2024-02-26| 作者：leyu乐鱼
2023年5月18日，第20届青岛国际家具展在青岛世界博览城国际展览中间盛大揭幕，青岛全屋束装定制展、青岛国际木匠机械和原辅材料展同期举行。青岛国际家具展秉持全财产链展现的特点，本届11年夜展馆火力全开，展览范围达16万平方米，集结全国各地1200多家家居和财产链上下流企业参展。 搜狐核心家居结合青岛国际家具展配合推出“向上吧，家居”主题筹谋，在青岛国际家具展举行之际，搜狐记者现场探展参展品牌和专访企业佳宾，摸索家居企业展现的品牌新活力，助力家居行业向上成长。 
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晚安家居受邀介入此次展会，携慕纯系列、V8功能沙发系列、瑞赛尔软系统列等产物出色表态。晚安家居团体创建在1986年，是一家集研发、出产、发卖在一体的年夜型家居企业，致力在为夸姣糊口供给舒适、绿色、环保、智能的一体化居家空间解决方案。搜狐核心家居直击展会现场，对话晚安家居北方公司总司理朱梓勇，以下是采访实录精选：
【搜狐核心家居】：连系企业当前成长近况，您认为增进企业甚至行业的高质量成长，最年夜的一个驱动力是甚么？
【朱梓勇】：曩昔三年的疫情加快了全部家居行业的洗牌，不论是头部品牌仍是一些成长中的小企业，多会经由过程价钱催动行业内卷从而拉动企业的事迹，使得今朝全部软体市场在产物的素质上，现实并没有传递出向上成长的气力。而晚安家居至今38年的成长过程里，一向秉持一个理念：为寻求夸姣幸福糊口的消费者，供给最合适的家居产物和糊口体例。站在贸易逻辑的角度，如斯才能到达持久的可延续成长。
落到企业高质量成长的话题上。对晚安家居来讲，起首是多方双赢的理念撑持，不论是上游供给链，仍是下流的经销商，包罗C端消费者，要成心识去全力打造一个多赢的状况；第二点则是产物的研发设计，我们面临国内这个焦点市场的消费者做年夜量的数据阐发，依此研发出原创产物，其实不盲目跟风当下的风行气概。其间结合国内高档学府的设计研究院，设计工作室等，在有用节制本钱的环境下推出高性价比的原创产物；
第三，晚安家居从一个区域性的知名品牌，打造为一个全国性的知名软体品牌，在这个进程中，始终为行业进献本身的正能量。同时，在国内结构了约2400个网点，培养了多量优良经销商，实现财富的堆集。总的来讲，真正驱动企业进步的，更多仍是在实现老苍生寻求夸姣糊口愿景的进程中，依托优良产物与糊口体例所深化的企业价值。
【搜狐核心家居】：据您最近几年的不雅察，人们选购家居产物，消费者注重的维度产生了哪些转变？
【朱梓勇】：最显著的转变是市场由出产段端主导改变为消费者引领。 2008-2013年是家居行业的高速成长期，供年夜在求的状况下常常由厂家引领消费者，曩昔的消费者更重视已有制品家具与家庭装修气概的契合度，存眷产物的适用性，厥后还对品牌和价钱的考量。
而此刻的消费者更多关心甚么？第一是颜值，产物“都雅”是吸引消费者进一步体验的首道门坎；第二是对环保的存眷，特别是年青的宝爸宝妈，他们会加倍去关心全部产物的材质的是不是到达环保品级尺度，是不是足够平安；第三则显示出去品牌化的特点，相较在对品牌的存眷，年青人更优先重视以上提到的产物设计外不雅，平安性与体验感等。另外在互联网的蓬勃成长下，我们也在积极推动万物互联。跟着消费群体春秋布局不竭趋在年青化，倒逼着出产厂家、品牌去更自动地采纳步履，触达消费者。
【搜狐核心家居】：家居财产消费苏醒合法时，具体到每家品牌企业，以此次参展为契机，接下来的2023年，将针对经销商有哪些赋能？
【朱梓勇】：针对经销商赋能，本年起首要解决一个很是年夜的问题，即流量问题。我们在线上依托抖音等新媒体板块，同步线上线下产物，以直播、短视频等情势引流，从而使得经销商可以或许在各城市网点进行转化；其次，晚安家居从客岁年末就增强与各地装企与年夜型地产公司的计谋同盟，前置取得准意向客户，并经由过程市场部点对点的办事帮忙商户与消费者获得有用对接，便利后续再进行转换；最后，晚安家居成立了专门的新媒体运营部，约请很多新媒体年夜咖对经销商进行帮扶培训，更好地告竣同城号的引流。
第二个部门是针对经销商此刻遍及存在的焦炙与苍茫心态，在全部行业利润变低，加快内卷的年夜情况下，我们致力在推出全国爆款。具体而言，就是要降价不降质，从原材料端口节制本钱，在让终端消费者受益的同时，经销商也能包管毛利。
将来，经销商经由过程从厂家进货卖给消费者，从中赚差价的模式将被裁减，随之而来的是向“办事商”的改变，觉得消费者供给专业办事赚取办事费，如斯才能增强经销商和消费者之间的粘性，让流量延续地转动起来。
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