2024-03-20| 作者：leyu乐鱼
第一章 叙言 从2016年最先，每一年年末，老许城市写昔时的行业总结和来年行业猜测，至今对峙8年。2020年起，老许最先第一届跨年演讲，至今已对峙4年。 2023年的第四届跨年演讲，由于老许“阳康”的缘由，推延到1月15日在江西武宁剧院进行。2023年年夜年头四，老许在办公室里，最先把此次演讲内容由PPT清算成文字，但愿对行业火伴有参考价值。 老许第一届跨年演讲主题叫《偶尔到必定》，第二届叫《我到我们》，第三届叫《赢到多赢》，第四届叫《此岸到彼岸》，本篇文章最后会解读甚么是“此岸到彼岸”。 2022年，行业很惨，我们也很惨。从年头的封控到年末的铺开，一年时候里，我们很多时候是在家里渡过，不是在店里。对更惨的一些城市来讲，一年12个月，很多人真正有用工作时候不到半年。 仿佛在相互比惨中，我们心里几多有点抚慰，还比我更惨的。下面这个叫刘波的人，多是最惨的那一类人。2022年9月6日，他在终南山一个平易近宿里，想了一夜，写好了遗言，房梁上的绳索已放好，天亮的时辰，他没有自杀，而是选择去了派出所。具体甚么缘由，大师看下面图片。2023年了，不知道刘波此刻怎样样了，你还好吗？但愿你能对峙下去，但愿你能兑现诺言，还清外债，但愿你所求皆所愿，此后所行皆坦途。顾虑你。 
北京 热点城市 北京 上海 广州 深圳 石家庄 成都 南京 天津 青岛 长沙 昆明 ABCDEFGHJKLMNPQRSTWXYZ A - B - C - D - E A 鞍山 安庆 安阳 安顺 安康 澳门 B 北京 保定 包头 巴彦淖尔 本溪 蚌埠 亳州 滨州 北海 百色 巴中 毕节 保山 宝鸡 白银 巴州 C 承德 沧州 长治 赤峰 向阳 长春 常州 滁州 池州 长沙 常德 郴州 潮州 崇左 重庆 成都 楚雄 昌都 慈溪 常熟 D 年夜同 年夜连 丹东 年夜庆 东营 德州 东莞 德阳 达州 年夜理 德宏 定西 儋州 东平 E 鄂尔多斯 鄂州 恩施 F - G - H - I - J F 抚顺 阜新 阜阳 福州 抚州 佛山 防城港 G 赣州 广州 桂林 贵港 广元 广安 贵阳 固原 H 邯郸 衡水 呼和浩特 呼伦贝尔 葫芦岛 哈尔滨 黑河 淮安 杭州 湖州 合肥 淮南 淮北 黄山 菏泽 鹤壁 黄石 黄冈 衡阳 怀化 惠州 河源 贺州 河池 海南 红河 汉中 海东 怀来 J 晋中 锦州 吉林 鸡西 佳木斯 嘉兴 金华 景德镇 九江 吉安 济南 济宁 焦作 荆门 荆州 江门 揭阳 金昌 酒泉 嘉峪关 K - L - M - N - P K 开封 昆明 昆山 L 廊坊 临汾 辽阳 连云港 丽水 六安 龙岩 莱芜 临沂 聊城 洛阳 漯河 娄底 柳州 宾客 泸州 乐山 六盘水 丽江 临沧 拉萨 林芝 兰州 陇南 M 牡丹江 马鞍山 茂名 梅州 绵阳 眉山 N 南京 南通 宁波 南平 宁德 南昌 南阳 南宁 内江 南充 P 盘锦 莆田 萍乡 平顶山 濮阳 攀枝花 普洱 平凉 Q - R - S - T - W Q 秦皇岛 齐齐哈尔 衢州 泉州 青岛 清远 钦州 黔南 曲靖 庆阳 R 日照 日喀则 S 石家庄 沈阳 双鸭山 绥化 上海 姑苏 宿迁 绍兴 宿州 三明 上饶 三门峡 商丘 十堰 随州 邵阳 韶关 深圳 汕头 汕尾 三亚 三沙 遂宁 山南 商洛 石嘴山 T 天津 唐山 太原 通辽 铁岭 泰州 台州 铜陵 泰安 铜仁 铜川 天水 天门 W 乌海 乌兰察布 无锡 温州 芜湖 潍坊 威海 武汉 梧州 渭南 武威 吴忠 乌鲁木齐 X - Y - Z X 邢台 徐州 宣城 厦门 新余 新乡 许昌 信阳 襄阳 孝感 咸宁 湘潭 湘西 西双版纳 西安 咸阳 西宁 仙桃 西昌 Y 阳泉 运城 营口 盐城 扬州 鹰潭 宜春 烟台 宜昌 岳阳 益阳 永州 阳江 云浮 玉林 宜宾 雅安 玉溪 延安 