2024-04-10| 作者：leyu乐鱼
年夜约在20年前，家具发卖渠道最先从一二三线市场向四五线市场进军，今朝在城市已下沉至社区，在农村已抵达乡镇街道。 是以可以说，渠道下沉已触底。在此布景下，就像鸡蛋从高处跌落触和到地面后，要横向舒展一样，家具发卖渠道触底后也要向四面分散，其成果就是呈现渠道的横向加密。 天然纪律如斯，市场纪律也是如斯。 家居发卖渠道纵向下沉 已触底 早在2004年-2008年，在浩繁家具企业争相涌入一线城市的时辰，全友家居却反其道而行之，进行全国结构，最先进军三四五线市场，短短几年间就构成了20多个处事处、2000多家专卖店的下层发卖收集。 到今天，全友家居在全国近3000个县区几近都开设了专卖店。不但如斯，全友家居还把专卖店开到了很多乡镇市场。 全友家居深切乡镇均是采纳年夜型自力店情势，并辅以遮天蔽日的巨细告白，在路牌、乡下围墙、三轮摩托车车身上，都可见到全友等川派家具的告白。 全友等川派家具品牌在乡镇市场成立了比力完美的经销商系统，也是以成为家居行业“以农村包抄城市计谋”的代表，其形象深切千家万户，成为众所周知的家具品牌。 在全友家居进军三四五线市场的开导下，国内诸多家具品牌也闻风远扬，纷纭着手下层市场的拓展。 那时，广东的很多家具品牌正在一二线城市如鱼得水，当看到全友家居交战三四线市场获得初步功效后，便最先冲动起来。 以深圳摆布家私为例，在2014年春季家具展上，摆布家私最先面向4、五线城市招商，在原有一二三线市场800多名经销商的根本上，一会儿招募了500多位县域市场经销商。 河南沁阳鹏海保税博览城摆布沙发旗舰店 
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可是在那时，因为物流办事远没有此刻发财，家具企业要想进军四五线市场，其实不是想进军就可以进军的。
据领会，为了进军四五线市场，摆布家私已提早在2013年在全国成立了15个处事处，并在2014年将这些处事处成长为分公司，负责区域市场的治理、物流、配送，这些有备无患的办法就是为领会决家具下乡的物流问题。
而在产物方面，因为中小型城市的户型遍及偏年夜，并且审美趋势和一线城市也有区分。是以，摆布家私针对四五线城市消费者也做了深切研究，为四五线市场量身定制了系列产物。
同时，为了知足进军四五线市场的需求，摆布家私年夜幅扩年夜总部团队，以便到店对经销商、伙计进行专项培训，指点各类店面勾当，全力撑持经销商打开市场、扩年夜市场。
在全国浩繁家具品牌的尽力下，今朝在全国40000多个乡镇，绝年夜大都均已开有家具店肆。
以安徽省枞阳县为例，笔者曾在客岁国庆节时代对枞阳县的乡镇家具店肆进行过查询拜访，发现枞阳县不但是县城具有包罗恒辉国际家居城、全友家居、皇朝家私等年夜巨细小的家具专卖店和家具商场，就是在县城下面的几近所有乡镇街道上，也都开设了家具卖场和家具店肆，很多乡镇还开了多家。
安徽省枞阳县城全友家居专卖店
枞阳县共辖15个镇、1个乡，即枞阳镇、藕山镇、钱铺镇、汤沟镇、横埠镇、项铺镇、钱桥镇、麒麟镇、义津镇、浮山镇、官埠桥镇、金社镇、白柳镇、会宫镇、雨坛镇、白梅乡等。
按照2020年第七次全国生齿普查数据显示，枞阳县户籍生齿有98万，但常住生齿只有49万，也就是说有一半人终年在外打工，只有过年过节——首要是过年才回到原籍短住。
据领会，枞阳镇属城关镇，大要有近十家家具商场。
而在县城下面的乡镇，离县城不远的石矶老街（原为石矶镇，后并入枞阳镇）和藕山镇别离有两家家具店；
稍远一点的官埠桥镇官桥年夜酒店对面有粤港家具城、不雅桥街明光家具店，会宫镇建材年夜市场有小方家具皖宝店、会宫永护家具店，雨坛镇有耶和家私店，金社镇王港加油站对面有王港瑶海家具商场，项铺镇客运站四周有华联家具广场，麒麟镇中间小学四周有富华实木家具店，钱桥镇钱桥年夜道上有汉生家具超市、钱桥中学四周有鑫缘家具城，义津镇义津小学四周有瑶海家私商场；
