2024-07-27| 作者：leyu乐鱼
一个企业成长到必然体量总会碰到瓶颈，会堕入增加焦炙，寻觅第二长增加曲线。而在家居行业，寻觅第二增加曲线已成为行业性的命题。跟着定制家居的降温，和全部家具行业的发卖下滑，“隆冬”与“存活”成为悬在家居企业头上的两把美金。 定制家居的跨界已经是常态，大师居、束装、整家定制都是跨界的概念产品。而本年索菲亚入局门窗一样激发了行业年夜料想，而森鹰的上市又放年夜了门窗市场的潜力。与此同时，木门企业以“门墙柜”反扑定制、制品凭仗“整家定制”也转型定制，就连刚上市的慕思也不由得要涉足定制。 有趣的是，慕思的上市、趣睡科技拟登创业板等利好动静，让“整体睡眠”也引来了新的猎食者。前有林氏，后有顾家，前后进入眠眠市场，也让我们再度唤起对“睡眠经济”的正视。那末，睡眠经济会不会成为家居企业的第二增加曲线？ 
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据《中国睡眠研究陈述(2022)》显示，2030年中国睡眠经济市场范围估计将冲破万亿元。在中国，约有3亿生齿存在睡眠问题，成了中国现代社会的主要困扰之一。跟着社会对睡眠问题的正视，助眠黑科技、助眠药品等睡眠经济快速突起，睡眠市场的庞大潜力已无可置疑。
而在家居范畴，“睡眠热”本来还必然的局限性——局限在智能床、智能床垫等产物。而跟着趣睡、慕思前后在本钱市场的成功，才真正把睡眠经济在家居行业炒热起来，林氏家居、顾家家居前后盯上了这块市场。
林氏家居与顾家家居作为泛家居圈中细分范畴的龙头企业，在行业内已有必然的品牌、产物沉淀，特别在床、床垫和其他配套产物等方面，具有着丰硕且成熟的睡眠产物矩阵，可以或许高度黏合睡眠市场，赋能竞争。据国度企业信誉信息公示系统查询统计，国内共有2700余家睡眠经济相干企业，此中约18%成立在1年之内，52%成立在1-5年之内。比拟而言，林氏家居和顾家家居的竞争优势，不问可知。
总的来讲，家居行业存在林林总总的“年夜蛋糕”，可是家居企业只有按照喜好的口胃和“嘴巴”的巨细，遴选适合的蛋糕，才能正真享遭到“蛋糕的甘旨”。相对在定制范畴的剧烈竞争，制品企业在新近爆火的睡眠范畴或许能更驾轻就熟，有计谋优势。
制品家具和全屋定制，是当下家装市场两个首要的情势。在全屋定制还没有突起前，制品家具一度是家装选购的主流，制品家具市场可谓风生水起。可是跟着全屋定制的呈现和成长繁华，制品家具的主导地位已被摆荡，家居流量进口也被全屋定制抢占。
客不雅上，全屋定制家居对新居装修用户而言能更好地知足个性化的定制需求，从衡宇户型、面积巨细、装修气概、色彩搭配等方面供给“一站式”办事，天然比尺寸固定、气概难以同一的制品家具更贴百口居用户对家居消费的新需求。
但从实力看，制品和定制其实半斤八两。据顾家家居2022年半年报显示，顾家家居2022年上半年在家居制造行业营业收入达83.55亿元，比拟定制家居龙头企业——欧派家居的96.93亿元，差距咬得很是紧。而在顾家家居的分产物营业收入中，沙发产物占比为57%，床类产物占比为21%。
顾家家居此次提出的焦点计谋是“深睡的3次方”，即经由过程垫、床、枕的产物矩阵解决分歧人群对深度睡眠的需求，是整体睡眠解决方案。经由过程“整体睡眠”计谋，顾家家居能有用地提高终端睡眠门店的客单值，直接感化在企业的营收增加。必然水平上说，顾家家居入局睡眠市场，也许能经由过程拉动床类产物的营收增加，以沙发+床类产物“双引擎”，与欧派家居橱柜+衣柜“双引擎”对抗，挑战欧派家居在泛家居圈的龙头地位。
另外一方面，跟着房地产下行，存量房时期的突起，家居用户对旧房革新的家居需求增幅显著。此中，顾家家居为代表的“整体睡眠”计谋，在卧室空间的旧房革新中比拟全屋定制企业更具竞争优势。由于在睡眠经济年夜热之下，睡眠作为卧室空间的焦点述求，在家居用户心智端有侧重要话语权。
固然顾家家居现阶段的“整体睡眠”方案只局限在“垫、床、枕”三个品类，可是顾家已具有了“制品家具+定制”的产物组合，再往前一步便可以做到“睡眠束装”，经由过程“整体睡眠+制品+定制”方案，实现从纯真卖产物到睡眠空间一体化、邃密化办事的转型十分可行。整体睡眠也许会成为制品企业与定制企业竞争的新匕首，流量的新进口。
对跨界，大师的理解凡是是“一站式消费”、“一站式办事”，从全屋定制、大师居、整家定制、束装都是一样的逻辑。但现实上，我们常常疏忽了一些事实：全屋定制的七年夜空间，只是做空间中的柜子；大师居是跨界的产物组合；整家定制、束装、门墙柜一体化愈来愈有空间的概念，但又掉之过年夜……就算“整家定制”也弄不定整家。
从单品到全屋空间，将来小空间的邃密扮装修更有可能成为新的“爆点”，比方阳台束装就是一例证，卫浴行业也在“全卫化”，而整体睡眠向前一步，很有可能就是“睡眠束装”。整体睡眠对应卧室空间，阳台定制对应阳台空间，“集成灶+橱柜”对应厨房空间.....空间的邃密化定制年夜有可为，即笼盖多维度产物，构成对单个空间的整体家居方案，或源在产物的改革带来对小空间的场景倾覆。
以阳台定制为例，其邃密化定制的特点最为较着。当阳台以晾晒功能为主时，空间定制中需要重点斟酌洗衣机的位置和上下出水等问题；而当阳台以休闲文娱功能为主时，则响应更正视空间中对休闲桌椅、沙发、吧台或吊椅等家具的产物结构。固然，除按照分歧的空间功能，搭建响应的产物矩阵之外，对家居照明、家具、空气装潢等全品类的整合，且进行互联性、场景化的开辟，是整体空间定制方案的根本。
其实非论是林氏家居、顾家家居进入眠眠市场，仍是阳台定制等空间邃密化定制的鼓起，回归到消费素质都是为了更好地知足家居用户需求，办事在家居糊口。综合而言，定制家居的这些新趋向值得行业配合等候，但终究成长将会若何，依然有待市场的考验。
来历：家居第六维 作者：曾木木/钟健明
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