2024-06-09| 作者：leyu乐鱼
从舒适家到智能家，触及到的已不但仅是产物，而是万物互联的成长标的目的，不管是单品仍是某个品类，均需要履历变化、进级和迭代，以融入舒适智能的年夜财产款式。 “清水作为‘风水冷暖智’舒适家中的细分品类，这两年在渠道层面也在产生着较年夜转变。” 安吉尔团体家用净饮水事业部负责人周亚对清水行业的渠道转变感知深入。 
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周亚暗示，清水作为零丁品类，2005年就已在国内最先自力推行。直到2008年，绝年夜大都清水集中在以国美、苏宁为代表的家电连锁卖场和传统百货商场为首要渠道通路。
颠末几年清水行业对市场的培养和鞭策，清水器已作为标品，在以京东、天猫为代表的线上商城和线下卖场同时加快了渠道结构。
从2010年最先，净化行业的渠道再次产生转变。
因为红星美凯龙、竟然之家如许的龙头家居建材卖场最先存眷清水类目，清水的发卖通路也最先向家居建材渠道迈进。与此同时，清水品类的全部产物款式，和在分歧渠道推行分歧的产物组合场合排场初具雏形。
在传统KA卖场，清水器单品一向是发卖主力。在家居建材卖场，由中心清水、中心软水、前置过滤器为主推的全屋清水占有了发卖C位。这类产物布局的调剂，一方面源在家电和建材卖场的客群差别化需求，前者集中在装修完客户，后者偏重前装客群；另外一方面，来历在清水行业的企业不竭拓展和丰硕产物类目，为渠道多元化的铺陈供给了产物支持。
曩昔20年，行业和渠道固然产生着转变，但这类转变是可预感、按部就班的，并且渠道仍然较为集中，以线上商城和线下卖场为首要形态。不管对行业仍是企业，有个缓冲和预备的进程。但这两年渠道的转变加快，随之而来的是渠道碎片化加倍较着，乃至在一些没法统计和量化的隐形渠道，被悄然分流。
在可预感的渠道转变中，家装公司和设计师作为代表而鼓起，也被称为前装渠道，在这两年获得了以清水为代表的前装型产物品牌的正视。
以家装公司和设计师为代表的新兴渠道突起，有几个方面的缘由。
起首，消费群体自己就处在不竭变化中。
从国美、苏宁到竟然之家、红星美凯龙，反应的是消费习惯的改变，从后装市场到前装渠道，客户装修中触及到的品类流程最先产生转变。从曩昔装修睦买清水器，到此刻装修前装全屋清水。从曩昔的单品消费到此刻的一站式采办，包罗经由过程设计师进行整体计划，都是影响渠道转变的深层缘由。
作为企业，在对渠道进行计划、结构和调剂时，需要充实斟酌方针客群的消费习惯，并为之逢迎。所以，也就催生了从国美、苏宁，抵家居建材、专卖店，再抵家装公司和设计师这类渠道的款式走向。
其次，消费需求的转变还表现在从解决根本问题到品质进级。
以清水为例，从知足根基需求的热水饮用，到用健康水、平安水、医用水、美容水等进级化需求。从抵家电卖场，再到线上阅读，小红书寻觅经验，再到请设计师计划。用户需求、产物进级、渠道转变，这几条动线的转变几近同时产生，均是深入洞悉消费市场、行业市场和渠道市场的成果。
第三，渠道的转变源在市场竞争的加重。
在增量市场时期，每一个品牌都有本身的一块蛋糕。跟着增量市场的缩减，大师纷纭最先向存量市场要效益。这时候就需要更周全、更多元、更精准的找到消费者触点。在这个进程中，家装公司和设计师可以或许更早的接触到消费客户，并且是精准度很是高的方针客群。而设计师自己就是在专业范畴具有必然话语权和影响力的KOL，更可以或许取得消费者的承认和相信。
所以，家装公司和设计师成为品牌竞相拓展的主要渠道。
对家装公司和自力设计师而言，自己也有扩年夜营业规模的增加需求，在此根本上，家装公司和设计师也在寻觅优良家居、家电品牌和产物，为本身成长赋能。这也是两边告竣合作的根本。