再远一点的横埠镇家具商场更多，别离有横埠镇人平易近当局四周的瑶海家具广场、横埠镇康苑山庄四周的双虎家私横埠路店、朱氏家具城、横埠镇将军路旺角小区四周的皇朝家具城、横埠镇建材年夜市场的胜宝家具城、千丝情床垫横埠专卖店、横埠镇农业银行四周的红叶家具城、横埠建材年夜市场四周的全友家居（X029店）、横埠镇开辟区内的南北家具批发部；离县城最远的白梅乡有白湖家具城，浮山镇人平易近当局四周有国友家具总代办署理、浮山镇桂树家具城，汤沟镇有新时期家具汤沟专卖店等。
窥一斑可见全豹，枞阳县在上个世纪末仍为全国贫苦县，但现在全县各乡镇差不多都开设了家具店肆。是以，差不多也能够看出今朝全国各地乡镇的家具店肆状态。
而在城市市场，家居发卖渠道也已下沉至社区。
2020年9月7日-10日，第46届中国度博会（上海）在上海虹桥国度会展中间昌大举行，深圳仁豪家居就在本次展会上初次推出社区店模式，他们打出“仅需35㎡便可开店，投资本钱只要5万元”便可将社区店开进人流密集的新楼盘、购物广场、贸易街等地的标语，实现一千米内年夜型楼盘的精准而高效的客户办事。
为到达开设社区店较好的结果，仁豪家居提出“1+N”模式，即在一个城市里开设1个年夜店（传统家居建材或临街卖场200-600平方米店面）+多个年夜型楼盘社区店，实现以点带面，精准营销。
仁豪家居社区店模式表态第46届中国度博会（上海）
是以可以说，不管是在城市仍是在农村，家居发卖渠道均已下沉触底，纵向拓展几近已无路可走了。
发卖渠道横向加密
正在敏捷推动
而对很多家具品牌来讲，今天已不是要像全友家居那样将专卖店开到四五六线市场的方针了，也不是要像仁豪家居那样要将专卖店开到城市社区的愿景了，而是要将专卖店尽量开到所有乡镇和城市社区的弘愿了。
7月22日，中国香港海马国际团体“中国计谋百城千店”招商暨经销商颁奖年夜会在深圳市坪山区乐安居国际酒店进行，行业协会和海马家具中高层带领与来自全国各地的200多位经销商出席年夜会。
“百城千店”是甚么概念？从字面上理解就是在一百个城市里开一千个店肆，那平均每一个城市就要开十个店肆，而不是在一个城市里开几个店肆。
在此次发布会上，海马家具公司履行董事总裁、健康睡眠专家郭木龙发布了海马家具“中国计谋百城千店”招商打算与招商政策。他暗示，海马家具公司在一如既往撑持老经销商成长的同时，将加快推动渠道下沉计谋，尽快让发财地域的所有镇街都开出海马家具加盟专卖店。
请留意，是在发财地域城市的所有镇街都开出店肆！
郭木龙发布海马家具“中国计谋百城千店”招商打算与招商政策
今朝，这类横向加密发卖收集的做法已很是遍及。
在2021年中国建博会（广州）举行时代，林氏木业进行了“全国百城千店”打算招商发布会，发掘定制赛道的无穷潜力和增量。
会上，林氏木业历来自全国各地的意向加盟商详实分享了品牌计谋、多维运营赋能解读和新零售营业增加逻辑，同时重磅发布全新的招商政策，打算在全国各地广布线下门店，迈出了加快结构新零售邦畿的脚步。
而早在2019年，江西省赣州市南康区就已发布“南康家具百城千店”打算，以期加密结构南康家具集体品牌的发卖渠道。
据领会，仅在2020年4月10日-11日，南康区家具财产增进局、南康区家具协会的带领，就考查了江西省吉安市遂川县、安福县、宜春市樟树市、省会南昌、抚州市南城县等地的家具市场，以推动“南康家具百城千店”打算在江西省内的实行。
而截止6月20日，南康家具“百城千店”打算本年已在全国各地签约77个项目，总金额达538.85亿元。
围棋发源在中国，传说为唐尧所创，包含着中华传统文化的丰硕内在。围棋利用矩形格状棋盘和口角二色圆形棋子进行棋战，棋盘上有纵横各19条线段，361个交叉点，棋子必需走在空格非禁着点的交叉点上，两边瓜代行棋，落子后不克不及移动或悔棋，以目数多者为胜。
今天，家具发卖渠道纵向拓展已触底，而横向加密结构正在加快推动，仿佛也正在显现谁开的店肆最多谁就可以胜出的趋向，这和围棋的法则是否是很类似啊？
那末，成果真的一样吗？让我们拭目以待。
来历：家居周讯 作者：殷金虎
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