2024-03-11| 作者：leyu乐鱼
2023开年，红星美凯龙对高端电器的计谋鞭策，可谓发力精准而又有条不紊，“红星美凯龙”与“高端电器”的这根纽带加倍安稳。 2月，红星美凯龙在上海倡议2023中国高端电器行业生态年夜会，凸起品牌向高端电器市场进击的行业最强音。短短半个多月后，北京红星美凯龙再添一把火，在智能电器糊口馆开业两周年之际，红星美凯龙北京东五环商场以全国首家家用电梯糊口馆、恒隆进口电器全球旗舰店两年夜新馆的开业，将高端电器赛道的拓宽再次踏在实地，对外揭示出斥地更普遍阵地的决心和决定信念。 
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2018-2022电器聚势，
高端化决定信念的奠基之路
应时而变，当时长远。这一点在红星美凯龙的计谋计划上获得了较着印证。
跟着全部家居行业的竞争从蓝海进入红海，除企业内部在经营模式上的转舵立异，若何摒弃高强度的价钱竞争，从而进入新的增加通道？聚焦将来营业经营的可延续性成长，斥地蓝海新赛道或将成为行业共鸣。作为我国度居畅通卖场的龙头，红星美凯龙深度洞察行业趋向，将眼光对准在了高端电器市场，其间出现出高增加潜力的脉络正逐步清楚。
据近期麦肯锡发布《将来十年塑造中国消费增加的五年夜趋向》显示，高端消费市场采办力具有无穷延展度。估计到2030年将有12亿中国人迈入消费阶级之列，而且会在消费金字塔上不竭爬升。将来十年，中国新兴消费阶级是包罗家具建材在内浩繁消费品增加的最年夜动力。
基在对高端市场增加潜力的精准掌控，红星美凯龙放眼高端电器有的放矢，前瞻性的长线结构在2018年就已清楚地划入经营计划中。
回首红星美凯龙在电器范畴的结构路径，从2018年最先试水进入高端电器范畴，到2020年将其列为第一计谋品类，其间积极的市场反馈和杰出的事迹表示，证实了红星美凯龙高端打法的准确性，这无疑是促进红星美凯龙逐年加码高端电器的主要决定信念来历。红星美凯龙明白暗示，将来要将高端电器从“第一计谋品类”进级为“第一年夜品类”。
北京是红星美凯龙团体重点发力的一线消费市场，北京红星美凯龙正积极落实高端电器整体计划摆设。此次北京红星美凯龙细化品类馆的运营，将高端电器品类结构深切到全球进口电器集成和家用电梯中，是在红星美凯龙近五年的加码与聚能中的主要阶段功效，由此挺进家电运营整合的“深水区”，这无疑是行业内的一次立异之举，亦是其计谋气概气派地点。
经营“四板斧”
深耕北京高端流量进口
进击高端电器零售场域，红星美凯龙凭甚么？
消费者对家电的需求不但局限在单个的家电，是但愿取得更高真个系统化家电解决方案，家居商场引入高端家电品类为消费者供给加倍一体化全链条的办事, 处在消费链前真个家居建材渠道能有用地集中方针消费群体，在品类、品牌之间彼此引流。红星美凯龙紧随消费需求转变向家电拓品类纵深成长。
在咆哮而来的时期剧变中，明者因时而变，知者随事而制。北京红星美凯龙可以或许将高端电器路径内化并成功落地，在计谋定力下对峙走出差别化经营，与品牌持久聚合伙源优势，与时期同频共振互相关注。红星美凯龙正以其“四板斧”的厚积薄发，打响高端电器在终端零售渠道真个战争。
1.高端化DNA占有市场制高点
走高端化线路是红星美凯龙一向以来的消费群体定位，卖场聚合了国表里诸多主流高端品牌，打造高端店态、高端办事和高端运营，早已成为高净值人群消费家居产物的首选地。它相当在捉住了一部门高净值客群，而且在相干的区域竞争中以高品质资本构成差别化优势，特别当区域下沉越深，该属性也就越发较着，从而紧紧捉住消费进级的时期机缘。
作为家居零售行业的龙头，在未明白亮相踏入高端电器前，红星美凯龙并不是高端电器行业的“傍观者”。红星美凯龙深耕家居市场，经由过程为消费者供给精美高真个潮水家具、精品卫浴、睡眠糊口、软装陈列、高端定制等，已构成一众高端人群的口碑发酵与潜伏消费认知。
得益在对高端客群的心智培育，红星美凯龙已占有中高端消费市场制高点，从而在财产链中发掘出更多想象空间。红星美凯龙也从一家家居商场，慢慢进级为向消费者供给家具建材电器等一站式解决方案的提案者。发布会现场，红星美凯龙家居团体年夜营运中间事业部群|智能电器事业部总司理许晶暗示：发力高端赛道将与开年夜店一同作为2023年的计谋结构标的目的。
