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近几日，约稀有百家公司晒出年度总结，梳理了一年里产生的年夜事务。

这些企业最少包罗：

梦天家居、德尔地板、百告捷、新标门窗、纽恩泰、金可人、爱依瑞斯、点石家装、林氏家居、欧铂丽、帝标、新中源陶瓷、百利玛门窗、美罗堡、白兔瓷砖、木里木外、圣都家装、玛格、法狮龙、维意。

和兔宝宝、百能橱柜、东鹏、圣象、好莱客、皮阿诺、欧派、城市素颜、TATA木门、新丝路白璧、雅兰、皇朝定制、诗尼曼、尚品宅配、志邦等。

从各年夜企业发布的信息来看，遍及触及：新计谋新营业再动身；重点营销勾当爆破加持；线上流量运营提速；套餐继续上阵厮杀；产物立异不懈怠等九年夜主流现象。

1、新计谋新营业再动身

立异的气力从未枯竭，克意朝上进步的实力派们继续发力新计谋、上马新营业，或是继续力推前两年定下的新模式。

梦天家居的门墙柜一体化营业已获得较着功效，木门作为传统优势营业，继续担纲中坚气力，而墙板、柜类产物已紧跟而上，成为新的增加点。

2022年里，梦天继续加速门墙柜的转型程序，从智能出产、产物系统、零售+精装+家装公司的渠道系统、木作旗舰店、安装工程师+木做美容师+深化设计师的终端团队等环节入手，构建成熟的运营系统。

帝标也发布了全屋计谋，全品类自立研产生产，从设计端动身，做到制品定制一体化、气概一体化、办事一体化、全链协同融会；以“全屋定制+两厅半”的焦点模式，助力经销商从单品类为王、组合型全屋定制向全品类全屋定制改变；补助百城千店，帮忙经销商进级革新全屋门店。

百告捷则主推水漆整家计谋，供给衣柜、橱柜、墙板、木门等水漆柜墙门一体化定制产物和家具家品的融会。

其重点是将水漆工艺引入定制家居行业，凭仗3底2面72道纯水漆工艺、没有8年夜重金属危险的环保优势，为消费者打造“高环保、高颜值、高质价比”的家。

爱依瑞斯继续奉行软体大师居计谋，在全国结构年夜店模式，打造了一批具有地域影响力的旗舰年夜店，以新的店面形象和不竭迭代的产物系统，为消费者带来新的体验，为经销商成长和稳步获利奠基根本。

林氏家居则推出集儿童家具、婴童家居、空间定制在一体的跨品类婴童家居品牌LINSY KIDS，线下门店7月在昆明西山区恋爱海购物公园开业。

后来，又推出林氏睡眠，结构睡眠板块，同时推出元气、星晨两年夜系列专供新品。

欧铂丽继续完美产物系统，推动全案大师居模式，包罗6年夜全案新品，涵盖厨衣木卫墙配八年夜品类，并买通装甲门品类。新中源住工完成从“集成厨卫”到“全屋装配式内装”迭代。

欧派则发布了高颜整家定制2.0计谋，提出“1个焦点、2年夜标记、3项能力、4步流程”的整家定制2.0系统。

此中，1个焦点指空间整体解决方案，2年夜标记是六年夜空间+墙门柜配，3项能力是整家空间结构、整家功能计划、整家结果配搭，4步流程是整家需求计划、整家设计出图、菜单式计价和一体化交付。

另外，欧派旗下的一体化整家定成品牌星之家，6月时改名铂尼思，签约女星关晓彤代言，向一站式超等集成办事商进击。不但如斯，在2022铂伦斯全球设计奖上，欧派又正式推出了高定品牌miform。

2、重点营销勾当带销量

几近所有公司都在打造有影响力的营销勾当，少则数起，多则十数起，此中部门品牌，正在培养常态化的营销动作。

这些重点营销勾当，情势多样，好比明星碰头会；年夜面积的线下告白笼盖；以产物功能为主题的勾当；周年庆；618年夜促；双11年夜促；设计师赛事等。

新标门窗：代言人古天乐碰头会，倡议《明日战记》全国报答不雅影会，9城同映，一线城市CBD告白投放。并有多场年夜型促销勾当，例如23周年庆典、51全平易近焕新季、一站购惠金秋等。