榆林 银川 Z 张家口 镇江 舟山 漳州 淄博 枣庄 郑州 周口 驻马店 株洲 张家界 珠海 湛江 肇庆 中山 自贡 资阳 遵义 昭通 张掖 中卫 首页 资讯 设计 装修攻略 作品案例 装修案例 论坛 装修公司 设计师 工长 问答 北京家居首页 > 北京资讯 > 北京资讯 > 中国度装家居行业2022年总结和2023年猜测丨第四届老许跨年演讲精选内容 > 中国度装家居行业2022年总结和2023年猜测丨第四届老许跨年演讲精选内容 搜狐核心家居办事号 资讯2023-01-29 11:20
老许一向号称行业里造访企业最多的人，括号之一。2022年，老许出差仍然良多，和往年分歧，不再是飞机，不再是高铁，那不平安，更多时辰是自驾，最多时，一天开了1200千米，从厦门到盐城。
对待一件事，我们都是瞽者摸象，只不外，老许是站在全国角度，站在行业和财产高度去看，对事物理解的拼图，比常人要多几块，从业17年，开办红树林8年，访问的企业比力多，是以，才有资历每一年都做行业总结和猜测。固然，看的多，其实不代表老许演讲正确或准确，我只是给你一个开导，一个角度。
这篇文章很长，格局也比力特殊，既不是跨年演讲现场速记，那是PPT讲授，也不是常见文字描写，而是两者连系。年夜疫三年，我们掉去了良多，迈入2023年，在从头上路的时辰，在计划2023年甚至将来三年，企业将怎样做的时辰，行业火伴，有需要耐烦把这篇文章看完，必然对你有参考。
第二章 行业三十年
跨年演讲现场，在对2022年总结前，老许先总结了行业三十年的历程，不占用更多篇幅，只截取几张演讲PPT内容。假如你对这个话题感爱好，接待浏览近三万字的老许另外一篇文章——《中国度装30年》。
申明一下，中国度装行业有几多年？没有几多人能说出，老许说一个角度，供参考。中国度装行业降生时候，从今朝在行业在世且有范围和影响力的企业降生之日起算，那是1991年余静赣在广州开办三星建筑艺术设计中间，后在1992年更名为“星艺”。
从上面这张图，我们会大白，家装家居行业的30年繁华，是我们遇上了一个好时期。这类繁华背后，是地产盈利，是中国城镇化历程带来的。
下面这类PPT图片，是申明，在30年繁华进程中，为何有些企业能脱颖而出，有的企业10年、20年仍是年产值过不了1000万，焦点缘由是，在企业每一个成长阶段，要做准确的工作，这比准确的干事更主要。30年中，只要遇上几回风口，与时俱进，企业都有机遇。好比，在行业都半包转向全包的时辰，要随着转；全包转束装的时辰，也要跟进。
第三章 2022年行业总结
2022年，家居行业共表露94起投融资事务，还有24家企业列队上市中，阐发2022年行业投融资事务，发现两个要害点。
1、智能范畴投资占比高达86%，其次是数字化
2、A轮前投资占比75%，注解本钱方在测验考试各赛道可能
感激专业的曾投资过量家家装家居企业的上海棋盘投资公司马总、殷总供给数据息争读。老许要把行业投融资事务放在行业总结第一个角度来讲，缘由是，投融资是行业晴雨表，本钱有时比我们更懂这个行业，比我们更早看到行业将来将产生甚么。假如只用一句话来讲，行业将来几年最火的是甚么？那是智能家居。请列位火伴收到，并提早入场，智能家居风口真的来了。
说完投融资，必然要放在前面说的2022年行业最值得存眷的事务是甚么？那是贝壳美家圣都和欧派大师居，这两家企业在2022年光华精明，做了良多年夜事。特殊申明一下，贝壳美家和贝壳和圣都是三个概念，欧派大师居和欧派和欧派束装大师居又是三个概念。没有具体研究过的行业火伴，常常会弄混，也常常会说错。
简单说，贝壳进入家装最主要的店叫贝壳美家，今朝如许店的店招上还挂着圣都，将来可能不但仅是圣都；欧派进入家装最主要的店叫欧派大师居，将来，其他欧派束装大师居、欧派高颜束装大师居等都不如这五个字的“欧派大师居”对行业冲击年夜。欧派大师居店招上还别的七个字“定制装修一体化”，这是欧派大师居的定位，它既要做定制，也要做家装。