第四，产物变化和科技前进，加快了渠道变化。
从曩昔简单的饮热水，饮清水，到此刻更丰硕的产物，更专业的功能，更智能的操控。消费者需要经由过程专业人士为其做产物的整体计划，包罗产物与设计方案的更好融会，这时候也需要设计师的参与。
消费者对夸姣糊口的寻求，鞭策了品牌方的手艺进级，也鞭策了更多平台经由过程立异，包罗系统立异工程来知足用户需求，经由过程行业的配合尽力，整体鞭策舒适智能家居的变化和进级。
整体而言，谁想到了消费者，谁离消费者更近，谁就把握了变化的胜算。
“35年来，安吉尔专注在水范畴，不但在饮水方面，而是周全发力全屋清水。从安吉尔的产物计谋定位‘销量进步前辈的高端清水专家’中不难看出，安吉尔今朝要做的不再是传统清水，而是包罗净化、软化在内的触及到糊口用水和饮水的系统化解决方案。”
从安吉尔的品牌定位，可以清楚的看到为实现品牌成长方针所描摹的渠道布局。
“虽然此刻个别家庭的消费可安排收入在提高，但毫无疑问，可以或许经由过程家装公司和设计师为本身量身定制装修方案的，仍然集中在高端客群，这与安吉尔的品牌高端定位契合度很是高，也就决议了，我们将绝不踌躇的将家装公司和设计师作为重点渠道进行拓展和深耕。”
在周亚看来，安吉尔的品牌定位和家装设计师的方针客群高度契合，这也决议了安吉尔在今朝和将来将竭尽全力的拓展这一渠道，从品牌到营业团队，再到经销商，将与家装公司和设计师睁开深度合作，全力拥抱和推动这一渠道。作为品牌方，安吉尔将多方发力撑持家装设计师渠道的铺陈。
起首，在产物层面，安吉尔将进行系统化思虑，赐与强有力的产物赋能。这类赋能不是单品，而是系统化产物，特别是全屋清水。将来将推出渠道专供，定向为家装和设计师渠道做产物赋能和增值。
其次，在政策上一样进行系统化思虑和帮扶，以更好的帮忙营业团队，和经销商团队与家装设计师成立更好毗连。
同时，安吉尔总部将在品牌推行上重点投入，使家装公司和设计师群体更好的领会安吉尔品牌，领会清水品类，领会水家装。以心态开放、方针明白的姿态，协同营业和经销商团队，周全发力家装公司和设计师渠道。
与此同时，安吉尔也在思虑。虽然家装公司和设计师渠道成为品牌必争之地，但同时作为品牌方，也在对合作的家装公司和设计师做出判定和选择。
因为今朝家装公司和自力的设计师工作室还没有构成范围化成长，在全国各处所市场显现分离态势，也就意味着有些公司的生命周期其实不长，与其合作存在风险，特别对重安装、重施工、重办事的舒适智能家居行业而言，需要进行久长的综合考量，这类区域分离性质给品牌方的合作和对接带来了很是年夜的挑战。
一方面，在这一范畴和渠道，今朝没有成熟和成功经验可鉴戒，可以说几近所有品牌都在试探阶段；另外一方面，由于没有范围化的家装设计公司，也就没有尺度化的合作流程，散布在全国的不计其数家家装公司和设计师，可能需要企业定制不计其数套合作方案和合作模式。
“有些家装公司采纳房钱式，有些是扣点制，有些是带单制，有些是房钱+扣点制。有些设计师注重产物，有些设计师正视性价比；有些家装公司需要配合开辟市leyu����.txt场，有些家装公司供给产物展厅......”
针对今朝的情况，安吉尔在选择合作方时，将在全国排名、或处所排名靠前的家装公司和设计师作为优选，以规避合风格险，谋求更久长的合作。
但向更有深度的层面去看，若何与分歧家装公司和设计师合作？采纳哪一种模式更有用、更有针对性？若何知足分歧家装公司和设计师的诉求？若何更有用的总毕业务模式？更有用的指点营业团队和赋能经销商？这是周亚和安吉尔面临的困难，也是全部舒适智能家居行业需要思虑的课题。
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