2024-02-09| 作者：leyu乐鱼
近日，百色熊中国忽然公布了一项重年夜决议：退出中国市场。 据领会，百色熊涂料作为美国本土涂料品牌，在2007年进入中国市场，在至今16年的成长中，一向专注在原罐原装进口涂料发卖，并致力在零售渠道，取得了很多中国消费者的承认。 
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百色熊公布退出中国市场这一决议计划，一石激起千层浪，业内震动之余，纷纭堕入思虑：为什么在北美做得风生水起的装潢涂料带领品牌百色熊会在中国折戟？这对“洋品牌”涂料破局中国本土市场，又能得出甚么样的启迪？
16年征程闭幕，百色熊为什么失利中国市场？
作为区域性领先企业，百色熊几近年夜部门营业都集中在北美地域。按照公然资料，百色熊2022年发卖收入约34.28亿美元，此中北美市场几近进献了100%的发卖收入，国际市场份额可以疏忽不计。
据悉，马斯科装潢建筑产物部分的营业首要来自在百色熊涂料营业。百色熊的母公司马斯科10月发布的2023年第三季度事迹陈述显示，马斯科装潢建筑产物部分前三季度净发卖额同比有所下滑，第三季度单季的净发卖额为7.88亿美元（约为57.67亿人平易近币），同比降落10%。
因而可知，本年以来，百色熊也堕入了“同比下滑”的魔咒。
事迹显现下行趋向且中国市场进献占比不年夜，短时间难有范围冲破的近况，也应证了百色熊涂料公司总裁Megan Selby在给中国团队的公然信中流露的信息，退出中国市场是让百色熊可以或许加倍专注在巩固优势，开辟今朝要害的北美市场中更有益可图的增加范畴，成了百色熊退出中国市场的直接缘由。
站在全部宏不雅经济情势的角度，与建筑装潢涂料范畴风雨同舟的房地财产受经济下行压力的影响接连暴雷，建筑涂料企业承接波动与风险的同时，也将存眷点由增量市场转到存量市场，斟酌本钱优化并争夺优良的客户群体，走向“内卷”或成为行业常态。在此环境下，若何改变经营模式以顺应品牌剧烈的本土化竞争尤其要害。
梳理百色熊在中国的成长轨迹和成长近况，营销投入不足、未成立起清楚的品牌和消费者认知、渠道计划不完美等，成为百色熊公布退出中国市场的更深条理缘由。
在品牌定位层面，百色熊虽聚焦在中高端市场，但现实上在国内市场的十几年成长中并未对方针群体进行传布普和，品牌认知度有限。而同期善于营销推行的年夜品牌其实不少，在嘉宝莉、巴德士、亚士等中国当地涂料企业突起，多乐士、立邦等国外品牌势头强劲的环境下， 百色熊的定位特点显得其实不明白，在价钱上不比走年夜畅通线路的其他产物有优势，其最有竞争力的纯色涂料，也由于立邦魔术漆和一多量年夜畅通纯色艺术涂料的杀入，而敏捷掉去了竞争优势。
消费者认知上，从百色熊的舆情来看，其财产与办事的口碑在市场端也时有分歧的声音。其独创“蛋壳光彩”概念相较而言仍不克不及受公共家庭承认，对施工的高要求直接联系着终究的涂刷结果，没法真正在小B端人群中进行普和。
关在发卖渠道，面临复杂的中国市场，百色熊进入中国以来一向专注在原罐原装进口涂料发卖，与在北美“每3家装修就有1家用百色熊”的市占率比拟，仿佛也未能成立起系统的渠道收集优势。对消费者来讲，百色熊在国内没有同一的经销商，导致市道次品伪品充溢，也让用户的权益难以获得保障。
百色熊失利中国市场，包罗比来的2022年末涂料巨子宣伟公布退出中国市场，也许是年夜经济情势下外资涂料品牌成长近况的一个缩影。以优化企业整体计谋结构为根本，外资涂料品牌急需在中国走出本身的破局之路。
从“洋品牌”到“中国通” 外资涂料品牌加快破局
