2024-03-16| 作者：leyu乐鱼
中小型装企的老板最存眷的一个问题是甚么？ 是客户签单少。 这源在彼此之间的同质化竞争。 中小装企受限在实力，常常没有怪异的竞争优势，缺少吸引客户的卖点。产物与竞争敌手类似，设计与竞争敌手类似，价钱与竞争敌手类似，连营销话术也与竞争敌手类似，对客户毫无吸引力。 HOMKOO束装云推出的束装3.0模式，就肩负着如许的任务：用数字化解决方案，帮忙中小装企打造能吸引客户的差别化竞争力。 差别化竞争的来历，就是束装3.0模式的“装一次验收”。 No.1 一个环节，催动客户签单 年夜部门的装企在完成设计后，便进行四方交底，然落后入现实施工。 这没法解决一个问题：假设设计方案有误，怎样办？ 这也是客户所关心的。良多客户在装修前，会查看一系列的踩坑记实、避坑攻略，他们对复杂易犯错的装修流程深深惧怕，是以，在四方交底时，客户谨慎谨严、如履薄冰，就是怕现实施工犯错。 但是，“纸上得来终觉浅”，设计师的方案在落地时，老是会呈现各类过失。 束装3.0模式所做的，就是在设计方案与现实施工之间，增添一个“虚拟装修”环节，提早完成避错预警。 设计师在完成设计方案以后，不会像传统装企一样进入四方交底，而是将方案导入BIM系统中，由系统虚拟装修一遍。在BIM系统的三维衡宇模子中，可以看到客户的房子从毛坯到束装完成的全进程。 这个进程中，BIM系统将会进行主动碰撞避错检测，改正设计方案中的讹夺的地方。直到客户的房子在BIM系统的虚拟世界中装修终了，被“验收”后，才进行现实工程的施工。 这就是束装3.0模式的“装一次验收”。 在现实开工之前，先“装修”一次，完成验收再开工。这是冲破传统家装认知的全新做法，带来的也是冲破传统思惟的结果。 在装修之前，设计方案的讹夺的地方就已被提早知晓并解决，客户无需再耽忧接下来的实装犯错。 当一名预备装修的客户同时面临多家装企的营销攻leyu����.txt势，年夜部门装企都只能口头包管装修质量，而束装云的会员装企直接展现BIM系统的“装一次验收”操作流程时，就构成了极为光鲜的对照。此时客户会做甚么选择，就不言而喻了。 正如一名装企老板感慨的那样：“客户一进店就问，你们能不克不及做到隔邻束装云的虚拟装修。看来此刻不做这个，真的没有吸引力了。” 
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毫无疑问，“装一次验收”的新奇模式，能让装企在客户进店谈单的阶段成立与竞争敌手判然不同的企业形象，精准击中客户对装修的未知的惧怕，强势占据客户心智，吹糠见米地提高进店成交率。
No.2
用杜口合同重建客户信赖
客户在谈单时，耽忧的还增项。
假如装企的报价太低，客户常常会思疑装企将在现实施工的进程中插手增项，本身本来10万元的预算，现实付出极可能酿成15万，这类环境，在网上的良多装修踩坑帖中都曾呈现过，也是每一个客户在签单时城市提出的挂念；
假如装企的报价太高，客户又难免会感觉报价更低的别的一家更有吸引力，衡量之下，难以决定。
“增项”这个行业恶疾，对客户与装企两边都是一种困扰，严重消解了生意两边的互信。
无可何如的是，良多装企即便愿意许诺并尽力做到“0增项”，也是有心无力。
由于装修是一个极其复杂的流程，水电的位置稍有廉价、瓷砖的铺贴讹夺一块、某个材料的尺寸差了一公分……城市致使增项的发生。
假如装企谈单时许诺0增项，施工时却增项频出，在客户心里的形象必定年夜打扣头，后续的口碑效应、转介绍也就化为乌有。
假如装企谈单时没法许诺0增项，客户心里定然警铃高文，曾看过的各类“踩坑攻略”涌上心头，签单也就无从谈起。
假如一家装企成心愿，更主要的是同时有能力签定“0增项”的杜口合同，对游移警戒的客户来讲，将发生最年夜的吸引力。
束装3.0模式的“装一次验收”，可觉得装企打造出实现“杜口合同”的真正实力。
现实开工前的虚拟装修，既可以或许对设计方案的讹夺提早改正，避免实装进程中犯错以致发生增项，还可以或许在虚拟装修完成后，由BIM系统快速输出终究的算量清单，装企依照这份清单向客户报价，终究的材料花费是正确无误的。
其缘由仍是在在束装3.0模式的“系统驱动”代替了传统的“人力驱动”。
以往在开工前，所需材料的算量由人工完成，用时长，误差年夜，这个误差就是现实开工会发生的增项。
但束装3.0模式的“装一次验收”，是由BIM系统代替人工完成材料算量，终究的采购量与现实用量实现了高度吻合，避免了后期增项的呈现。
No.3
将装修的不肯定变成肯定
客户签单时的疑虑，来自在对装修预期的不肯定性预期：不肯定装修是不是会犯错，不肯定开工后会不会发生增项……
“装一次验收”，用开工前先验收的全新模式，将装修的不肯定性变成肯定，有力攻破了客户的疑虑，让装企的客户签单量提高到新的台阶。
跟着束装3.0模式在全国的推行，愈来愈多的装企从白热化的竞争中脱颖而出，实现了事迹的年夜逾越。
据领会，河南某镇的家装行业持久处在剧烈的市场争取中，小小一个镇，便集中了上百家装企，彼其间的竞争高度同质化。
镇上的一家中小型装企，也一向沿用着与竞对类似的营销方式，事迹一向不温不火，平均一个月只有几个签单，竭力支持。
直到本年，该装企的老板接触到HOMKOO束装云，将束装3.0模式引入到门店经营中，以“装一次验收”作为营销卖点，不测地迎来了事迹年夜爆发，乃至跨越了本地的几个年夜牌加盟店。现在，他的装企店面进行了翻新扩年夜，月在建工地已到达了三位数，事迹进入了正向轮回增加。
对此，这位老板总结道：“导入束装云的数字流程，把不肯定的装修酿成了肯定，真正让我站稳了脚根。”
实践已证实，束装3.0模式的“装一次验收”，将装修的不肯定变成肯定，可让装企在谈单阶段确立相对竞争敌手的庞大差别化优势。
对中小装企来讲，这是实现弯道超车、直接晋升事迹的新引擎；对客户来讲，是“让实现夸姣糊口的进程，更夸姣一点”这个愿景变成实际的终究道路。
来历：HOMKOO束装云
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