2024-09-13| 作者：leyu乐鱼
12月27日，2022第八届土巴兔生态年夜会在湖南长沙盛大召开。本次勾当主题为“数实立异 聚力共进”，以疫情之下的经济情势为布景，土巴兔开创人兼CEO王国彬起首为2022年行业成长“做总结”，回首平台所获得的成就，并发布2023年最新计谋——背靠背立异打算。 
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每一年12月份，土巴兔城市举行家居家装行业年夜会。做为土巴兔重点打造的行业IP盛典，“生态年夜会”已持续举行八届。与以往分歧，勾当初次在深圳以外的湖南长沙举行，在发布新一年的计谋计划后，土巴兔将经由过程六年夜政策搀扶平台口碑装企实现束装冲破。
此次年夜会由中联重科冠名，顾家家居结合主办，东方雨虹、保利管道、莫干山、城家管道、华艺、火星人、金貂电线、立林、千年舟、会美男神、华帝、特变电工、万家乐、轻喜抵家、宁波银行等特殊援助撑持。
聚焦营业立异——束装，为口碑装企捉住六项方法
背靠背立异打算，是土巴兔2023年的最新计谋，其精华是继续环绕平台装企扎稳“束装”营业。
经由过程土巴兔生态年夜会上发布的计谋细节，我们不难看出，对平台口碑装企的束装营业，土巴兔将经由过程品牌形象打造、精准获客流量、供给链采购、IT系统、束装经营和线上运营等六风雅面授与强力撑持。
其实，“束装赋能”在上一届土巴兔生态年夜会便已面世，那时提出笼盖装修链全进程的赋能政策，并基在平台供给链系统打造束装产物，其赋能政策在2022年获得了全方位落地。
在此之前，土巴兔便摸索了“平台主材包+装企连系”的体例，助力平台装企束装进级，同时以厂家供给链优势赋能装企，并以正品材料价值为起点晋升装企束装转化。在2022年，土巴兔推出平台型束装产物，进而实现一站式全链路赋能装企束装能力进级。
截至今朝，在土巴兔束装赋能政策下，平台束装的量房率、签约率、客单价和交付及格率四年夜指标周全晋升，此中量房率晋升20%，签约率和交付及格率别离上升66.7%和30%。
土巴兔年夜数据研究院最新发现，平台束装用户需求增加已从2016年的45%提高到2022年的65%。
而持续两年的计谋计划都聚焦“束装”，也反应了束装市场的势不成挡。从2023年计谋更是看到土巴兔持久计划，“束装”成为家装行业不竭立异的冲破点，帮平台装企寻觅新的机遇点。
将来，土巴兔将经由过程开放束装流量、平台型束装产物、束装六年夜数字化系统、供给链和展厅资本，定向搀扶合作火伴，环绕品质、适老、个性化的家庭场景成立平台束装产物线。
“做重”手艺立异：营业延续立异背后的手艺驱动
可以说，“束装赋能”就是土巴兔推出的一项行业立异，操纵平台在线化手艺进级，进而将行业链条更加优化。
一方面，土巴兔经由过程加年夜研发投入，为平台装企夯实束装赋能的根本举措措施；另外一方面，土巴兔又经由过程各项手艺立异，不竭下降装企火伴的束装经营本钱。
2022年上半年，土巴兔“图满足”APP正式上架，装修案例全数采取VR全景拍摄，展现每步装修真实结果，快速记实户型空间布局，还堆集海量户型库，即时出方案。
土巴兔率先将VR全景手艺利用在装修全流程的企业，而手艺的晋升直接带来了效力的晋升。量房竣事后，平台装企经由过程图满足3D云设计软件快速生成“实景-结果图”。在签约环节，设计师与用户可身临其境沟通需求，极年夜晋升两边沟通效力。
随后，土巴兔APP又推出“装修我家”功能，操纵AI、VR、年夜数据等手艺，包括海量城市小区户型图，用户只需搜刮对应小区户型图便可在线生成三套全屋3D结果图和户型解读陈述，并智能精准匹配本地三家装修公司。如业主赞成，便可顿时联系装修公司做后续沟通。
对家装这个长链条行业而言，需要不竭“做重”手艺立异，从而“做轻”合作火伴的本钱支出。以深圳弘之高装潢、百巢装潢为例，在土巴兔手艺撑持和束装赋能下，分拨签约率实现149.4%和130.3%的高增加，而签约本钱则下降了46.7%、50%。
不止是平台装企尝到了手艺立异的蜜糖，与土巴兔合作的家居材料商也收获颇丰。
本年以来，依托土巴兔平台海量精准用户粘性，家居建材商家的平台社区团购数据飞速增加。此中，半日闲家居GMV同比增加895%，而海尔电器与方太电器的平台GMV也别离增加469%和463.8%。
可预感的是，现在线下家居消费场景有着很年夜的不肯定性，而颠末思惟、手艺等立异，线上家居消费场景仍然有着很年夜的机遇，家装这个“复杂的财产”将在延续立异下实现高质量成长。
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