2024-03-15| 作者：leyu乐鱼
近几年，跟着90后、95后日渐成为家居行业的消费主力，年青化营销计谋已成了年夜大都家居品牌的共鸣。在传布情势和内容上的推陈出新，让很多家居品牌解锁了更多营销新弄法。例如顾家家居近期的两年夜年青化营销动作，为其有用实现了声量与发卖的双丰收。 绑定高流量综艺，构建年青化营销新场域 在蔡徐坤、范丞丞、李荣浩等浩繁年夜牌艺人的加持下，浙江卫视夸姣跨大年夜在微博阵地博得了1000万+的会商声量，视频累计播放量更是高达4.29亿。而作为独家冠名品牌的顾家家居，在这波超高的流量海潮中，也取得了品牌暴光的年夜满贯，吸引了无数年青人的眼光，热搜不竭。 
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若何将本身品牌与产物深度融入到这一高存眷度的跨年晚会中，顾家家居可以说是带来了示范级操作。分歧在单一的品牌LOGO露出，顾家家居将靠枕、沙发、座椅等各类产物都奇妙地植入到了晚会现场。例如明星艺人献唱时，现场舞台被安插成带有顾家家居元素的糊口场景；另外，顾家家居还经由过程节目助演、歇息间安插、吉利物顾家牛牛送联名款潮水盲盒等趣味情势，最年夜化凸起品牌的暴光度。这波集中的暴光效应，让顾家家居成功站上了年底营销“C位”。
另外，顾家家居还以“特约援助”的身份，登上热点综艺《我们的客栈》。这档开年年夜型时空情形体验类综艺节目，聚集了姚晨、唐嫣、沙溢、张杰、杨迪等等高人气明星。跟着节目标播出，微博话题浏览人数已接近2亿，而顾家家居的品牌影响力也随之显现指数级晋升。
《我们的客栈》中分歧“客栈”的场景安插，恰是顾家家居的拿手秀场，其“一站购齐”的全屋搭配能力，让当下的年青不雅众看到了该品牌对分歧家居场景的解决方案。顾家经由过程为各类“客栈”场景的量身打造来实现带货的目标，不但最年夜水平地释放品牌价值，也在节目中奇妙地拉近了品牌和不雅众的距离，刺激了产物的发卖。
顾家家居近期的这两年夜动作，具有较着的营销代表性，都是捉住了对年青群体极具穿透力的综艺文娱节目，借助高燃的明星热度，经由过程发掘节目内容中的场景力，终究实现品牌的品效共赢。顾家家居的这一年青化投放计谋，可以说是为传统家居行业的营销体例供给了新颖范本。
新营销语境下，连结与年青受众的同频沟通
在品牌年青化营销计谋的赛道上，为什么顾家家居会选择重点在文娱综艺上发力，家居新范式认为，这是品牌实现与焦点消费圈层直接对话的最有用路子。
综艺节目标首要受众群体恰是年青人，而在新的时期语境下品牌想要连结与年青群体的深度沟通，就须借助热点综艺的传布影响力。在这类营销情况下，品牌只有向年青圈层文化leyu����.txt挨近，才能最直接地触达年青用户群体。
在这点上，不止是顾家，更多家居品牌也纷纭挤进了文娱综艺营销的赛道。曲美家居曾援助了《每天向上》《闺蜜好美》两档热点节目；乐臣木门与存眷度较高的《神驰的糊口》《你好！礼拜六》《花儿与少年》等各年夜热播节目告竣合作；萨米特瓷砖冠名综艺《设计抱负家》；欧派成为2021芒果TV《披荆棘的哥哥》家居授权合作品牌……这些家居品牌精准地捉住了最便捷最快速获得年青受众存眷的捷径，以趣味化的内容传布创意，多频触达消费者，实现了年青受众群体的心智占据。
其实，品牌的文娱化营销固然有助在年青化计谋的构建，可是假如只是一味经由过程综艺节目标热度为品牌带流量，很难真正沉淀有用客群。对此，家居新范式认为，品牌在冠名热点综艺的同时，还需重视内容端口的共创，以进一步晋升品牌传布的势能。
常规化的冠名合作，凡是指品牌LOGO在节目角标、物料设计、明星海报、中插告白等多个宣扬物猜中实现高频占位。但比拟在这些硬广而言，更“润物细无声”的营销体例还属在节目剧情中的沉醉式营销植入。
例如在“浙江卫视夸姣跨大年夜”舞台上，平易近乐巅峰对决环节中的单人座椅；张碧晨《爱的奖励》舞美中的“云霄椅”；乃万+万妮达《欢愉崇敬》节目中的绿钻单椅等等，这些产物都是顾家家居最抢镜的“助演”，潜移默化地在不雅众心智中强化了产物特点和利用场景。
另外，作为《忘不了餐厅第二季》的家居合作品牌，欧派让节目中的厨房场景成了品牌和产物的自然秀场。在明星黄渤、宋祖儿与厨师团的互动中天然揭示欧派橱柜产物，在真实场景中拉近品牌与不雅众距离，加强受众认知。
让营销模式从粗放向邃密化进级
在当下家居行业市场需求、用户场景、传布渠道剧变的情况下，顾家、欧派、曲美等家居品牌都不谋而合地选择了以热点综艺植入的营销体例，对话年青消费群体，而这一新型传布体例也揭示出了品牌更年青化营销计谋。也但愿在全新的2023，可以或许看到更多家居品牌，在营销模式上实现从“粗放”到“邃密”的过渡，为家居行业的营销课题带来更值得切磋的案例。
文章来历：家居新范式 作者：程颖
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