过往，老许对BAT阿里、腾讯、百度和国美、苏宁和地产公司和公装公司，涉足家装，都不看好，但此次请高度正视贝壳和欧派，将来泛家居行业可能有几个巨子，贝壳和欧派必然是此中的南北极。老许很是看好！
2022年，行业排到前三的别的一个年夜事务，是恒年夜暴雷。这个万亿级体量的宇宙地产公司暴雷，对下流泛家居行业，带来重年夜冲击。下面的表格更多是示意，很多企业没有挂号上，数据是动态转变中的。这个事务，标记着，泛家居行业此后对和地产合作将很是谨严。
2022年，行业排到前三的别的一个年夜事务，是行业新零售的摸索，太多公司做了测验考试。跨年演讲PPT里，有良多张，就不复制过来了。要害几个企业，老许说一下。2022年3月，住范儿2万平超等家居MALL在北京开业；8月，京东x尚品宅配5000平超集家居体验馆在北京开业；11月，贝壳美家4万平束装家居体验馆在成都开业。
又一批企业跨界抵家装了，他们是字节跳动旗下家装企业住好家，9月在北京成立；碧桂园旗下又一家装企业凤凰家装，11月在深圳成立。国美黄光裕客岁出来后，曾高调讲了收购妆扮家的意义，老许在客岁跨年演讲，就提到，不看好。公然，7月，“BIM智能装修平台——国美X妆扮家”堕入负面新闻潮，妆扮家开创人崔健已去职，企业年夜面积裁人，闹出很多多少欠薪讨薪事务。
关在别的几个年夜事务，渠道变化，财税规范，千思年夜楼等，看PPT便可以了，这里不再反复。接下来，要说一下，国度相干行业政策的转变。
每一年跨年演讲，老许城市提到装配式，其对行业影响水平不亚在精装房。上图，我们可以看到，近几年，国度关在泛家居行业首要政策，集中在装配式和环保两个要害点上，某种角度，装配式和环保也互相关注。
客岁跨年演讲，老许第一次提到元宇宙。元宇宙在不久的未来，对行业影响，不亚在精装房和装配式。关在元宇宙文章，大师可以看老许曩昔写的文章《元宇宙将若何改变和影响家装行业》。
2022年，老许继续跟踪研究泛家居行业，哪些企业已踏上人类的年夜风口，他们是：东鹏、金牌、顾家、林氏木业、博诺尼和恒洁等。这些企业在元宇宙的发力标的目的，见下图。
元宇宙从理论到现实利用，到真正影响泛家居行业，还几年时候要走。今朝现实利用，仍是低级阶段，但已可以晋升贸易勾当效力，下降贸易勾当本钱。不管是营销获客、直播带货、数字人、会议展会、招商等，都已可以实战利用了。在泛家居行业第三方元宇宙企业中，老许存眷到由程咬金招商团体投资的玄幻景元宇宙公司，已本色性地帮忙一些家装家居企业。
第四章 2023年行业猜测
在说2023年行业猜测前，我们先看一下，曩昔八年，家装行业都产生了甚么。
2015年，互联网家装横空出生避世，各类不雅念对行业发生冲击
2016年，束装元年，开年夜店做套餐成为行业时尚
2017年，相干部分冲击德律风leyu����.txt营销，传统营销获客碰到挑战
2018年，各省出台精装房政策，毛坯新居愈来愈少
2019年，家装行业进入下半场，降本增效成为必定
2020年，疫情时期，转型线上，重视治理与口碑
2021年，头部企业高歌大进，南北极分化凸显，马太效应加重
2022年，疫情影响，行业重创，贝壳、欧派跨界，全国结构
履历了三年年夜疫，履历了地产转变，履历了年夜情况的改变，有个问题要引发我们的正视，那就是我们这个行业好日子到头了吗？假如没有，那末将来还几多年好日子？
不消过在灰心，固然此刻经商没有之前那末轻易，但这个行业仍然还在成长，最少还10年上升空间。固然2023年中国生齿呈现负增加拐点，但城镇化仍然还在进行，城市生齿最少还要增添2亿。
2023年，年夜情况会周全好转，平常消费会有报复性反弹，但对住财产相干的耐用消费品会有迟滞效应。整体来讲，家装家居行业2023年比拟2022年，会有必然增加，从下半年最先凸显。
