2024-03-19| 作者：leyu乐鱼
近期，曲美家居表露《2023年度向特定对象刊行股票预案》，拟向不跨越35名特定对象刊行不跨越1.17亿股，此中将召募所得资金的2.1亿元投入“Ekornes挪威工场产能进级扶植项目”，进一步晋升在全球特殊是北美的舒适椅市场份额。 据悉，曲美家居曾在2018-2021年间对Ekornes挪威进行两次并购买卖，对该品牌控股比例高达90.5%，斥巨资并购海外高端品牌的背后，也映照了其向海外赛马圈地的野心。 为借助海外市场获得更多的市场增量空间，最近几年来各头部企业营业“出海”进度不竭加快，全球化基因凸显。2022前三季度，制品家具企业的海外营业成为增收主力。各大师居企业海外营业结构也已陈规模。 而受国娘家居产物消费习惯、市场成熟度等相干身分影响，软体家居的“出海事迹”相较其它家具品类的表示显得更加凸起。从最初的商品出口到现在的海外建厂、品牌并购、跨境电商模式，软体家居品牌结构海外营业的体例愈来愈多元化。 
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软体家居企业“出海”提速
因为海外居家消费需求高增加，其对软体家具的强需求，使沙发、床垫成了家居企业出海的焦点品类。据海关总署最新数据，近两年我国软体家具头部品牌外销收入占总营收遍及超80%，俨然成为增收主力。
此中出海典型家居企业——匠心家居曾在2021年的外销收入（以电动沙发为主）乃至达18.81亿元，占总营收97.7%；梦百合（以记忆棉床垫、电动床等为主）2022年三季报leyu����.txt显示，前三季度境外总收入约51.29亿元，同比增加1.1％，境外营收占总营收比重约为87％。此中北美、欧洲、其他地域收入别离约为37.52亿、11.58亿、2.19亿。
面临市场情况转变，为抵抗运输本钱高涨、关税问题等晦气身分带来的风险，国内企业最先收购、并购的本钱渗透和海外建厂，以拓宽其在海外市场的保存空间。
公然资料显示，顾家家居早在2018年便最先加年夜出海力度，前后完成了对意年夜利家居品牌Natuzzi、德国品牌Rolf Benz、Australia家具品牌Nick Scali的收购，墨西哥的自建基地也将在2023年投产；梦百合近几年也陆续收购了西班牙思梦、美国西部最年夜的家具零售商MOR，投资扶植了塞尔维亚、美国、泰国的出产基地，有条不紊地加码海外。
梦百合美国田纳西州仓储和物流中间
当前来看，诸如顾家家居、敏华控股、梦百合、喜临门等软体家居品牌，旗下的沙发、床具等产物已在海外市场占据了必然的范围，在国外投资自建厂房。对照初期国外建厂企业寥寥可数的状况，已较着实现产物出海向产能出海的渐变。
陪伴最近几年家居企业出海并购更趋理性，向本钱更低的跨境电商模式改变同样成一年夜趋向，特殊是对中小型家居企业，更乐在借助如插手海外电商平台、自建自力站或是DTC模式等互联网的气力，以更低本钱实现“出海”。
海外市场拓展危机尤在
海关总署表露显示，2022年1-12月，全国度具和其零件出口额4639.3亿元，同比降落2.5%。相较客岁18.2%的增加率，这也从侧面流露出了巨子们的外销营业或将面对一些“瓶颈”。
除商业磨擦、疫情影响等各行业都在面对的出海困难以外，软体家居用品作为房地产后周期消费品，还蒙受着海外房地发生意下行对其发生的负面影响，房产市场供需两头的两重压抑，组成家具行业不成避免的外销窘境；另外，很多中小家居企业依托自力站或亚马逊等跨境电商平台进行海外发卖，在此进程中，物流运输和客户办事成难堪题。
若何拆解“出海”困难？
出海企业固然经由过程商品出海、制造出海、本钱出海一系罗列动，在行业内把握了必然的“自动权”，但面对更多潜伏挑战，若何以雄厚的内力连系差别化市场结构缔造更具韧性的竞争优势，成为当务之急。
1、品牌差别化。曲美家居收购挪威的躺椅品牌Ekornes后，其公司旗下的Stressless和IMG品牌一向行走在高端躺椅队列，与其本土品牌构成差别化，锁定分歧春秋、条理和消费程度的用户，成为鞭策其海外结构获得成效的主要链条。国内家居企业并购海外品牌，在产物融会的进程中，仍需出力实现差别化、有条理感的品牌结构；
2、晋升企业综合能力，守好“年夜本营”。全球化在企业而言是新的增加点，一样也是运营能力和计谋决议计划等内功的严重考验。晋升品牌能力、渠道能力和供给链能力，继续强大品牌势能，在此根本上延续发掘海外市场盈利。
3、借助数字化东西。当数字化年夜潮来袭，借数字化东西晋升企业势能，无疑是有力的体例。参考最近几年梦百合的运营模式，经由过程推行轻量化MES的体例终究晋升了全球产能数字化运营能力，同时，该平台还与国外电商平台无缝链接，晋升仓储库存的功课效力。数字化供给链的插手，意味着高效供给链，也是“出海”的有力支持。
由此看要将触角远探海外，头部企业的竞争优势还会进一步增强。面临全球多变的市场情势，若何优化本钱，若何搭建从上架到售后的全链条，若何进行差别化竞争供给市场有需求的产物，是所有跨境企业仍需要思虑的问题。
出品|搜狐核心家居
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