北京 热点城市 北京 上海 广州 深圳 石家庄 成都 南京 天津 青岛 长沙 昆明 ABCDEFGHJKLMNPQRSTWXYZ A - B - C - D - E A 鞍山 安庆 安阳 安顺 安康 澳门 B 北京 保定 包头 巴彦淖尔 本溪 蚌埠 亳州 滨州 北海 百色 巴中 毕节 保山 宝鸡 白银 巴州 C 承德 沧州 长治 赤峰 向阳 长春 常州 滁州 池州 长沙 常德 郴州 潮州 崇左 重庆 成都 楚雄 昌都 慈溪 常熟 D 年夜同 年夜连 丹东 年夜庆 东营 德州 东莞 德阳 达州 年夜理 德宏 定西 儋州 东平 E 鄂尔多斯 鄂州 恩施 F - G - H - I - J F 抚顺 阜新 阜阳 福州 抚州 佛山 防城港 G 赣州 广州 桂林 贵港 广元 广安 贵阳 固原 H 邯郸 衡水 呼和浩特 呼伦贝尔 葫芦岛 哈尔滨 黑河 淮安 杭州 湖州 合肥 淮南 淮北 黄山 菏泽 鹤壁 黄石 黄冈 衡阳 怀化 惠州 河源 贺州 河池 海南 红河 汉中 海东 怀来 J 晋中 锦州 吉林 鸡西 佳木斯 嘉兴 金华 景德镇 九江 吉安 济南 济宁 焦作 荆门 荆州 江门 揭阳 金昌 酒泉 嘉峪关 K - L - M - N - P K 开封 昆明 昆山 L 廊坊 临汾 辽阳 连云港 丽水 六安 龙岩 莱芜 临沂 聊城 洛阳 漯河 娄底 柳州 宾客 泸州 乐山 六盘水 丽江 临沧 拉萨 林芝 兰州 陇南 M 牡丹江 马鞍山 茂名 梅州 绵阳 眉山 N 南京 南通 宁波 南平 宁德 南昌 南阳 南宁 内江 南充 P 盘锦 莆田 萍乡 平顶山 濮阳 攀枝花 普洱 平凉 Q - R - S - T - W Q 秦皇岛 齐齐哈尔 衢州 泉州 青岛 清远 钦州 黔南 曲靖 庆阳 R 日照 日喀则 S 石家庄 沈阳 双鸭山 绥化 上海 姑苏 宿迁 绍兴 宿州 三明 上饶 三门峡 商丘 十堰 随州 邵阳 韶关 深圳 汕头 汕尾 三亚 三沙 遂宁 山南 商洛 石嘴山 T 天津 唐山 太原 通辽 铁岭 泰州 台州 铜陵 泰安 铜仁 铜川 天水 天门 W 乌海 乌兰察布 无锡 温州 芜湖 潍坊 威海 武汉 梧州 渭南 武威 吴忠 乌鲁木齐 X - Y - Z X 邢台 徐州 宣城 厦门 新余 新乡leyu����.txt 许昌 信阳 襄阳 孝感 咸宁 湘潭 湘西 西双版纳 西安 咸阳 西宁 仙桃 西昌 Y 阳泉 运城 营口 盐城 扬州 鹰潭 宜春 烟台 宜昌 岳阳 益阳 永州 阳江 云浮 玉林 宜宾 雅安 玉溪 延安 榆林 银川 Z 张家口 镇江 舟山 漳州 淄博 枣庄 郑州 周口 驻马店 株洲 张家界 珠海 湛江 肇庆 中山 自贡 资阳 遵义 昭通 张掖 中卫 首页 资讯 设计 装修攻略 作品案例 装修案例 论坛 装修公司 设计师 工长 问答 北京家居首页 > 北京资讯 > 北京资讯 > 年夜天然地板鹿小军:年夜整应时代 深耕渠道结构家装 > 年夜天然地板鹿小军:年夜整应时代 深耕渠道结构家装 搜狐核心家居办事号 资讯2022-12-15 11:59

12月12日，2022中国国际家居财产成长论坛暨家装下战书茶第八届双十二家装年度盛典在上海成功举行。「家装下战书茶」延续运营“双十二家装年度盛典”八年以来，已成为全国度装行业笼盖面普遍、深具影响力的行业嘉会IP。

在本次行业嘉会上，家装下战书茶有幸采访到年夜天然家居地板营销中间总司理鹿小军师长教师，与他就行业成长转变、家装行业面对的机缘与挑战和将来成长计谋立异等问题进行了深切交换。

年夜天然家居地板营销中间总司理鹿小军

【记者】2023年，面临新的年夜情况挑战，您感觉全部家装行业的前中后端，城市有哪些改变？

【记者】起首，畴前端来讲，束装的趋向会愈来愈较着，并且这类头部企业整合的能量愈来愈年夜。我们看到所有人一头扎到了束装的红海里，可是，将来活下来的可能不太多，竞争会更加剧烈，特别是头部企业之间的竞争，所以反过来说，这对消费者来说多是功德情，但对相配套的这些我们的这些企业来说却纷歧定是功德情。

其次，从中台来讲，我们把全部装企理解成为中台，他们对本身的将来成长，对本身能力的构建多是要履历一个很是年夜的考验。由于将来企业拼的是甚么？拼的是效力，拼的是组织能力，拼的是供给链中后台的整合能力。那末，在这类强势的治理能力下，可能有些装企就跟不上，跟不上的中台便可能会产生落伍的现象，这是必定的。