地产行业，会有迟缓回升，家装家居行业争取仍然在存量房市场。贝壳、欧派对行业的冲击，在2023年还没有本色表现，但会激发行业，加倍果断地走向束装，走向降本增效，走向数字化竞争。
将来家居建材企业的竞争产生了转变，从产物竞争到渠道竞争到价钱竞争到办事竞争，不要行业往期走的时辰，你还逗留在曩昔。
红星美凯龙卖了，经销商不克不及再去年夜卖场，若何转型？卖场店，会转型成自力店、社区店、集成店，单品牌单品类店面很难存活，需要更多主业产物相干产物集成，打包在一个店面里。这类店面既解决产物展现，更主要的是做好体验，做好交付。渠道不再是重心，流量靠本身，办事是底子。
下面是2023年行业20年夜猜测，
1、2023年，贝壳、欧派加快全国扩大，对一二线和强三线城市同业会有必然冲击
2、2023年，没法插手贝壳、欧派系统的企业，最先合纵连横
3、2023年，24家已列队的家居企业，会有部门上市，细分品类款式进一步分化
4、2023年，阿里、腾讯、字节仍然会谨严结构泛家居行业，今朝难以看到年夜的作为
5、2023年，行业会呈现新的重年夜并购事务，并且不只一件两件
6、2023年，行业呈现年产值过百亿装企，过百亿家居企业会愈来愈多，马太效应闪现
7、供给链平台遭到家居工场B2B模式影响，最先走下坡路
8、房地产年夜势影响，定制精装仍然是低谷期
9、TO C的软装企业还在增加中，但照旧迟缓
10、将有愈来愈多的家居企业，把家装当作一个主要渠道
11、智能家居企业，2023年将有本色性成长，渐渐成为风口
12、装配式2023年还不会真正冲击行业，但影响愈来愈年夜
13、元宇宙在行业渐渐从概念最先到现实利用
14、2023年，是新一轮洗牌的最先
15、定制、岩板、门窗以后，范围化细分建材品类，2023年很难呈现
16、家装家居新零售模式转型和摸索会愈来愈多
17、信息化、数字化在行业普和率愈来愈高
18、获客体例产生重年夜转变，抖音等短视频营销成为主流
19、降本增效成为行业主旋律，活的好的企业都是与时俱进的企业
20、不管行业若何转变，客户口碑始终都是王道
以上内容，年夜伙看看吧，似乎也没啥要具体注释的。老许在跨年演讲现场，还提到将来行业的最终成长标的目的，是全屋智能。从全身智能到全车智能到全屋智能，这是将来人类三年夜场景进口。束装模式给室第财产带来的转变与思虑，就是人道化+工业化+智能化，这是在往全屋智能的平坦大路上。
在束装赛道上，家装和家居建材企业鸿沟被打破，家装想整合更好的建材工场，建材工场会更多的涌向家装渠道，乃至上场做束装。2022年，老许的红树林企业，也做了一件本色性的事，那就是和A家家居计谋合作。
红树林之所以和A家合作，底子缘由就是A家有上述图片里提到的七条解决方案，在家具定制企业中，都是佼佼者。全国装企老板，假如想找到好的家具定制企业，接待找红树林。
第五章 此岸到彼岸
老许第一届跨年演讲主题叫《偶尔到必定》，第二届叫《我到我们》，第三届叫《赢到多赢》，第四届叫《此岸到彼岸》，本篇最后解读甚么是“此岸到彼岸”。
每一年的跨年演讲主题来自在两个方面的深度思虑，一个是行业一年产生的事用一个角度去诠释是甚么，别的就是老许本人这一年对世界感慨最深的认知，把这二者连系起来，就是每一年的主题。本年此岸到彼岸，老许用四个升维来诠释。
先说颜伟阳，颜总此刻只能叫圣都装潢开创人，由于从2022年4月起，颜总不再是圣都老板，只是一个职业司理人，由于贝壳是100%全资收购了圣都，固然价格是贝壳给颜总39.2亿元人平易近币现金和44315854股公司A类通俗股股权，颜总成为贝壳股东了。贝壳发布通知布告后，圈内一片哗然，一阵恋慕，颜总财政自由了，有这么多钱啊。
那末问题来了，颜总上岸了吗？颜总只是为了钱吗？颜总为何把圣都100%卖了，为啥不保存哪怕是5%的股权？颜伟阳的认知、款式不是常人测度的那样。
