2024-02-12| 作者：leyu乐鱼
本年，以淘宝为典型的电商平台打消举行了11届的“双12”勾当，以“好价节”返璞归真，2023年最后一个购物节相较往年仿佛少了些狂欢空气。 但不容轻忽的是，历经了线下获客与传统媒体的投放后，家居行业的获客体例，在互联网渗入的高度互联下进入了以感情营销、体验营销等为代表的营销3.0时期。新需求下，以直播为代表，全部财产获客渠道的线上渗入率进一步提高，品牌对直播的鼎力结构已成年夜势。 回溯2020年疫情催化企业获客体例变化的节点，彼时各大师居家装卖场、建材企业仍未找到一条真正合适行业的直播路径，更有业内暗示：“直播带货对家居家装行业是个伪命题。” 几年曩昔，家居行业的直播近况若何？是不是已破解“伪命题”，真正融入了“互联网＋”海潮？ 01 渠道变化，家居企业追逐“直播盈利” 当前家居行业的首要直播平台包罗淘宝、京东等年夜型电商平台、微信小法式/公家号、和抖音和快手短视频平台等。 高频次组织直播勾当，孵化了粉丝量可不雅、作品质量较高的账号，此中不乏海尔智家、源氏木语、顾家家居、芝华仕、喜临门、九牧、慕思、索菲亚、TATA木门、红星美凯龙、尚品宅配、欧派家居等天猫等电商平台粉丝量超百万的头部企业。 
北京 热点城市 北京 上海 广州 深圳 石家庄 成都 南京 天津 青岛 长沙 昆明 ABCDEFGHJKLMNPQRSTWXYZ A - B - C - D - E A 鞍山 安庆 安阳 安顺 安康 澳门 B 北京 保定 包头 巴彦淖尔 本溪 蚌埠 亳州 滨州 北海 百色 巴中 毕节 保山 宝鸡 白银 巴州 C 承德 沧州 长治 赤峰 向阳 长春 常州 滁州 池州 长沙 常德 郴州 潮州 崇左 重庆 成都 楚雄 昌都 慈溪 常熟 D 年夜同 年夜连 丹东 年夜庆 东营 德州 东莞 德阳 达州 年夜理 德宏 定西 儋州 东平 E 鄂尔多斯 鄂州 恩施 F - G - H - I - J F 抚顺 阜新 阜阳 福州 抚州 佛山 防城港 G 赣州 广州 桂林 贵港 广元 广安 贵阳 固原 H 邯郸 衡水 呼和浩特 呼伦贝尔 葫芦岛 哈尔滨 黑河 淮安 杭州 湖州 合肥 淮南 淮北 黄山 菏泽 鹤壁 黄石 黄冈 衡阳 怀化 惠州 河源 贺州 河池 海南 红河 汉中 海东 怀来 J 晋中 锦州 吉林 鸡西 佳木斯 嘉兴 金华 景德镇 九江 吉安 济南 济宁 焦作 荆门 荆州 江门 揭阳 金昌 酒泉 嘉峪关 K - L - M - N - P K 开封 昆明 昆山 L 廊坊 临汾 辽阳 连云港 丽水 六安 龙岩 莱芜 临沂 聊城 洛阳 漯河 娄底 柳州 宾客 泸州 乐山 六盘水 丽江 临沧 拉萨 林芝 兰州 陇南 M 牡丹江 马鞍山 茂名 梅州 绵阳 眉山 N 南京 南通 宁波 南平 宁德 南昌 南阳 南宁 内江 南充 P 盘锦 莆田 萍乡 平顶山 濮阳 攀枝花 普洱 平凉 Q - R - S - T - W Q 秦皇岛 齐齐哈尔 衢州 泉州 青岛 清远 钦州 黔南 曲靖 庆阳 R 日照 日喀则 S 石家庄 沈阳 双鸭山 绥化 上海 姑苏 宿迁 绍兴 宿州 三明 上饶 三门峡 商丘 十堰 随州 邵阳 韶关 深圳 汕头 汕尾 三亚 三沙 遂宁 山南 商洛 石嘴山 T 天津 唐山 太原 通辽 铁岭 泰州 台州 铜陵 泰安 铜仁 铜川 天水 