梦天家居的营销动作重点环绕设计师睁开，特别是家居美学巨匠汇，落地成都、烟台、承德、阜阳等城市，同时还办了第三季梦天杯设计年夜赛。

纽恩泰：组织高铁告白笼盖，全国400多个高铁站点，超2800块屏，并铺开户外店招和墙体告白，助力品牌影响力晋升。

2022年成为杭州亚运会官方供给商；倡议“百万村落，领航步履”，此中山西闻喜县、绛县团购会勾当年夜热，单场勾当签单金额冲破万万。

2022年头，金可人所属爱梦团体取得国度体育总局体育器材设备中间授权许可，成为TEAMCHINA中国国度队睡眠解决方案独家供给商，为70多支单项国度队步队和活动员供给智能寝具、深度睡眠解决方案。

在年度总结里，金可人提到了2022年推出8年夜IP勾当，包罗金喜、平生所承、King的溺爱（以旧抢新）、护脊五星季、全平易近护脊月、金可人庇护季、年关盛典、金粉节等。

帝标家居：签约张靓颖为代言人，并铺开户外告白，以成都、深圳、昆明、郑州、海口、厦门六年夜机场实现联动，焦点告白为“全屋搭配，靓身定制”。

并以靓家号冠名高铁，横贯川、黔、渝、滇焦点城市经济圈；楼宇电梯告白10万+齐发，主推28800元套餐。

林氏家居：天猫618狂欢和15周年庆，5月31日到6月20日，成交额累计超11.1亿元。年内，林氏家居官宣王一博为代言人， 明白暗示摸索年青人偏心的糊口立场。

在2022年里，林氏家居举行了品牌计谋进级暨新品发布会，提出“为消费者供给多元糊口体例的时尚家居品牌”定位，启动新的LOGO和标语“林氏家居，住进每种偏心”。

林氏家居还一次造势事务“真的！划得来”，以3米皮艇拉动50吨家具货轮，缔造强记忆点的营销场景，并以此传递双11全平台“真的！划得来”卖点。

欧铂丽组织设计师挑战赛，影响设计师渠道；倡议千盘百单计谋，1000个小区楼盘落地。

新中源陶瓷办了中国设计星（2022-2023）全国启动礼，现场发布中国设计星的双年赛制，全网直播不雅看量高达200w+次，而且与圣都家装告竣“同心专心一亿”合作，深度开辟家装渠道。

3、线上流量开辟力度再加码

对线上流量的正视，在2022年里又有光鲜表现，特别是年夜材研究重点存眷的企业里，都在结构线上渠道，拓宽线上流量，构成与线下门店的营销闭环，力求实现流量的最年夜化获得与周全转化。

欧铂丽：植入10部综艺年夜剧、2年夜央广电台告白，总点击量1225万。

公家号、视频号、抖音、本日头条、百家号、小红书、好好住、一兜糖、住小帮、年夜鱼号等社交媒体全渠道发力，全年暴光3637.4万；约请6位百万级粉丝达人实行内容共创，携245位KOL与KOC种草，抖音小红书左右开弓。

另外，5场明星与设计年夜咖直播，1场虚拟IP直播，助力终端取得超2.8万单，直播间不雅看55万屡次。

值得留意的是，欧铂丽实行萤火虫打算，打造全国商场抖音矩阵，全国共656个商场介入，搭建1536个抖音账号，累计发布9215条原创视频，取得当地精准暴光7717万次。同时推出领航打算，打造标杆商场，5个商场介入，宜昌完成275条原创视频输出，当地化精准暴光488万次。

从全年来看，欧铂丽电商派单32.36万笔，同比增加100%。

百告捷依托6年夜新媒体传布平台“视频号、抖音、公家号、小红书、头条、行业媒体”，睁开了视频化、社交化、公关化、IP化内容传布。

例如，持续4集的《整家年夜戏》短片，还《百告捷惠省高文战》等，都有不错的结果。

新标门窗：直播46场，时长151小时，触达不雅众超15万人，品牌官方短视频账号联动直播，并笼盖抖音渠道。

依托一兜糖APP，打造星级设计师定制专栏，以设计师案例为首要内容，植入新标。

在董事长新年寄语里，爱依瑞斯提到，极力发掘新兴渠道，打开营销立异的冲破口，经由过程直播带货、跨界合作、线上种草等体例，为品牌长足成长带来了新动力。

林氏家居：一样是直播疆场的好手，年内发布全屋定制的品牌故事片“趁年青，多选选”，选择了9个真实年青群像进行故事打磨，演绎“预算少又得选、格式多有得选、气概全有得选”的卖点。

