2024-03-25| 作者：leyu乐鱼
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2022年12月30日~31日，天猫优品第五届HAE高端家电展览会在南京正式揭幕。本次高端家电展览会是岁末年头家电行业最惹人注视的行业嘉会，国内知名的家电企业海尔、美的、方太、老板、TCL、海信等都带来了最新的家电产物。从智能到绿色，从高端单品抵家庭利用场景，向用户全方位展现了家电行业的产物新趋向、成长新标的目的。
同时，在此次嘉会上，天猫优品还结合中国度电网和GfK中国、海尔、美的、每平每屋设计家等品牌配合发布了《中国度电下沉市场夸姣糊口趋向白皮书》，全方位梳理了中国度电行业下沉市场近况，经由过程对新婚新房、新居装修和家电焕新等分歧用户利用场景的深切阐发，对天猫优品鄙人沉市场立异模式成长进行周全梳理，为将来下沉市场的成长指了然标的目的。据悉，这也是中国度电下沉市场第一份对用户、行业、渠道、产物等多维度周全阐发的行业白皮书。
1、下沉市场成为家电市场新增加极
中国度电行业颠末多年高速成长后，跟着普和率晋升，市场接近饱和，用户需求从增量转向换新驱动。在整体市场横盘清算布景下，家电下沉市场潜力庞大。GfK中怡康猜测，2022年我国下沉市场中的家电范围到达2900亿元，同比增加跨越14.2%，与整体市场同比7.0%的降落构成光鲜的对照。
下沉市场对迭代换新和提高糊口品质型产物的需求也日趋增添，这将为家电行业成长带来了新机遇，久远来看下沉市场势必会成为家电消费范畴的核动力引擎。
2、“三新”人群组成家电下沉市场消费主力
白皮书指出，中国分歧城市级此外消费人群特点，鄙人沉市场消费习惯加倍细分，从消费者的生命周期、家庭收入和心理价值等方面维度综合阐发，下沉市场家电消费者分为11类首要人群。此中：有时候、敢花钱的小镇青年，有寻求、要品质的务实中生代，和讲舒适、重办事的银发一族是三年夜主流。
下沉市场消费者平常家电消费的“三年夜”采办念头是新婚新房、新居装修、家电焕新。调研成果显示，“三新”人群常常对产物有着更明白的需求目标，在品牌与产物的选择上，则存在着多样的需求。
3、天猫优品模式立异引领下沉新趋向
下沉市场首要的介入者是新零售平台、家电品牌商和下沉店肆等。在新零售平台中具代表性的是天猫优品，其经由过程将线下传统业态和供给链整合，在区县市场打造“天猫优品”品牌的实体电器体验店，实现了消费者身旁专业的家电零售体验场景。
为了赋能终端门店数字化新零售效力进级，天猫优品经由过程优选精品终端立异、百团年夜战培训立异、IP数字化全域营销立异、无货零售数字化零售立异、会员系统权益立异等五年夜系统立异，为下沉市场消费者供给了高品质的电器品类购物体验。并在城乡无不同的办事体验上，为领会决下沉用户家电维修难、乱收费的现象，天猫优品在行业率先推出“买大师电365天只换不修”、用电用气平安检测等办事，同时还针对消费者的家庭差别化需求，供给了多元化的办事商品，为消费者供给了合适家电全生命周期的周全办事解决方案。
用户夸姣糊口的实现表现在多元产物对需求的知足上。一方面，天猫优品对峙“供给多元，场景丰硕，竞争力强”的焦点选品策略。在供给层，天猫优品不竭扩年夜优化本身的商品池，让经销商、消费者解脱了选择单调的逆境;在利用层，天猫优品供给的产物合用在多种场景以知足消费者愈来愈多的个性化需求;在商品层，天猫优品进一步提出“三新leyu����.txt”计谋——新品类、新品牌、新品，致力在为消费者供给趋向性的好商品，让下沉消费者比以往提早享遭到优良新品。
另外一方面，天猫优品在选品中对峙将精品零售作为本身的原则，经由过程引入品牌中高端旗舰商品供给、丰硕终端资本等策略驱动门店高端零售进级，知足下沉消费者的消费进级需求。
在天猫优品不竭迭代的数字化无货零售模式下，天猫优品全新推出以“购省钱、购专业、购便利”为焦点定位的“天猫优品安心购”新业态，消费者不但实现了自由选择、随时选择，还可前去门店接管导购的专业保举，天猫优品用“场景购”的体例，让家电产物的落地与场景贴合度更深，晋升整套家电家装场景化的采办体验。
《中国度电下沉市场夸姣糊口趋向白皮书》不但对下沉市场增加近况、人群画像和天猫立异引领模式做了详实的分解，还对将来下沉市场的成长态势做了七个标的目的性的判定。
中国度电网总编纂吕盛华认为，下沉市场的消群体对夸姣糊口的寻求，为所有泛博厂商缔造出了一片蓝海，这也需要品牌商和渠道商协同为下沉市场供给更靠得住的产物和优良的办事，配合助力下沉市场夸姣糊口的实现。
作者: 王会霞
来历: 电商全国
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