2023-11-14| 作者：leyu乐鱼
首页 装修资讯 齐家网第三届家装财产生态年夜会：低增加下的能力构建和跨界融会 齐家网第三届家装财产生态年夜会：低增加下的能力构建和跨界融会 http://www.jiaju82.com 2023年07月11日17:46 家居装修资讯 7月10日，由齐家网结合中国建博会（广州）配合举行的“攻守势异，冲破瓶颈——2023年齐家网第三届家装财产生态年夜会”在广州进行，年夜会由新浪家居、优居视界、腾讯家居•贝壳等媒体计谋撑持。会上，权势巨子行业专家别离就行业成长趋向和企业的应对之策做了主题演讲，在圆桌论坛环节，知名建材品牌商和家装财产链各环节头部企业负责人还就低增加下的能力构建和跨界融会等话题进行了深切的切磋。 齐家网还启动了第六届设计师年夜赛，并公布推出供给链平台计谋合作模式。经由过程赛事鞭策设计人材发掘，帮忙平台装企深构竞争壁垒、晋升办事能力；经由过程开放平台供给链能力，帮忙生态合作火伴实现资本联动，延续深化供给链效能。 改变思惟，构建焦点能力 行业进入低增加周期也给企业带来了诸多挑战，其最凸起的表示是行业竞争愈发剧烈，乃至呈现局部的价钱战，总之钱愈来愈难赚了，行业也将面对整合和重构。另外一重挑战则来自在用户的转变，“90后”成为家装的首要消费者，他们的个性扮装修需求也愈来愈高，同时用户也愈来愈谨严了，他们的消费分层、分级趋向也更较着。在低增加之下，过往的粗放式经营体例已没法顺应现有的竞争情况，企业要想更好的“活下去”，不能不敏捷做出调剂。 一向以来家装行业始终都存在疯狂扩范围和拼命“堆”单量的现象，但在智通财经首席阐发师高添垚看来，低增加周期之下，利润换市场的弄法不灵了，“这时候反而要保住利润”，做好邃密化运营，先解决活下来的问题，确保企业有足够的能力应对行业波动的挑战。 即使是面临行业周期的调剂，也有一些企业选择“逆势扩大”，在跨区域、跨品类和冲范围上有一些有益的路径摸索。从现象上看，这类玩家年夜多为资本整合能力较强的头部企业，其扩大也与过往的一味寻求范围有所分歧，更多的是对用户价值的深度发掘，其成长模式其实不必然合适行业所有玩家追随。 但对年夜大都中小装企来讲，仍是应当改变思惟，充实熟悉到坚苦和挑战，回归到生意的自己，均衡好利润和范围，按照本身的计谋定位来进行结构，做好邃密化运营，强化焦点能力打造。要做好邃密化起首是做好组织扶植，晋升组织的运营效力，以顺应行业的转变，其次要强化用户治理和交付治理，打造用户口碑，也能够借助平台气力，利用一些效力东西来降本增效。 中小企业也能做到“小而美”，在中国国际家居财产成长论坛履行主席兼秘书长、家装下战书茶开创人许春阳看来，他们仍然可以依托口碑、专业、办事、资本等保存下来，但必需做好计谋分层。企业的计谋分层必需根据用户的消费分层来进行，按照用户需求来做好用户治理，并以此沉淀可复制组织和要害脚色的能力。会上启动第六届设计师年夜赛即是帮忙装企打造设计师品牌的行业赛事。 齐家网总裁邱振毅暗示，齐家网一向在增强对用户分层的研究治理，并将其融入到了平台机制，经由过程解决冲突性产物和办事化解用户痛点，构建良性的消费情况。并经由过程数字化东西、运营系统进级、尺度化治理等行动增强对装企的赋能撑持，来晋升平台商家在品牌、获客、转化、施工、售后等各个环节的办事能力，帮忙其打造焦点竞争力。 跨界融会趋向增强，渠道成争取核心 最近几年来，家居家装行业的跨界融会现象愈来愈遍及，不但模式多种多样，介入的玩家也在增多。当前的跨界融会首要有三类，包罗定制企业向束装企业融会，部品企业的多品类跨界和向束装渠道融会，而第三类则是装企的零售化跨界。固然跨界融会的现象一向都存在，但在低增加之下，这类融会仿佛加倍剧烈，同样成了很多玩家匹敌低增加的破局手段之一。 跨界融会背后，是用户需求的转变，以束装为代表的一体化家装能给用户带来更好的体验，可以年夜量节流用户的时候和精神，愈来愈遭到用户接待。从企业本身成长需求看，跨界融会不但是企业寻觅营业增加的第二曲线，也是扩年夜本身范围和晋升利润率的选择。一样，跨界融会也是晋升行业效力的必定，其背后反应的是行业成长整体依然较为粗放的现象，成长模式和运营效力仍有迭代晋升的空间。 近一两年以来，年夜部门跨界的玩家也从品类跨界逐步转向渠道跨界。如定制家居行业从过往的橱柜和衣柜之间跨界，转向渠道的跨界，即“束装定制一体化”。其他的部品企业跨界也在向束装渠道挨近。这也申明装企渠道已成了行业跨界争取的核心和不成丢掉的阵地。 争取阵地，一方面是装企离用户更近，特殊是跟着束装范围的不竭晋升，装企在前端设计到材料采买的话语权愈来愈重，leyu����.txt用户的决议计划也更轻易受其影响，另外一方面是定制和部品企业本身渠道增速放缓，而装企渠道作为新渠道不但笼盖规模广，并且范围重大，可觉得定制和部品企业的成长供给广漠的拓展空间。 有专家认为，跨界融会其实不必然是需要的，由于家装行业自己就比力年夜，并且行业也很是分离，对年夜部门企业来讲其实不消跨界融会就可以活得不错，而要害是若何打造本身的竞争能力。也有专家认为，跨界融会必定会打破原有合作关系，大师从竞合走向竞争，相互之间的好处分派和争取是不是会加倍剧烈，行业可能进入到乱序的竞争情况傍边。 也有很多人认为跨界融会的趋向是会愈来愈强的，行业融会的深度和广度也将晋升。特殊是行业低增加、行业获客本钱高企的环境下，而将来的跨界融会模式也将构成两年夜阵营，一是坐拥束装渠道的装企不竭将家居建材方融会到本身系统内，逐步扩大成“装修+零售”的模式，二是品牌零售方，依托本身品牌和门店优势向上整合，转型做束装营业，成长成“品牌+装修”的模式。 非论是看好仍是看空，跨界融会这一现象都是应对当下低增加的一种有益摸索，但今朝的跨界体例可能仍比力粗浅，也应当看到融会进程中确切存在一些乱象。从出在行业持久成长和庇护用户好处的角度，仍需强化行业自律和监管，避免恶性竞争，如许行业才能走的更远，真正让跨界融会成为晋升行业效力的有用体例。