天门 W 乌海 乌兰察布 无锡 温州 芜湖 潍坊 威海 武汉 梧州 渭南 武威 吴忠 乌鲁木齐 X - Y - Z X 邢台 徐州 宣城 厦门 新余 新乡 许昌 信阳 襄阳 孝感 咸宁 湘潭 湘西 西双版纳 西安 咸阳 西宁 仙桃 西昌 Y 阳泉 运城 营口 盐城 扬州 鹰潭 宜春 烟台 宜昌 岳阳 益阳 永州 阳江 云浮 玉林 宜宾 雅安 玉溪 延安 榆林 银川 Z 张家口 镇江 舟山 漳州 淄博 枣庄 郑州 周口 驻马店 株洲 张家界 珠海 湛江 肇庆 中山 自贡 资阳 遵义 昭通 张掖 中卫 首页 资讯 设计 装修攻略 作品案例 装修案例 论坛 装修公司 设计师 工长 问答 北京家居首页 > 北京资讯 > 北京资讯 > 营销获客3.0时期 家居企业若何融入“互联网+”海潮,承接直播盈利? > 营销获客3.0时期 家居企业若何融入“互联网+”海潮,承接直播盈利? 搜狐核心家居办事号 资讯2023-12-22 18:52
很多品牌已把握了直播获客的流量暗码。梳理比来的年夜范围直播电商勾当，2023年，“直播带货”成为双十一的主要疆场，按照星图数据，11月10日20点至11月11日24点综合电商发卖额2777亿元，直播电商就占77%。
双十一预热和开战以来，不雅察各企业直播动向，TATA木门×总裁天团、林氏家居×总裁“价”到、南康家具×罗永浩、竟然之家ד老汪来了”等，年夜多选择结合公司总裁、网红主播乃至幕后团队做直播勾当，破百万元直播间愈来愈多。截至11月10日24点，源氏木语、林氏家居、顾家家居等7个品牌店直播本年初次成交破亿。
此中堆集了丰硕直播经验的竟然之家，便为行业供给了直播范式，本年延续夯实其流量池和营销IP，“老汪来了·家具家电以旧换新”、“总裁价到·家有坚苦找竟然”、“杰年夜欢乐·旧房换新颜”三场爆款直播IP延续赋能。另外，竟然之家全国百城门店联动，自行组织不中断的直播攻势，延续指导线下到店人次，终究实现线上、线下、全网、全国、全域共振，精准引流促进交。
但家居家装品牌想要从直播中年夜获成功，对年夜部门企业也并不是易事。
以直播为代表数字化营销东西，需要成立在企业综合能力模子之上。直播对重线下的家居行业来讲，可以作为营销东西在特按时间内激起企业活力。可是，以之为代表的数字化营销情势的成立，仍需基在产物矩阵、内部效力、经销商系统、信息化程度等综合能力模子的支持，才能进一步强化企业壁垒。
这意味着，龙头企业受益在这波直播盈利简直定性更强。站在行业角度来看，家居直播长线运营也仍有“短板”待解决。
02
家居直播另有窘境 寻觅品牌破局之道
直播的高回报不言而喻地表现在品牌暴光、触达和引流，但问题也一样较着。
起首表现在高投入本钱上。
在大都企业的直播运营团队里，有剧本设计、主播、场控、商务、装备、布景，再加上摄影、案牍、运营、客服等，各个环节缺一不成。加上前期人员培训费用，要运营一个如许错乱的专业直播团队，按市价来说动辄几十万，其本钱可想而知。
除自播，与网红带货主播合作的路径，一样需要付出昂扬的佣金和坑位费。处在试水早期的企业，投入产出比更是极不服衡。
其次，即是家居这类年夜件非标品与直播低价走量之间的矛盾，直接下降直播转化率。
相较在快消品，以家居为典型品类的耐用消费品具有低频高价的特点，这也使得用户的消费链路更长也更复杂。区分在“短平快”的消费节拍，消费者会对产物的品牌形象、品质功能、物流配送、设计装修、采办场景、售后办事等环节都提出较高要求。
