2024-09-06| 作者：leyu乐鱼
领绣、雅琪诺、爱漫时、玉兰、瑞宝、蝶绣、沃莱菲……夙来给人以“小、散、乱”印象的墙布墙纸行业，正在暗暗冲刺家居软装界的“焦点C 位”。多家机构猜测，行业体量在数千亿元级别。 以北京软装展和上海软装展为例，参展企业别离跨越1500家和500家，多为软装行业的领跑者与中坚气力。打算在2023年3月进行的第33届北京软装展，正在继续深挖财产链，发现有实力的企业。 
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壁纸行业“内卷”加重
按照中国建筑装潢装修材料协会墙纸专业委员会的统计，2007年之前，墙纸墙布占家庭装修和家居市场的份额还不足1%。
但从2015年最先，国内墙纸墙布行业最先迈入竞争剧烈的变化期间，墙布产量自2015年的2.5亿平方米快速增加到2020年的14.63亿平方米，墙纸墙布加起来的总范围跨越了20亿平方米。
一方面，跟着我国商品房市场的不变成长，特殊是2008年后一手商品房迎来了增加岑岭，消费者对墙纸墙布等软装材料的需求也进一步晋升。
另外一方面，墙纸墙布颠末多年的成长，在手艺工艺上也呈现了很多晋升，畴前由于利用墙纸墙布而发生的困扰，此刻已不再是问题。好比最受消费者诟病的墙纸墙布受潮发霉问题，只要做好施工前的防潮工作，选用防霉墙纸墙布，和利用除霉剂等，就可以有用避免。
最后，跟着Z世代逐步成为家居消费的主流群体，他们对衡宇装修的条理感和美不雅度的正视，也带动了墙纸墙布的消费。是以，曩昔几年墙纸墙布的销量翻了几倍，背后涌入的企业也在不竭增多，以客岁的北京软装展为例，介入企业便多达1500家。家居新范式发现，跟着进入的企业越来愈多，墙纸墙布行业也呈现了同质化竞争严重、马太效应加重等问题。
据《2021年中国墙纸墙布行业白皮书》显示，2021年年发卖额在3000万-2亿的企业占比削减，年发卖额在3000万以下的企业占比增添，部门中型企业的发卖额最先下降，龙头企业在墙面家装市场中市场份额延续扩年夜，业内南北极分化现象加重。
行业迈入猛烈“红海”，一则是由于墙纸墙布的准入门坎相对较低。墙纸墙布的单价从十来元/平到数百元/平都有，市场上的产物质量参差，低质便宜产物的呈现，侵扰了正常的市场竞争，很多企业不能不堕入劳动密集型竞争。
二则，跟着行业多年以来的成长，基在花色设计、产物功能、价钱促销等方面的竞争，根基上每一个维度都有多量企业在复制和跟进。
以设计为例，以花色、纹理、图案等作为切入点，诸如新中式、北欧、现代简约、日系、新古典、田园等潮水气概已很是遍及，企业难以经由过程设计实现较着的品牌区隔。
功能方面，诸如防潮、防虫、环保、抗菌、除醛等机能在各年夜品牌企业中也不算罕有。而常规的促销体例，如打折、让利等，也很难变出新花腔来。
企业进一步打造“差别化”
面临不竭加重的市场竞争，墙纸墙布企业要突围，就必需打造出更多的差别化。好比经由过程品牌定位的差别化来争夺细分市场机遇，经由过程成为细分市场的标杆，带动企业旗下其它产物的销量。
以宏绣墙布为例，其专利负氧离子墙布的降生，让宏绣成了功能性墙布行业领军品牌。今朝，宏绣负氧离子墙布已申报6项发现专利和2项国际专利。
领绣墙布则以刺绣墙布为主打产物，并提出了“领绣墙布，墙布领绣”的品牌标语，力求成为刺绣墙布范畴的代名词。
还雅琪诺定位“立面软装专家”，沃莱菲品牌进级为“水性墙布沃莱菲”，这些企业都试图从细分市场入手，经由过程塑造差别化的品牌形象，成为品类带领者。
别的，经由过程产物和办事的差别化入手，也是可行的计谋选择。据《2021墙纸墙布白皮书发布》显示，采办墙纸墙布的消费者傍边，环保健康、可擦洗、防霉、防水等功能性需求成了大师的存眷重点。
环保健康、立体感斑纹、无缝工艺、降噪透气等需求最近遭到更多消费者的存眷，很多墙纸墙布企业也试图在这些范畴打造“明星单品”。好比上文提到的宏绣负氧离子墙布、领绣刺绣墙布等。
可罗雅墙布经由过程组织纹理的突变和机械停桥手艺，使墙布到达多色工艺结果，整体花型更立体；而七特丽更是无缝壁布概念的提出者，具有超高宽无接缝、抗拉耐磨、消音吸音、透气防潮等特点。
别的，部门企业也试图经由过程办事差别化为消费者供给新选择。好比汇明墙布的A+办事，由前期的A+设计、A+施工和A+售后组成，设计环节供给墙布的搭配方案；施工环节由“裱糊工”负责，保障交付结果；售后办事方面，包罗五轮回访、十五年质保许诺等。
“软装一体化”是不是冲破口？
家居新范式认为，在如许的布景下，品牌企业想要脱颖而出，除品牌力、产物力和办事力可以打“差别化”牌以外，营业模式可否实现立异将是要害。
一方面，软装一体化也是另外一冲破口。当热中在个性化的Z世代消费群体最先选择全屋束装，他们必定会碰到软装定制问题。软装单品的个性化不再是破局暗码，将单品进行组合，实现客户想要的整体空间搭配，才是当前行业的成长标的目的。
以米兰壁纸为例，其在业内率先提出了“轻软装一站式产物矩阵”概念，强调“大师居、轻软装”的概念，卖的不再是一块布，一套帘，一幅画，而是整体家居情况概念，实现以“人”为中间的场景重构。
欧派也跨界进入软装整体定制市场，今朝已整合墙布、窗帘、家具、墙咔、墙纸、床品、地毯、灯饰八年夜品类，为消费者供给一站式整体软装设计办事。
另外，雅琪诺、爱漫时均推出了墙纸、墙布，和墙咔、窗帘等全系产物，积极向一站式软装挨近。
另外一方面，很多企业也试图经由过程品类拓展来寻觅第二增加曲线。好比御秀在墙布墙纸软装一体化的框架下，一口吻发布50多个版本、500多种墙布窗帘爆款；而摩登野兽，则将品类拓展到窗帘、饰品为一体的软装。
总的来讲，墙纸墙布作为软装潢行业的主要一环，已履历了一轮爆发式成长，相较在欧美国度70%-70% 的渗入率，当前国内墙纸墙布唯一20%的渗入率，产值约为100多亿元，但假如渗入率能进一步加深，产值将能到达千亿。
正如拂晓前的拂晓，当前恰是墙纸墙布企业突起前的主要机缘，可否抓紧打磨焦点产物力，专注渠道优势，进一步打造本身的品牌口碑，增年夜市场影响力，将是墙布玩家加快向龙头迈进的要害。
来历：家居新范式
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