2024-02-18| 作者：leyu乐鱼
新居市场下行趋向肯定，家居行业的消费客流布局正在悄然改变。按照亿欧智库，今朝为止一线城市存量房买卖在买卖总数中的占比接近七成，占比晋升趋向将来会慢慢分散至低线城市，存量房翻新和局部装修将会成为家居行业增加的首要来历。 
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这在必然水平上也意味着，零售渠道占比将逐步加年夜，家居的消费品属性不竭闪现，产物和办事转型策略更多方向C真个企业，在行业下一轮竞争中自然具有优势。同时，房地产和建筑施工行业带来的年夜波动，也对企业的计谋发力点发生影响，回身正视C端、掠取C端市场，成为本年家居企业的偏重点之一。
各企业回身掠取C端市场
家居与房地产作为上下流财产链风雨同舟，很多企业依靠年夜宗营业，与地产成长的绑定关系很是慎密。而跟着最近几年地产不肯定性加强，和存量市场翻新等需求逐步凸起，鞭策家居企业向C端营业回身。
定制家居企业在C端市场的“搏杀”，相较来说更加剧烈。曾依仗着地财产蓬勃鼓起的定制家居企业，为适应当下精装房革新、存量房家装念头逐步闪现的近况，纷纭切入束装渠道以逢迎C端消费群体，而且经由过程延长新品类、跨界合作等情势，加鼎力度触和C端消费者。
索菲亚：一向以来，零售都是索菲亚首要的经营标的目的。2022年年报显示，索菲亚客岁全年的经销商渠道、直营渠道超90亿，占收入的比重合计接近85%。面向B端用户的年夜宗渠道，2022年收入占比进一步降落至13.59%。
截至2022年年底，公司在全国具有4000余家终端门店，笼盖1800多个城市和区域，门店触达了建材市场、临街店肆、购物广场、居平易近社区等区域。同时，打造全网存眷量超3000万的全平台矩阵私域营销阵地，线上线下深度融会。
渠道之外，为适应“懒人经济”的潮水，索菲亚鼎力成长整家定制，公司推出的多品类全屋套餐，好比39800衣橱木卫万能整家套餐能知足一站式购齐，让消费者在置换家居时加倍省心，同时，又进一步助力公司提高客单价。
筑美家居：筑美家居从B端工程营业起身，现在发力C端零售。作为碧桂园团体旗下全资子公司，筑美家居具有得天独厚的终端流量优势，助力其在零售端快速成长。
今朝，筑美家居已接踵在甘肃天水、江苏盐城、河北邯郸等地落地门店，并都获得了百万级的事迹产出。依托自有5年夜出产基地，筑美家居实现了7年夜自有品类自研自产自销，8年夜空间的整案办事，将单一的空间定制延长至整家。这类整家全品类自产自销的模式，同样成为筑美家居发力整家定制C端零售的有力竞争优势。
东鹏控股：建陶范畴已呈现很多C端市场的资深切局者。东鹏控股深耕零售主疆场，巩固壮大的C端经销收集。从2022年年报数据看，事迹收入稳健增加，零售渠道进献凸起，经销渠道（零售C端和小V）占比到达72%，在行业需求弱苏醒布景之下渠道延续发力，经营表示优在行业整体。
据悉，公司在零售市场积极推动“1+N”多品类硬装产物整体交付，构成以瓷砖为基石，卫浴、生态新材、束装家居为集约的营业模式，为消费者供给一站式硬装产物解决方案，经由过程套系化发卖来晋升客单值和单店产出。同时公司也将“1+N”纳入查核，推动计谋落地。
奥普家居：作为国内浴霸和集成吊顶行业的领军者，奥普家居斟酌到B端营业更多放量来自在毛利率较低的吊顶营业和后续呈现的年夜量应收账款的问题，自2021年起便将整体计谋重心回到C端零售渠道。
跟着互联网的普遍利用和消费者购物行动的改变，奥普家居周全结构线上和线下渠道，以更好地知足消费者的需乞降采办习惯。如结构天猫、京东、小红书、抖音、快手等各年夜电商平台，并增强与家装公司渠道的合作关系，普遍展开各类设计师品鉴、年夜咖站台等勾当，经由过程线上线下协同成长。
国泰君安最新陈述猜测，奥普家居计谋重心重回C端，B端占比比拟同业业企业较着下降，应收账款占比节制较好；将来在以C端零售电商为首要收入驱动下，判定公司重回类消费品的现金牛。
对制品家具企业来讲，操纵IP营销撬动C端市场，是构建差别化营销优势行之有用的体例。