很明显，纯真的线上商城难以知足用户的决议计划需求，致使家居行业的线上化率一向要低在食物、美妆等行业。
直播获客切实存在窘境，“互联网+”营销3.0时期的新要求却又指了然将来成长的根基标的目的，家居品牌该若何破局？
1-强化公域引流暴光+私域产物办事的组合拳
不成否定，线下门店还是家居直接成交的最好展现和体验场景。基在家居家装产物leyu����.txt利用周期较长、价钱相对较高、重视什物体验等特点，消费者感动性采办较少，对家居品牌商家来讲，因为在终端门店具有现成的店面展现空间和相干导购和设计人员，常常比主播对家居产物的特点更加领会和熟习，门店还是家居产物直接成交的最好展现和体验场景。
依托直播+门店落地+社群爆破或直播+短视频等组合完成流利跟尾，把握直播获客的流量暗码，将为企业带来“种草、聚客和引流”效应。
2-打造场景化的强体验直播间
摒弃传统直播单一的讲解体例，采取样板间直播的体例打造强体验感的直播间，由专业主播们在样板间里进行真实场景化的直播。看直播等在线上逛展厅，常常能营建身临其境的消费体验，让消费者发生联想并刺激额外的消费需求。
红星美凯龙上海互联网直播中间具有的占地200平米的演播厅，11间家居场景直播间便显示了红星美凯龙在直播上的决心和投入。其直播间内部实景按期按照主题切换，为的就是显现家居产物的品质感，包管消费者的沉醉感。
3-强化内容营销/好内容与新营销赋能
在直播间日益同质化的今天，线上内容的多样性与立异性，能在分歧场景下完成对潜伏用户的触达，内容营销已成为家居行业线上化历程中的要害杠杆。
曩昔，传单、户外告白和TVC是品牌触达用户的首要内容情势，而放到线上，内容情势变得更加矫捷多样，且更可以或许融入用户的平常内容文娱当中。而在纷纷复杂的内容当中，避坑攻略、装修案例分享等“干货信息”是消费者最感爱好的内容，也是消费者所承认的“好内容”。
从短视频范畴的“家居一姐”阿爽发布的内容看，其出力点都能打在粉丝最关心的痛点上——防水怎样做、排墙水若何预埋管线、淋浴房风行甚么材质……并进行系统化布局化的输出。成果证实，不管是直播仍是短视频，在内容上要专业化，在运营上要邃密化一样是破局的要害。
万变不离其宗，家居行业的这些立异背后隐含着两条主线：效力与体验。前者是让企业可以或许以一种可延续的体例延续发光发烧的保障，尔后者则是企业博得市场竞争的要害，即为用户缔造更多价值。
即便行业良多人都在谈‘流量见顶’、‘盈利消逝’，但可不雅增量仍然存在，只是获得的体例从粗拙变得愈来愈邃密化，线上渠道依然是一片待滋养立异的膏壤。
值得留意的是，今朝来看，多地当局都在积极搀扶财产带直播。本年，江西、深圳别离印发了《关在增进直播电商高质量成长的定见》《深圳市推动直播电商高质量成长步履方案（2023-2025年）》的通知，将成长直播经济落实到政策傍边。
特别在村落振兴、县域经济年夜成长的布景下，连系地区内相干政策的鞭策，家居财产有机遇借助电商盈利向直播新零售模式转型，促使家居财产布局的优化进级，在数字化工业的新海潮下首创出中国度居财产的新款式。
出品|搜狐核心家居
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