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春节后的第一周，已有千余家上市公司发布了2022年度事迹预告。具体抵家居行业，已统计的18家企业中，有6家预增，4家扭亏为盈，4家预减，4家初次吃亏。

2022年是被欧派家居董事长姚良松初次称之为“冰河期间”的艰巨一年，侧面表现了行业成长的坚苦处境。不外，即使是全行业整体事迹下滑，也有多家企业录得净利润年夜幅增加。

事迹预告信息显示，索菲亚(002572.SZ)净利润增加675%-797%，好莱客(603898.SH)净利润增加520%-620%，梦百合(603313.SH)净利润增加112%-118%。

上述家居企业净利润之所以逆势年夜增，一是因为2021年呈现年夜额计提减值损掉，而2022年剔除该影响；二是跟着新计谋的落地，行业第一阵营的企业延续向财产链上游结构，在营销渠道、束装模式的拓展上迎来了收成期，进而对冲了房地产行业阑珊带来的晦气影响；三是跟着疫情鞭策行业款式整合，头部企业在手艺改革下范围效应愈发现显，进而呈现了优越劣汰效应。

作为与地产联系关系度较高的行业，跟着最艰巨的冲击竣事，家居行业在履历曩昔一年的计谋转向后，已呈现领先在房地产行业走出阑珊阶段的趋向，但是行业整体增速依然较低，对家居企业而言，模式变化、渠道开辟和数字化还是要害词，若何构建贸易壁垒也是将来一段时候面对的主要问题。

上市家居企业喜忧各半

受地产后周期发卖低迷，和疫情频频等拖累消费需求下行的影响，2022年我国度居行业事迹整体显现疲软态势。

从已表露事迹预告的18家家居企业来看，有6家预增，4家扭亏为盈，4家预减，4家初次吃亏。一半是海水，一半是火焰，但此中定制家居行业表示较为亮眼，事迹遍及实现正向增加。

从盈利企业的环境来看，“强者恒强”的态势较着。欧派家居(603833.SH)估计2022年净利润约为26.65亿元-27.99亿元，同比上年略增，位居行业首位。

值得留意的是，欧派家居并未完成既定方针。2022年年头，欧派家居在年报中提出“2022年力争实现营业收入同比增添15%-20%，净利润同比增添10%-15%”方针，以事迹预告的数据来看，欧派家居离本来的增加方针相距较远。

欧派家居暗示，曩昔一年，公司遭到国内疫情频频、房地产行业景气宇延续下行、经济增速放缓等多重晦气身分的交叉影响。

索菲亚2022年估计净利润约为9.5亿元-11亿元，同比增加675%-797%，在已表露事迹陈述的家居企业中增加最快。

至在事迹增加缘由，索菲亚指出，首要一是得益在“全渠道、多品牌、全品类”的计谋结构，二是公司2021年计提年夜额资产减值预备，致使上年同期归属在上市公司股东的净利润低，是以本陈述期归属在上市公司股东的净利润对照上年增加幅度较年夜。

“在年夜宗渠道以外，束装渠道、线上渠道成为各定制家具企业最近几年来重点发力的新兴渠道。”索菲亚相干人士在接管记者采访时指出，“经由过程品类扩充、配套率晋升，和产物品质进级带动单品价钱晋升，索菲亚客单值逐年晋升趋向较着。别的，在渠道年夜情况变化、疫情催化线上渠道成长、线下门店引流结果降落、直播鼓起等多重身分鞭策下，行业家居品牌纷纭发力电商直播、短视频直播等互联网营销，并采纳线上引流，叠加线下转化的体例，晋升整体发卖事迹。”

数据显示，按工场端价钱，2022年前三季度索菲亚品牌工场端平均客单价18133元，同比增添35%。

一样录得事迹年夜幅增加的好莱客，估计2022年净利润4.05亿元~4.7亿元，同比增添520%~620%，首要缘由是2022年度估计计提各项减值损掉同比年夜幅削减，另外，湖北千川门窗公司事迹许诺方回购公司所持湖北千川51%股权，经财政部分初步测算，本次买卖事项确认投资收益为税后1.74亿元。

