2024-02-12| 作者：leyu乐鱼
近期，竟然之家、曲美家居均官宣拓展束装营业。 2023年以来，大师居模式高潮延续，除竟然之家、曲美家居外，很多企业也在不竭深化焦点能力，周全提速挺进大师居。 东兴证券研报指出，大师居已成行业肯定性趋向。大师居提高企业经营难度，凸显出龙头企业治理优势，有望助力行业集中度延续晋升。 
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欧派家居团体董事长姚良松此前对大师居和市场趋向曾做出预判，“不论是风生水起仍是艰巨跋涉，假如还不做大师居，就不会有将来。”
为此，欧派家居不竭鞭策并深化全国五年夜出产基地大师居协同出产能力，夯实全品类产物一体化交付，其大师居品类已笼盖全屋柜类定制、卫浴、木门、墙饰壁纸、厨房电器、寝具等，包罗一些制品家具的整合。
在12月的竟然之家年夜湾区成长计划暨三店结合招商发布会上，履行总裁王宁提到要鞭策“小家居”向“大师居" 改变，强调“要将束装打造为卖场最年夜的流量进口”。现在竟然之家以竟然乐屋束装营业进军束装行业，要在全国30+城市打造乐屋束装体验中间。近期金隅团体的入股更将加快束装全财产链结构。
曲美家居则结合融资美汇束装，开辟可延续增加的新阵地。据悉，作为曲美家居在北京地域独一采取投资入股体例计谋结构的束装品牌，美汇束装将会经由过程曲美产物专供的体例，为消费者带来更多办事和价钱上的欣喜。
梦天家居的木作计谋推动再次提速，供给门墙柜一体化的高端全屋定制方案，实现木门、墙板、柜类定制配齐。2023年里，梦天木作发布了包罗梦浸、欣尚、普兰达、罗曼尼、归梦等系列新品，产物多元化进级修建起整体木作方案的成熟矩阵。
不但梦天家居在计谋推动中提速，百告捷本年也十分活跃。2023年以来的重点动作在水漆木皮柜墙门系统，凭仗柜类定制营业的传统优势，正加速柜墙门一体化的终端渗入，撑持终真个一体化发卖、一体化设计与一体化办事，便可以配齐备屋柜类定制、木门和墙板等。
索菲亚在本年三季报中提到，将始终果断“多品牌、全品类、全渠道”的“大师居”计谋结构，现在营业已有成效。
旗下自力运营的索菲亚、米兰纳、司米、华鹤等品牌，正增添品类，走大师居线路。如华鹤从木门向墙柜类产物的拓展，司米从整家走向整案定制。
好莱客自2019年推出“大师居”计谋，今朝好莱客正在慢慢有序革新以往存量的单品类门店，聚焦“新原态+大师居”的焦点计谋，而且新开的所有门店，均依照大师居门店尺度做市场结构，定单数目占比逐年晋升。
另外，皮阿诺、尚品宅配、志邦家居、林氏家居等均在鞭策多品类大师居计谋。受益在浩繁知名头部品牌的发力，行业大师居转型正进入潜力不竭被激起的提速阶段。
从经营成效层面来看，大师居的成漫空间也简直极具想象力。
营收增加、客单价晋升、经销商强大、终端门店的业态革新等市场表示，延续给外界传递积极的旌旗灯号。
此中索菲亚的大师居营业成效很是凸起。据其财报，2022年，索菲亚工场端平均客单价18498元，同比增加28%；米兰纳平均客单价13023元，同比增加17%；司米的全屋产物平均客单价32067元；
好莱客接管机构调研时暗示，大师居定单数目占比逐年在晋升，今朝终端客单价程度大要是3万-4万，将来会继续对峙新原态+大师居的计谋，以晋升客单价。
整体情势看起来，营业自己的可行性遭到市场必定，大师居计谋显现一片积极态势。但背后一样有风险和前提值得存眷。
在近日欧派家居的投资者交换勾当上，在被问和企业大师居模式的焦点转变时，欧派明白指出了终真个延续推动对原有经销商的影响。
今朝欧派终端有超 7000 家门店，遍及存在从单品向大师居转型的问题，实现每一个细化市场终端经营效力的最年夜化。“估计来岁整体终端门店的数目会进一步动态优化，传统单品门店会有所削减”。
欧派流露的 ，恰是行业生态转型过渡期需要斟酌的问题中所显现的表象之一。大师居计谋的将来还将面对诸多挑战：
1、从入场大师居计谋的前提来看，优势品类是不是成长不变以供给不变撑持，企业自己的设计研发、经销商团队、智造实力等要害能力上可否鞭策营业成长，是不是具有必然的资金能力以应对计谋长跑期，是企业投身前期的三问。
2、拥抱年夜势的增量机缘，也要履历一个试跑进程。包罗选择城市打造出样板店，摸索出大师居运营逻辑，成立起研发、出产与交付的机制，堆集丰硕的经验等，由此再对外更年夜规模地铺开。
3、品类拓展层面，对堆集了必然经验和成效的企业而言，大师居计谋确切是将来增量机缘。但三种以上或四五种以上品类的大师居模式，只合适少部门企业，其落地难度相对较年夜，需实事求是。
4、让各品类阐扬更年夜的价值，还需要以套餐或大师居解决方案的情势实现品类融会，供给一体化的设计、配齐与交付的成套办事。这也意味着对产物运营能力更高的要求。
5、高品质交付是大师居计谋得以实现的底层要求，是“难而必需做好”的事。营业中触及到的多产线的出产协同，一体化交付等进程，另有不小难度。
6、在推动大师居计谋的历程中，对单品爆款的打造一样不克不及松弛。单品竞争中的优势，可以成为企业大师居方案的有力支持。
7、按照流量来历与客户组成，多渠道合作将愈来愈遍及。在大师居计谋框架下，关在成套方案，小区拎包等办事的落实，需要与装企、设计师告竣深度合作。
面临当下行业生态的变迁，必需要把单品类经营思惟切换至大师居运营思惟。如欧派董事长姚良松所说：赶早调剂，直面阵痛。大师居背后是更加复杂的系统，将来将加倍考验企业的综合竞争力。
出品|搜狐核心家居
图源|企业官微
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