒店等B端市场和出口市场。布鲁斯特则对准家装翻新市场，在墙纸墙布、窗帘窗饰和布景墙饰外，还插手地面材料，实现六合墙六个方位的配套。
据公然信息，本年8月10日的上海软装展上，欣旺投入434平方米的展位，将以丰硕的产物演绎新墙饰时期。
爱漫时：开办在2012年，以壁纸起身，2014年时年发卖壁纸2000万平方米。2016年成立墙布事业部，奉行“壁纸+壁布”双品类计谋。后来又结构窗帘品类，当前已经是集窗帘、墙布、墙纸、墙贴、墙咔等一体的全屋软装企业。
从营业结构来看，爱漫时一方面做强单品类，据官微数据， 其国度发现专利8项，国度适用新型专利21项，国度外不雅专利53项，版权作品236项。另外一方面则采纳了品类扩大的计谋，从壁纸墙布走向了全屋软装模式。
寻觅增加路径这件工作上，爱漫时睁开了多种摸索，例如商学院精英店长特训打算、落实全方位办事系统、启动百万年夜商打算、全年不中断实行驻店帮扶打算等。特别是深切终真个店面运营帮扶团队，一年帮扶超100家门店，均店近50单，这类做法放到全部软装行业都是很是抢眼的。
欧可丽：属在墙布行业的资深企业，2007年前后已进入墙布行业，在逢迎市场需求方面下足工夫，例如引进意年夜利进口织机。多元化品类结构也是欧可丽选择的计谋，在墙布以外已推出窗帘、沙发布系列。
另外，艾是知色、摩登野兽、沃莱菲、柏克leyu����.txt利、天洋墙布、欧仕莱墙布、城市素颜、布全国、新丝路白璧、御秀、亚马逊、七特丽等墙布企业，均有各自的立异动作，向市场倡议新的攻势。
下一步将若何走？
从当前主力军们的动向看，对新路径的选择各有偏重，或聚焦爆款产物的迭代进级与产物布局优化；或重建渠道布局，实现获客能力的冲破；或走上多品类经营线路，孵化潜力新营业。事实哪种标的目的更具成长力，还很难懂确。
一种共鸣是，聚焦墙布赛道做深做细做强，做“一米宽一万米深”的生意，全力打造墙布范畴的标杆企业，成为品类带领者，依然有可能抢占更年夜的市场份额。这类计谋，部门企业视为首要发力点。
例如领绣、欧仕莱、七特丽、特普丽等，当前的聚核心继续以墙布为焦点，实现材质、工艺、设计的冲破，并在渠道、终端、办事等环节从头结构，拼抢新的增加。
爆款产物的能量，引发了墙布企业的遍及正视。其逻辑是，借助爆款产物的成功，或完成差别化产物的打造，助推事迹的年夜幅度增加，是可行的计谋选择。
肉眼可见的是，环绕防潮、防虫、防污、防火、环保、抗菌、除醛等机能，和工艺、图案、色采等设计要害点，墙布企业睁开了数年厮杀，一些品牌年夜有收成。
例如多家墙布品牌紧跟家居审美转变，引进潮水色采与元素，将某种气概做到极致，以设计为冲破话柄现突围。或以焦点产物为主线进行迭代，以产物影响力带动品牌承认度的跃变，也可帮忙企业收成量变到质变的结果。
办事竞争力的重塑，正成为部门企业所选择的新道路。年夜布景是，墙布行业的办事尚处在低级阶段，存在较年夜的进级空间，一些公司力求借此破局。
具体做法上，一些新策略已落地，例如为客户供给全屋软装设计方案，实现所见即所得的体验；更长的延保时候；一站式拆旧与焕新办事；免费的调养办事等。
新的突围标的目的上，多品类融会模式、全屋软装模式被寄寓厚望。
连系近两年北京软装展、上海软装展的信息，我们已嗅到风向的改变，多品类模式承载了墙布墙纸企业寻觅增量的重担。特别是墙纸墙布+窗帘的组合，变得愈来愈常见。
其背后的驱动力来自在一站式消费、场景式消费需求的激活。整家定制、拎包入住、全案定制等整体家居方案的走俏，一样带动了全屋软装的市场热忱。从当前墙布品牌的动向看，遍及做法是，一方面夯实墙布营业的竞争力；一方面孵化新品类，促进融会业态的落地。
这类营业模式的转变，已引发财产链各方的正视。2023年上海软装展将全屋软装列为焦点题材，所邀约的重点展商就包罗了墙布行业里的多品类结构者。无疑，顶流平台的助推，既为展商带来市场开辟的赋能，也将为行业人士输出有价值的机遇。
另外，线上线下全渠道结构，渠道布局的优化，获客能力的再次修炼，已成为墙布企业抢占市场份额的又一条新道路。
特别是针对经销商资本的争取，力度逐步进级，多家墙布企业开出一揽子赋能办法，如装修补助、上样补助、告白搀扶、自动营销帮扶等，最鼎力度吸引优良新商插手。
而上线全渠道流量的开辟，包罗微信生态、抖音、快手、小红书、美团点评、社群等渠道，和短视频、直播、图文、笔记等内容，成为部门墙布企业晋升获客能力的新抓手。
墙布行业的新一轮比武已最先，完成实力堆集的品牌们，正在全力寻觅新路。可是否有能力再次起飞，还得依托传统认知的冲破、原有经营能力的冲破，和新情况下竞争优势的重塑。
来历： 墙纸墙布窗帘软装展CIWFE转自豪材研究
声明：本文由入驻核心开放平台的作者撰写，除核心官方账号外，不雅点仅代表作者本人，不代表核心立场毛病信息举报德律风： 400-099-0099，邮箱：jubao@vip.sohu.com，或点此进行定见反馈，或点此进行举报投诉。