第三，从后端来讲，我们部品企业作为产物供给商，我们是最惨的，但相对我们后端部品头部企业来说， 我们的机遇是比力年夜的，由于当跟着品牌的集中度愈来愈高，消费者对品牌的认知水平也逐步提高的时辰，我们部品企业被整合已成为一个必定的趋向，由于之前我们的竞争敌手可能就是同业，而此刻我们彼此既是竞争敌手，也是拥抱的对象。我们要末就拥抱整合，积极融会，要末就天然会被裁减。

所以，我们此刻后台要做的就是：第一，重视产物研发，让本身的产物研发永久走在行业的前面。第二，我们要把本身的办事态势做出来。随着所有的跨品类的企业进行积极的优化合作，由于我们此刻在跟一线头部定制企业全数在合作。好比比来我们在和玛格定制做结合开辟，为高端实木定制配套定制实木地板，后面我们要做产物场景的开辟，我们的地板都是可以利用匹配在玄关，餐厅，厨房，洗手间、卧室布景墙、天花等分歧场景，让消费者可以做到反复的采办地板产物。之前，消费者可能安装费、材料费100元/平就弄得定地板。此刻纷歧样了，我们更讲求分歧空间的设计、功能等相干解决方案和场景配套，第三，做好本身的办事配套，被整合的工作是必定的，小的头部每一个品类城市呈现多量量的灭亡，这个是必定。

【记者】本次家装下战书茶的主题辞是“计谋制胜”，您感觉在将来全部家装行业该制订如何的计谋共鸣来制胜呢？一样的，针对如许的计谋，您地点的企业又会若何实行哪些策略来共同？

【鹿小军】从宏不雅经济上来讲，将来经济在这几年是一个盘整期，乃至是很有可能下行的趋向，所以在这个年夜的计谋里，我认为是每一个企业是纷歧样的。好比说，像对我们企业来说，我们必然是起首是练内功，要活下来，第二，就是我们所有的计谋是在渠道上发力，在产物上发力。对其他企业来讲，可能分歧的企业会有分歧的策略。

【记者】在场这么多品牌老友，您想倡议大师一路完成哪方面的计谋立异？

【鹿小军】在计谋立异方面，起首，我们在产物的融会上要实现立异冲破。之前我们说我是做甚么的，今后我们就说我是没有做甚么的。这个概念就是说大师做的是一个为消费者缔造一个夸姣的家居情况的生意。 从研发这个点动身，就像我们此刻的快装，湿润的地面怎样能解决地板顿时安装的问题？所以我们此刻就要往前走，每一个企业往前走一步，我们要彼此融会，去研发。再好比说墙板也属在快装，但若何让墙板在后台的工场把线管、插座等埋上墙工具都设计进去。这就是两个企业之间的彼此融会研发的，如许就解决了前真个问题，只有如许往前走，就可以做得很是的快速。

第二，从我们对将来的计谋来说呢，我们将正视复购，在老房子二次采办这个范畴立异。好比说，我们比来跟碧桂园在合作，我们叫区域市场三千米办事圈，它有一个店就是在做复购。好比马桶换新、厨房更新，它用到我们场景，我们便可以构成一个合作。这类场景将来的利用率会愈来愈年夜。

【记者】我们听到大师的共鸣是，产物这一范畴依然需要精耕细作，那末年夜天然家居将在哪一个范畴侧重晋升家装产物的产物力？

【鹿小军】将来我们最首要是在产物的颜值和产物的办事上，和在产物的数字化系统的利用上去发力。之前包罗此刻所有的消费者家里，根基上所有的装潢公司给消费者设计的家里的地板和瓷砖是两个概念，所谓地板全数都是陈旧见解的工字格，所以我们叫做千篇一律。那末，将来我们要在产物上发力，解决千人千面的问题，所谓千人千面就是我此刻已配套好了，我们依照八年夜场景地面设计的产物案例库来配套设计师渠道，来买通设计师渠道设计的坚苦性，解决机器性，解决它的价值的分派，要让设计师有足够的空间去玩，要让我们的经销商和卖家有足够的空间， 同时让消费者享遭到更多的夸姣糊口。第三，我们让中台的操作的人更简单化系统化，打造有颜值的产物。经由过程后台数据库推送系统阐发消费者所喜好的场景和阅读的时候最长的产物，同时也解决及时分账系统，当消费者一交款，他的及时分账安装费结算，不管是安装工、经销商办事费、设计师的佣金费。系统全数已买通，这就是我们要做的事，是我们发卖的价值。

声明：本文由入驻核心开放平台的作者撰写，除核心官方账号外，不雅点仅代表作者本人，不代表核心立场毛病信息举报德律风： 400-099-0099，邮箱：jubao@vip.sohu.com，或点此进行定见反馈，或点此进行举报投诉。

搜狐核心家居办事号 要闻“2023年度软装行业卓异品牌颁奖典礼”美满收官|设计激活财产 成绩夸姣人居 企业小狐探展:走进梦天木作展厅 “悦启”家居设计 瓷砖鹰牌50周年开年年夜促全线让利 热销海潮势不成挡 瓷砖欧神诺轻质幕墙陶瓷板 首创行业新纪元 企业小狐探展|金隅天坛家具冷艳表态53届广州家博会 来感触感染全生命周期室第的魅力! 友谊链接 北京装修公司 | 一兜糖家居 | 别墅装修设计 北京业之峰装潢 | 北京高端别墅装潢 中国室内设计同盟 | 美乐乐 | 欧派家居商城 北京国际家居展 | 家具在线 | 北京二手房 卫浴洁具安装