2.深化落地“重运营”计谋
红星美凯龙作为家居渠道头部企业，其“重运营”计谋不能不提。需要指出的是，北京红星美凯龙对智能电器糊口馆的扩充，也标记着红星美凯龙“重运营”计谋获得新进展。
2021年春季年夜会上，红星美凯龙将“轻资产 重运营”作为企业计谋，特别是八年夜地域攻略、三年营业计划、多品类主题馆、30家地域1号店等构成的“重运营”是重中之重。北京红星美凯龙首家家用电梯馆和进口电器全球旗舰店的开业，就是其延续深耕、不竭打开向上成长空间的功效。
鉴在在全国1、二线城市较高的市场份额，近几年，红星美凯龙陆续推出并延续进级十年夜主题馆，将运营颗粒度逐层细化，在此指引下，以智能电器糊口馆为代表，北京红星美凯龙以家用电梯、进口品牌等不竭细分的消费需求，延续深耕并整百口电运营，构建起横跨建材、家具、家电的高端流量生态。回顾看，从曩昔强调年夜而全，到现在对每一个区域的精耕细作。渠道下沉和定位上移，是红星美凯龙向高端进化的一步妙棋。
另外，上述运营优势也恰好成为各年夜高端进口品牌方争相入驻的缘由，从而构建起吸引进口高端电器聚合的渠道优势。红星美凯龙整体邃密化运营策略的推动，使得高端电器品牌商和经销商能取得更加坚挺安稳的盈利，为北京红星美凯龙延续深耕并整百口电运营供给枪枝弹药。
3.多场馆多品类打造“流量”暗码
两年夜新馆落地北京红星美凯龙卖场，将为智能电器糊口馆带来甚么？最直不雅的影响表现在消费端对电器产物的选择面，和由此带来的高端流量生态。
对高端人群来讲，以家为焦点场景，新品类融入抵家的整体设计与空气中，同时聚合各个高端电器产物，帮忙高净值客群削减逛店和遴选产物的时候，实现加倍高效的办事，从而将消费者认知优势转化成市场优势。
在品牌层面，这一样也是一条专业的高端电器自建自营渠道。北京红星美凯龙是一个含有多品类主题馆的庞大流量进口，新品类馆的插手对红星美凯龙商场内的流量生态显现出正向影响：商场空间被丰硕的场馆标签体例划分，不但可以晋升消费者的进店体验，亦能告竣最好楼层互动、同享结果，从而令空间操纵价值最年夜化。红星美凯龙已成为行业公认的“中国高端电器第一畅通渠道”。
4. 以家用电梯为抓手 新拓深挖市场
“对北京红星美凯龙而言，要对智能电器糊口馆的打造再发力，别墅电梯是一个很好的抓手。” 红星美凯龙家居团体年夜营运中间事业部群|智能电器事业部总司理许晶暗示。站在高端化转型的海潮之巅，若何在进级智能电器糊口馆的动作上找到适合的出力点，北京红星美凯龙以对全国首家家用电梯馆的缔造性开辟给出了谜底。
连系家用电梯的市场需求，除增量别墅带来庞大需求以外，存量房时期一样创作发明了新机缘。据建融投资的阐发，2021年至2030年间，存量房翻新需求复合增加率为6.72%，需要翻新的存量房总量将到达9932万套，我国存量别墅也迎来了再次装修海潮。
另外，回籍建高端自住房、高端平易近宿热同样成为潮水，兼之我国老龄化现象慢慢加深，在别墅中安装电梯已成为年夜大都住户的需求，一体化电梯渐得青睐并占有更年夜的市场份额。
国平易近消费程度进级下高端用户群体的突起正在深入影响家用电梯消费，人们常常愿意为知足高端消费需求而买单，会聚了诸如日立、迅达、三菱等全球优异进口电梯品牌资本的家用电梯糊口馆，整体显现出乐不雅的市场前景。同时，作为高端电器馆的有力弥补，电梯糊口馆将对将来全品类运营计谋再助力。
从红星美凯龙北京东五环商场来说，其区位优势较着，地处北京“朝青板块”，今朝正成为“城市副中间”消费的新导向。13万平米的年夜体量也让年夜店计谋的范围优势凸显，为入驻品牌的展现供给足够的平台渠道，此中智能电器糊口馆颠末2022年的成长，已在各个品类里拔得头筹。
红星美凯龙北京东五环商场总司理朱娴静在瞻望新馆加持下的卖场前景时称：“跟着家用电梯糊口馆和恒隆进口电器全球旗舰店两年夜馆的成功入驻，2023年，北京红星美凯龙将致力在把智能电器糊口馆打造成行业标杆，抢占市场制高点。”
红星美凯龙“重运营”的计谋能延续性落地，并不是偶尔！从计谋制订到稳步推动、从小步慢跑到立异堆集，这实属必定。做到精准整合现有财产资本，重构行业供给链，方能穿越行业成长周期。相信领先在时期的企业贸易模式，定将鞭策全部财产的高质量成长。
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