梦百合：梦百合董事长倪张根近期接管媒体采访时暗示，在渠道和营销上，梦百合强调差别化，相较在请明星代言人，更多的是操纵IP发声撬动C端市场，好比成为曼联的合作火伴、援助围棋赛事，同《三体》的联名合作等。
梦百合C真个营收还未构成可不雅的体量，基在此环境，本年梦百合针对C端营业的发卖团队将更具狼性，并聚焦国内市场重点发力，鼎力开店扩大，方针挑战新开1000家梦百合和100家里境实体门店。
智能家居更是一步一步下降本身的门坎，以普和更年夜的C端群体。稀有据统计，近几年年夜火的智能家居，仅智能锁这一项，2022年销量便到达1760万套，同比增加3.8%。相较在2017年的800多万套，短短5年时候已翻了一倍。
阿里、小米、华为等企业也在积极结构智能家居。小米从C端用户入手，小米经由过程培养重大的生态链企业，搭建智能语音+AIOT平台生态，经由过程推出设计多样、高性价比的全品类家电；华为则结合家居行业巨子，配合打造品类丰硕的智能家居生态圈，知足消费者多样化的需求。据官网介绍，华为鸿蒙智联今朝已笼盖家庭文娱、能耗、照明、主动化、安防等6年夜范畴的上百个品类和千余种产物，品类和产物还在继续扩大傍边。
三棵树：作为建筑涂料范畴的头部企业，三棵树自动下降B端营业占比，调转标的目的往C端发力，且计谋已初见成效。在延续巩固B端营业优势的条件下，C端营业的拓展成为三棵树在本年上半年的营业亮点。
在2023年半年报中，三棵树暗示，三棵树的零售高端转型进级策略延续实行，顿时住、艺术涂料、漂亮村落等营业延续推行，以不竭提高C端和小B端营业在总营业中的占比。
东方雨虹：不但是三棵树，一样以建材防水涂料为主业的东方雨虹，也在铺设线下卖场和社区办事点发力C端。现在以施工建材防水涂料类为主营产物的同时，也最先以多种情势切入C端市场。
截至2022年年底leyu����.txt，东方雨虹旗下建筑补葺团体已建成“办事中间、社区办事站”等跨越400家，可办事全国32个省分，190余个城市。正在将营业触角深切更切近C真个线下店和社区办事网格当中，为C端营业的成长供给支持点。
B端工程营业范围照旧
在家居企业争抢C端市场的同时，面向B真个年夜宗营业渠道也在近两年显现另外一番气象。
年夜宗营业令很多企业背负“负担”，如被拖欠货款、回款账期耽误、影响现金流量等，家居企业接下来将若何经营好年夜宗营业，成为一道困难。
虽然如斯，对很多家居企业来讲，对年夜宗营业的结构力度有所分歧，但年夜宗渠道是企业营业收入的主要来历之一。
以我国首要定制家居企业为例，志邦家居发布的2022年年报显示，公司以年夜宗营业和经销营业为主，此中年夜宗营业在主营营业收入占比为30.75%，房企是此中主要的客户；欧派家居发布的2022年年报中，年夜宗营业比重也在27%摆布，占比趋在安稳。加上最新的地产年夜宗消费相干增进政策，预期将逐步阐扬感化。
从行业环境来看，奥维云网发文指出，年夜宗营业作为今朝第二年夜发卖渠道，固然房企风险表露给品牌带来了不小的影响，但精装修渗入率的不竭上升意味着年夜宗营业范围照旧，为家居企业供给了成长年夜宗营业、工程营业的契机，“剖腹藏珠”也必然不是各家居企业的选择。
B端与C端发卖的焦点：
品牌与产物力
很多企业在B端与C端发卖上两手抓，若何都能统筹？此中共通的地方在哪里？
B端工程营业终究也将指向C端客户，地产商在选择精装配套合作品牌时，也挂念消费者的认知，采购仍然以消费者的偏好来选择。在是，在必然存量的消费市场，终究的企业焦点竞争力又回到了品牌、产物，成为其可否行稳致远的要害。
“绿色化、智能化与适老化是行业与社会成长的必定趋向。撑持家居企业增强家居产物质量和品牌扶植燃眉之急。”中国建筑材料畅通协会会长秦占学近期接管搜狐核心家居专访时暗示。
存量市场竞争下，行业增速放缓是必定趋向。是以，与本年中心陆续推出的关在增进家居消费办法呼应，家居行业将来成长的绿色化、智能化、定制化、适老化等特点将愈发现显，头部企业在产物力与品牌力等多方面延续强化优势，有望在行业规范化高质量成长中脱颖而出。
出品|搜狐核心家居
图源|企业官网
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