另外，还包罗梦百合、皮阿诺(002853.SZ)、我乐家居(603326.SH)、顶固集创(300749.SZ)在内的4家企业扭亏为盈。此中梦百合估计2022年净利润约3400万元~5000万元，增添112%~118%；皮阿诺估计净利润约1.5亿元~1.7亿元，2021年则吃亏7.23亿元；我乐家居估计净利润约1.26亿元~1.5亿元，2021年则为吃亏1.62亿元；顶固集创估计净利润约2000.0万元~2500.0万元，上年吃亏8685万元。

阐发客岁多家家居企业事迹翻红的首要缘由，有金融机构阐发人士向记者暗示，“一是基数效应，此前几年行业饱受压制的即期需求在2022年最先释放；二是行业款式整合优越劣汰效应，能在疫情三年保存下来的企业常常具有足够的行业竞争力；三是前期一部门因疫情冲击和房地产行业身分阻滞的工程项目滞后到2022年开工，直接推高供需均衡的基准。”

但是，一半是海水，一半是火焰，除上述企业之外，还很多家居企业事迹表示其实不乐不雅。

山河欧派(603208.SH)作为定制家居行业中少数吃亏企业，2022年估计净利润吃亏2.5亿元~3.5亿元，2021年录得净利润2.58亿元。首要缘由是工程客户渠道产物发卖价钱同比降落，公司产物本钱同比上升。因为曩昔曾鼎力结构年夜宗营业，致使年夜宗营业营收占比相对较高，山河欧派还没有完全解脱房地产行业下行带来的晦气影响。

美克家居(600367.SH)、王力安防(605268.SH)、德尔将来(002631.SZ)3家家居企业也录得初次吃亏，以美克家居为例，首要吃亏缘由是新冠疫情冲击、原材料上涨和公司营业收入下滑等。

吃亏金额最高的企业是ST广田(002482.SZ)，估计2022年净利润吃亏30亿元-45亿元，2021年净利润已吃亏56.9亿元。吃亏的首要缘由依然是遭到房地产企业债务背约影响，广田团体对第一年夜客户和其从属企业相干应收金钱收受接管缓滞。

从2022年事迹环境来看，可以发现除山河欧派、ST广田等个体企业，房地产年夜宗营业给家居企业带来的应收账款和计提坏账晦气影响已年夜幅削弱，而率先发力消费端，结构束装渠道和开辟多品类产物等新打法的家居企业乃至已录得小幅增加。

不外，中国度居设计财产互联网计谋专家王开国在接管记者采访时也指出，“2022年部门家居企业录得利润年夜幅增加，首要是因为上年由于计提坏账损掉致使基数较低，我们从真实数据来看，增加还不太较着，行业整体显现方才苏醒的状况。”

寻觅多元事迹增加路子

从事迹表示来看，年夜宗营业的延续低迷，迫使家居企业寻觅多元化的事迹增加路子，以定制家居为例，需要从leyu����.txt零售渠道、束装渠道要增量。

从横向成长来看，是向多品类扩大延长成长，好比索菲亚2022年7月发布“索菲亚门窗”品牌，正式入局门窗赛道；同年10月，与阳台品牌摩登丛林合作的自营门店在广州开业，入局阳台范畴；欧派家居则从本来的橱柜，慢慢延长到整体卫浴、整体衣柜、定制木门、软装、金属门窗等范畴。

从纵向成长来看，家居企业纷纭结构束装营业，过往束装企业是家居企业的客户，但此刻跟着家居企业营业链条慢慢向上游延长，束装渠道已成为主要的流量进口。

有家居行业阐发人士向记者指出，“整家定制、束装营业，素质上都是企业进行贸易跨界，强强结合的行动，这也反应落发居行业只靠单一产物打全国已难以做年夜做强，行业整体已从单品龙头向大师居龙头的成长趋向改变。”