当百色熊在国内的成长不温不火时，同是外来品牌的另外一批涂料品牌却走向了另外一条分岔道。
从涂料行业竞争款leyu����.txt式的演化来看，最近几年来跟着三棵树、东方雨虹、亚士创能等国内品牌突起，外强内弱的场合排场有所改良，可是外资据有的根基盘仍然没变。跟着产物质量和办事程度的不竭提高，贸易模式不竭更新，很多企业已找到法子“弯道超车”，加快推动本土化历程。
一样是从国外市场进军中国，一样定位在高端消费群体，并在本土市场具有高认知度与市占率，以最近几年成长趋向正好的高端品牌阿尔贝娜为代表，或许可以或许不雅察出，百色熊在16年间里事实错过了甚么。或说，阿尔贝娜事实做对了甚么。
阿尔贝娜降生在1909年，是德国DAW SE团体旗下的高端品牌。2016年，DAW SE团体与东方雨虹告竣计谋合作，两年夜巨子强强结合，优势互补，阿尔贝娜也是以正式进入中国市场，今朝阿尔贝娜仅在艺术漆赛道上的范围就已到达几万万元，而且有着强劲的成长势头。
值得留意的是，阿尔贝娜获得了建材行业防水龙头东方雨虹的全渠道资本加持，或许可以作为阿尔贝娜在中国成长前景最好的瞻望，也证实了在优势合作下，阿尔贝娜可以或许快速扩大的要害点。
最较着的一点，即以年夜品牌背书，强化高端定位。阿尔贝娜附属德国最年夜涂料公司DAW SE，中国境内则由东方雨虹控股的子公司德爱威（中国）有限公司同一运营发卖，这意味着品牌向高端市场渗入的路径更清楚也更具效力，成为高净值人群的“新宠”。
其次，阿尔贝娜作为德国乳胶漆零售市场上的佼佼者，重视为消费者供给远超市场尺度的高品质产物。其2019年立异性地提出了“护墙如护肤”的全新概念，焦点诉求在在Alpina阿尔贝娜对墙面的立场正如女性对皮肤的立场，精美、平安、环保，让墙面享受肌肤般的系统性庇护，致力在打造“女性爱好的涂料品牌”，打破了大师对涂料产物的传统认知，由此以市场差别化优势的打造，为消费者供给透明品质和价钱保障。
其三，依托东方雨虹的财产结构，和从下层处置到墙面涂装再到面漆涂刷的完整内墙系统化解决方案，进行尺度化德系涂装施工的推行，增强了阿尔贝娜产物的普遍合用性与专业施工保障，有用带动阿尔贝娜的市场承认度。
最后，东方雨虹作为其“国内独一指定正当经营品牌”，近两年在C真个延续发力下，渠道布局延续优化，在家装家居的渠道收集可为消费者供给阿尔贝娜正品品质保障，免去后顾之忧。
本土化经营增强品牌韧性 破局之路任重道远
从阿尔贝娜的成长动能看外资涂料品牌在中国的破局公式，调剂切近本土市场的营业模式，最年夜化阐扬品牌优势，为客户供给高品质的价值主张和办事系统，并晋升内部运营效力，这些策略可以或许更好地顺应市场需求转变，并打造强有力的竞争优势，从而加强了品牌异地成长的韧性。
百色熊的退市事务，客不雅上为其他外资品牌在中国的成长供给了更多经验和开导，从另外一个角度看也将加重品牌间的竞争、激起其他品牌在立异和营销方面的投入。
在涂料财产近两年的高速度成长进程中，市场被平易近族涂料凭仗扶植本身的营销思绪和发卖团队敏捷成长。市场趋在饱和的环境下，国内优异平易近族涂料企业以二三四线市场作为主打市场几近成为所有平易近族涂料企业的计谋性战术，积极开辟市场并获得了显著结果。
跟着涂料国产化、本土化率敏捷爬升，行业内的一种说法是，原装进口涂料标签优势近乎损失，其神秘和高端化已较着弱化。若何经由过程产物与办事优势、组织经营优势等方面的立异顺应剧烈的本土化竞争，还是包罗阿尔贝娜在内的外资涂料品牌继续站稳并巩固中国市场，捉住将来增加的破题点。
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