新中源作为一家陶瓷企业，线上流量的发掘能力不弱。

此中，“315砖享新中源”在京东、天猫、抖音同步直播，不雅看量328500+；“51狂欢购”全国线上线下年夜联动，收订金额1000万+；618电商节，全国六年夜焦点区域派单量环比增添133.33%；双11狂欢季，直播访客冲破150万，派单量增加172%，笼盖23个省级区域。

雅兰床垫2022年超15场直播，7月线上倡议早睡接龙挑战赛，约请郎朗助力，实现1.8亿次暴光，1.5万人介入。8月雅兰进行“旗开得胜线上发布会”，以直播体例推行国潮床；睁开小红书种草，生成年夜量内容，11月带来16万浏览量，总互动8735次，为极光之夜招募到10位粉丝。

4、第三方声誉继续受正视

取得各类机构颁布的奖项，和第三方机构的检测认证，仍然是企业注重的工作。

虽然说有些品牌评选的公信力与影响力一般，但可以或许拿到，可以展现到终端，几多对顾客也有感动感化。假如是比力强的第三方机构供给了认证或声誉，那末，对品牌的助推价值无疑是比力年夜的。

梦天家居：入选“万企兴万村”步履企业；签约中国航天事业合作火伴；获评2021年度工业经济高质量成长卓异进献奖；全国工商联家具装潢业商会定制家居专业委员会副会长；2021中国度居行业价值100公司；中国建筑金属布局协会颁布的行业凸起进献企业；2022年全国木门产物质量、售后办事双许诺品牌巡展（广州）示范品牌；2021中国木业百强企业等。

德尔地板专门以视频情势回首了声誉认证，此中包罗：2022消费者相信十大师居品牌；2022年度影响力品牌、十佳消防进步前辈单元、环保木地板奖、沸腾质量奖等。治理层成员也有多项声誉，如姚红鹏，取得2022年度时期追光前锋奖、2022年度（第八届）中国度居卓异人物、2022年中国度居年度CEO 30强等。

百告捷：广东从化经济开辟区油改水示范工场、两化融会治理系统评定认证，和家居企业信誉评价AAAAA级企业、家居产物质量评价☆☆☆☆☆级企业、中国优异木器涂料涂装绿色财产链协同成长单元、2022家居办事楷模、2022家居消费者口碑品牌、2022中国度居冠军榜前锋立异品牌等。

新标：2022年度中国系统门窗行业金牌企业、2022家居消费者口碑品牌、2022年度影响力品牌等。

金可人提到取得7年夜奖项，包罗家居绿色环保领跑品牌认证、智能睡眠范畴的云眠奖、全国度具行业质量领先品牌、竟然之家2022金牌合作火伴、深圳时尚家居设计周的“品质严选五星企业”、中国文旅“星光奖”等。

点石家装：中国建筑装潢协会评为“首批室第装潢和装修范畴工程施工办事企业尺度领跑者名单”；2022年湖南省室内装潢设计双年展的20项设计奖，此中包罗了金奖案例；2022室第财产年会中，取得“家装信誉评价星级企业”，并且潇湘晨报评为“中高级装修领跑者”。在湖南省处所金融监视治理局的上市后备资本库名单里，点石家装得以入选。

欧派家居也把一些声誉放到了很主要的位置，例如欧派董事长姚良松被授与“广东省非公有制经济人士优异中国特点社会主义事业扶植者”称号；欧派家居团体入选2022中国制造业企业500强、中国制造业平易近营企业500强，并进入第七届省当局质量奖获奖名单；被授与“国度级工业设计中间”等。

林氏木业：2021中国度居行业价值100公司（来自搜狐核心家居、核心研究院）,取得美国缪斯设计奖、2022亚洲品牌500强、双11晒出天猫室第家具类方针行业NO.1的战绩等。

5、套餐继续上阵厮杀

与往年一样，套餐成为2022年的产物要害词。

多家公司连结对主力套餐的推行力度，特别是整家定制套餐，年夜量问世。同时，一些新的套餐，环绕单空间或全屋，浮出水面。

百告捷在年头推出整家套餐，包罗28800元轻颜安选系列（含15㎡全屋定制+7m整体厨房+7件轻奢家具+10m全屋窗帘）、38800元水漆潮奢系列（含15㎡水漆定制柜+7m整体厨房+7件潮奢家具+10m高端窗帘）。