信达证券近期的研报指出，束装模式最近几年之所以快速成长，素质上是适应了财产成长趋向，合适当下财产链条上各方的诉求。

就消费者而言，束装模式的呈现，将家装流程产物化、报价体例套餐化，知足了消费者对“省时省心”的装修诉求；从家装公司的角度看，地产周期下行和精装修比例晋升对传统家装行业需求发生较年夜冲击，现存的年夜部门家装公司，也在积极追求做年夜客单值，经由过程施工、主辅材、家具等全品类发卖的体例来延长财产链、拓宽营业结构。

而对家居企业来讲，向上毗连装修企业流量进口，向下直面消费者紧扣C端需求，贸易模式可以或许进行复制并在全国扩大，也是以成为行业成长趋向。

索菲亚相干人士告知记者，“束装对公司来讲不但是渠道变化，同时也带来了贸易模式的变化。束装对公司综合能力有更高要求，公司品类的多样性、品牌知名度、供给链整合能力、运营效力、信息化水平等身分对束装营业都有影响。今朝市道上做束装或全屋定制的公司类型、模式、范围都有较年夜差别。”

他进一步指出，束装会成为新的消费趋向，部门区域型束装公司已跑通营业模式；对公司而言，强化其办事能力需要一个进程，本年会继续向外开辟新的装企，今朝依然有较年夜的空间。今朝有两种模式，公司会与体量较年夜的装修公司直签，其次也会鼓动勉励经销商开辟细分市场。将来公司会继续拓宽品类，晋升配套率，好比增添橱柜、木门和其他建材卫浴产物。

数据显示，2022年前三季度，索菲亚束装渠道营业收入到达了6.91亿元，同比年夜增121%。今朝已笼盖100+城市的头部装企，将继续深化营业合作并延续开辟新客户。

欧派家居束装营业自2018年推出“欧派束装大师居”以来，营业范围突飞大进，至今已构成了“束装大师居”+“零售束装”的模式。

具体来看，“束装大师居”首要是欧派家居总部和各地头部装修公司结合供给的束装办事，2022年StarHomes星之家更名为“铂尼思”，实现双品牌切入一体化整家定制赛道，与圣都装潢等头部装企计谋合作，优化全流程办事模式，截至2022年10月，欧派束装大师居接单事迹已冲破24亿，与2021年全年持平。

“零售束装”则首要是欧派家居帮扶橱衣零售经销商和本地装企合作。分为传统供货商模式、办事商模式和年夜客户模式，以欧派家居重点主推的办事商模式为例，即欧派总部和本地经销商、装企签定三方和谈，构成三方合作情势，实现三方资本互补、优势互补和能力互补。装企直接跟总部对接，负责前端发卖成交，成交今后的工作，后端设计、安装、售后交给本地的零售经销商负责。

久远来看，因为束装消费趋向不成逆、家装市场款式高度分离，多模式束装合作仍具有需要性和火急性。

王开国指出，“定制家居企业向上游延长有益有弊，利好的处所是可以更好掌控流量进口，同时经由过程束装渠道拓展更多产物品类，做年夜发卖额；而存在的隐患之一是，本来定制家居企业是家装企业的客户，此刻家居企业除和家装企业合作之外，还摸索本身做家装营业了，那末和本来的合作客户就成了竞争关系，另外还面对着短时间资金投入较年夜，和是不是能把市场份额抢占做年夜的问题。”

上述金融机构阐发人士指出，“跟着线上平台的不竭突起，家居行业从曩昔的价钱战渠道战与地舆资本战竞争的旧模式，逐步向更加公然透明、加倍强调定制化办事、精准贴合客户需求的风雅向转型。我认为，基在手艺前进与客户粘性的竞争优势才是真正有用的市场壁垒。”

来历：21世纪经济报导 作者：郭晋嘉

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