先看一下，数字纷歧定很正确的圣都每一年产值示意图。
老许写的《中国度装30年》这篇文章里，有圣都早年的成长史，每一个要害节点，圣都产生了甚么，做了甚么变化，才走到下一个台阶，大师点开看看。圣都刚最先的时辰，也历经曲折，差点关门，这些都产生在2012年，圣都开办前10年间产生的事。伟年夜是熬出来的，没有人能马马虎虎成功，哪怕是颜伟阳。
颜伟阳为何成功？
第一个层面：小我此岸到彼岸诠释。最初人寻求的是好车、年夜房子、有钱有体面，要到达这个成功彼岸，需要小我能力，需要很多资本，需要圈层和人脉。到了必然阶段，认知晋升，大白做到这些，需要人品，需要认知，需要步履，需要对峙，这是焦点。这些表象、底子、焦点之下的素质是：运势、崇奉、愿力、心力。颜伟阳成功固然有命运，但底子缘由是颜伟阳不但仅寻求财富，而是来自傲仰层面的生生不息的原动力。老许持久深度接触颜伟阳，知道这小我，他真的是想鞭策行业成长！
第二个层面：企业此岸到彼岸诠释。对装企来讲，我们天天工作内容就是营销、设计、工程和材料，这是表象，把营销做好，设计做好的底子是团队、运营、治理和办事，有如许的认知还不敷，焦点是计谋、文化、品牌和数字化，素质是效力和口碑。给大师看下面这张图，再次去理解上面内容。
第三个层面：行业此岸到彼岸，近几年束装突起，家装家居鸿沟被打破，都走向束装彼岸。这个轻易理解，就不解读了。
第四个层面：此岸到彼岸，是单点与系统的动态均衡，有点深，讲个故事好理解。假定开车去广州，一小我开宝马，一小我奥拓，哪一个人先到，正常讲，开宝马的先到，由于宝马车好，这是器以成事，益处和差车的区分，器分歧；假定一小我是老司机，一小我是新手，哪一个人先到？老司机先到几率高一点，这是术的分歧，术以立策；假定是老司机开宝马，可是走的国道，新手开奥拓走的高速，可能新手先到，这是路径选择分歧，法以立本；假定是老司机开宝马走高速，可是他动身的标的目的错了，往北京开了，没往广州，他可能不如阿谁新司机先到，这是道以明向，计谋标的目的。那末选择广州标的目的，走高速，老司机和开宝马，就是道、法、术、器，哪一个更主要？都主要，没有哪一个更主要，在这个认知层理解，就是单点与系统的动态均衡。
是以从此岸到彼岸，就是大白道神通器，大白单点与系统动态均衡。
第六章 最后内容
2022年很难，我甘愿相信，这是将来十年最难的一年，我们已跌到谷底。面临已到来的2023年，我们将怎样做？老许跨年演讲最后一页PPT，奉献给大师。
光阴倒流，回到2019年，那是何等好的一年，一切都生气勃勃，我们满怀决定信念。2020年，武汉解封后，我们感觉这一切都曩昔了。实际老是很残暴，没有几多人有思惟预备，接下来是更难的2021年，还比2021年更难的2022年。
人和人最年夜的区分是认知，认知就是三年前，你就知道曩昔三年将产生甚么，然后你就知道本身该干甚么。
三年年夜疫，让我们掉去了一些，也大白了一些，这三年，我们老了，累了，同样成长了。面临2023年，我们最先重建，我们再也没有年夜情况或疫情的捏词。
最后再次提示，老许一个很是主要的角度，家装家居行业不是旅游，不是餐饮，不是快消品，基在行业低频重决议计划年夜资金的消费特点，2023年上半年，我们这个行业不会快速反弹，更不会报复性反弹。2023年下半年，才真正最先有点好转，对年夜大都企业来讲，不要盲目开店，开年夜店，盲目扩大，除非你是贝壳或是欧派。
2023年，我们起首要重建决定信念，重建信赖，从头思虑将来三年该怎样走。先扎好当下的营盘，别的要测验考试破圈。
这句话在我跨年演讲最后时刻，送给大师，2023年，我们选择相信，我们选择奋斗！
十年之约，还六年，第四届跨年演讲就到这里，我们来岁1月1日再会，感谢大师。
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