志邦家居打造更全更好的全品类整家声势，实现厨、衣、木、成同一气概的套系化设计，所见即所得。皇朝定制以五年夜产物系统为根本，进军整家赛道，推出36800整家套餐。

林氏家居发布全屋定制26800元套餐，包罗20平米定制柜、10件家具、1套窗帘（3米布X2），免费进级无醛添加Enf级板材，打出的灯号是从本来的29800元直降3000元。

欧铂丽则鞭策全案定制系统，累计打造商场20家，全房套餐占比从41.5%晋升到73.5%，全房均单值晋升67.5%，累计签单户数580户。

6、产物立异不懈怠

环绕A股上市，梦天专门发布了记念款新品，后来又推出上市周年庆新品“绮梦”。金可人推出了寝具定制系列，供给具有时尚设计感，而且高性价比的卧室糊口空间定制产物，随后，在深圳开出了寝具定制店。

百告捷的新产物发布动作也良多，包罗水漆门柜同色72款花色；新风门、空净柜、新风墙，构建新一代的居家健康空气解决方案；还抗菌防螨减压床垫、水漆潮奢铝木门等。

新标门窗：深耕全候产物机能，推出多款铝木门和新国标门窗产物，在新国标根本上又推超国标产物，例如3S格蓝汉140系列、新国标阳台窗、极简联动推拉门等。

林氏家居联手王一博，推出“怎样坐都可椅”爆款产物，知足年青客户追剧、游戏、睡眠、工作等多样的糊口状况需要，销量直线上升，曾夺得天猫单人版懒人沙发烧销榜前三强。

志邦从机能、材料、工艺、封边、五金等方面不竭进级，加强产物竞争力。

新中源陶瓷继续环绕“素（SU）”质感系瓷砖深挖，迎来400x800MM、600x1200MM新成员，和缎光釉600X1200MM、“锦（JIN）”系列等。

纽恩泰：推出W5空气能壁挂炉，以强热、超热核、动态变频、节能导航等手艺，从头界说壁挂炉；U+极寒地暖中心空调，在零下35度可高效制热，为极寒而生。

点石家装：发布6年夜高标办事系统，从设计、工艺、材料、环保、验收、售后等六年夜维度成立家装高尺度。

并进级10年夜健康系统，包罗食物级直饮水系统、无醛级木作系统、平安环保的顶配电路系统、极致环保的涂装系统、静音抗噪的健康系统、3年夜无尘的施工系统、防臭防疫的排水系统、防霉防菌的干净系统、健康睡眠的舒适系统、环保健康的保障系统等，28个环保节点全程把控，将健康家居定制方案落地。

7、渠道拓宽：招商、束装、赋能

即便是一梯队的企业，仍然连结了必然的招商力度，以经销商为首要招募对象。另外，部门企业在束装、电商等渠道标的目的，又有新的动向。

针对渠道的赋能内容，进一步丰硕；赋能体例，又有立异。

新标：线上直播、线下实地考查连系，鞭策招商，并全力结构终端金牌帮扶系统，进行品牌经销商计谋峰会，供给培训赋能；推出《胡想+》栏目，聚集优异经销商案例，经由过程短视频讲述万万年夜商的成长。

志邦家居：超等邦装企办事计谋，以总部为指引，打造超等邦办事运营模式，集设计、出产、配送、仓储、安装、交付为一体的全托系统。

并成立超等棒星级办事团队和评价系统，经由过程总部+区域办事中间+加盟商团队，构成三级立体式办事。

全国结构运营中间，打算2022年新增10城，2023年到达50城。以装企为办事重点，提高装企经营效力，赋能装企；以加盟商为主体，帮忙加盟商结构家装渠道、进行组织与办事进级。

奉行管家式安装办事，实现4-7天绿色通道、快速交付，成为装企为客户许诺60天交付的有力保障。

再者，品牌企业面向经销商的赋能办法，不竭推动，经由过程培训内容的丰硕、内部赛事、培训基地扶植等角度，实现新的力度加强。

纽恩泰：设立3000平方米的多场景多户型暖通实训基地，以培育一万名暖通精工为方针，已开课13期，为行业培育人材；冠名两联供施工年夜赛，结合艺手精工暖通学院，霸占暖通安装施工的瓶颈，推动暖通设计、安装与施工的尺度化。

欧铂丽：上马小狸知到系统化进修平台，供给全房发卖、全案设计、安装售服、经营治理、全房宅配、束装运营、巡店播报、电商拎包等课程内容。

并立异性提炼运营模式，开辟多种实战课件，如抖音当地化运营、电商运营、拎包操作、征集样板房等。

新中源陶瓷：启动2022“灯塔打算” “新中源杯”，赋能区域办事商在分销渠道、束装渠道等方面的晋升。

针对素简美学，环绕“课程进修”、“抖音传布”、“学员收成”三个焦点板块，终端近千论理学员介入培训；线下组织“赢战终端”发卖巡回特训营。

欧派在3月时启动护航打算，提出赐与10亿免息授信资金赋能全国经销商。

皇朝定制成立经销商亿元俱乐部，加年夜终端投入，成立营销、推行、培训、设计、收集五年夜焦点，提高对经销商对年夜商转型的帮扶力度；并奉行千城万店打算，组织游学交换会、创业家沙龙等。

雅兰床垫则鞭策与经销商的立体化抖音私域运营矩阵，打造6家经销商标杆安醗，直播达70场，累计发布视频114条，留咨转化1766条。

8、头部年夜展仍然吸引多家企业加入

包罗中国建博会（广州）、中国度博会（广州）、深圳家具展、名家具展等头部年夜展在内，2022年仍然吸引了多个家居建材企业的加入。

在很多公司的年度总结里，均提到了加入展会的环境。

梦天家居加入了第24届中国建博会（广州），主排闼墙柜一体化产物。新中源陶瓷、新中源住工配合加入“深圳时尚家居设计周-深圳国际室第展”。

金可人加入了CIFF中国度博会（广州）、第37届深圳家具展，和9月的中国度博会（上海），主推旗下的ibed智能系列、寝具定制系列、进口系列、KIDS成长系列、经典系列、酒店星选等。

百告捷则加入了第11届中国广州定制家居博览会、中国建博会（广州），同时入驻2022首届中国度居云博展。新标门窗加入了第11届中国广州定制家居展、第24届中国建博会（广州）。

纽恩泰的总结里提到，出席19场行业展会，暴光人次达1.6亿。

林氏家居亦是首要展会的常客，例如以时所为主题概念，加入深圳时尚设计周，打造春夏秋冬第五季等五年夜气概空间展位；旗下全屋定制加入中国建博会（广州），以4款明新产物助阵。

雅兰床垫表态三年夜主流家具展，包罗第50届上海展、第49届广州展、第37届深圳展，主推世纪系列、云智能系列、A|DESIGN系列。

9、终端立异继续加码

环绕店面的业态、团队的打造、获客体例等要害点，终端立异始终是2022年最焦点的主题，既遭到了厂家的高度正视，更是经销商的生命线。

梦天在日照、南京、平湖等城市开出木作旗舰店，以木门为进口的整木定制体验店，环绕门、墙、柜进行结构，营建入户玄关、客堂欢迎、餐厅饮食、卧室收纳、衣帽收纳、书房等六年夜糊口场景。

在这些空间里，我们能看到木门、电视布景、沙发布景、床头布景、玄关柜、餐边柜、厅柜/摆设柜、衣柜等多种产物，实现了全屋定制木作。还会配备设计中间，放置驻店设计师，为消费者现场设计方案。

新标门窗联手知名设计师沉思，打造门窗的风向馆。新中源陶瓷年内力推素简美学馆，在各地陆续表态，并联袂“中国设计星”设计师，签约“素简美学空间推行年夜使”，共掀设计风潮。

纽恩泰在成都运营中间开出超1000平方米的高科技展厅，营建沉醉式的舒适家居空气，并鞭策全国门视觉形象同一化，展现进级数字化，晋升客户体验，打造超等终端形象系统。

欧铂丽睁开标杆样板打造，打造11家超优良门店，12家拎包样板市场，8家电商样板市场，并摸索出社区新零售店“狸好家”；规范终端SI形象，完成SI尺度系统设计与编排，装企店数目同比增加143.9%。

帝标倾覆传统家居软体与定制的店态，从品类细分、设计、空间、视觉等周全改革，缔造沉醉式家居购物体验，总部旗舰店超万平方米，全屋定制7类分歧气概场景，涵盖布克、鲁易、巴赫、费尔蒙等系列产物。

2023年，帝标又将推新的店态矩阵，包罗帝标精选、帝标研选、帝标费尔蒙、帝标巴赫等。

来历：年夜材研究

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