2024-03-03| 作者：leyu乐鱼
4月28日，欧派家居召开2022年年度和2023年第一季度事迹申明会，相干治理层出席会议并答投资者问。针对投资者提出“欧派是不是亲身下场做装修”一事，欧派家居董事长姚良松首度在正式场所，用“两个无意”予以了公然回应。 姚良松明白暗示：欧派无意做装修，无意抢占渠道商利润！ 01 欧派无意做装修 陪伴消费者束装需求的突起，全部家居行业的零售业态正在产生天翻地覆的转变，把握着设计主导权和品类集成主导权的装企，成为家居、建材厂商争相掠取的主要消费进口。 欧派家居，更是早早入局此中。 
北京 热点城市 北京 上海 广州 深圳 石家庄 成都 南京 天津 青岛 长沙 昆明 ABCDEFGHJKLMNPQRSTWXYZ A - B - C - D - E A 鞍山 安庆 安阳 安顺 安康 澳门 B 北京 保定 包头 巴彦淖尔 本溪 蚌埠 亳州 滨州 北海 百色 巴中 毕节 保山 宝鸡 白银 巴州 C 承德 沧州 长治 赤峰 向阳 长春 常州 滁州 池州 长沙 常德 郴州 潮州 崇左 重庆 成都 楚雄 昌都 慈溪 常熟 D 年夜同 年夜连 丹东 年夜庆 东营 德州 东莞 德阳 达州 年夜理 德宏 定西 儋州 东平 E 鄂尔多斯 鄂州 恩施 F - G - H - I - J F 抚顺 阜新 阜阳 福州 抚州 佛山 防城港 G 赣州 广州 桂林 贵港 广元 广安 贵阳 固原 H 邯郸 衡水 呼和浩特 呼伦贝尔 葫芦岛 哈尔滨 黑河 淮安 杭州 湖州 合肥 淮南 淮北 黄山 菏泽 鹤壁 黄石 黄冈 衡阳 怀化 惠州 河源 贺州 河池 海南 红河 汉中 海东 怀来 J 晋中 锦州 吉林 鸡西 佳木斯 嘉兴 金华 景德镇 九江 吉安 济南 济宁 焦作 荆门 荆州 江门 揭阳 金昌 酒泉 嘉峪关 K - L - M - N - P K 开封 昆明 昆山 L 廊坊 临汾 辽阳 连云港 丽水 六安 龙岩 莱芜 临沂 聊城 洛阳 漯河 娄底 柳州 宾客 泸州 乐山 六盘水 丽江 临沧 拉萨 林芝 兰州 陇南 M 牡丹江 马鞍山 茂名 梅州 绵阳 眉山 N 南京 南通 宁波 南平 宁德 南昌 南阳 南宁 内江 南充 P 盘锦 莆田 萍乡 平顶山 濮阳 攀枝花 普洱 平凉 Q - R - S - T - W Q 秦皇岛 齐齐哈尔 衢州 泉州 青岛 清远 钦州 黔南 曲靖 庆阳 R 日照 日喀则 S 石家庄 沈阳 双鸭山 绥化 上海 姑苏 宿迁 绍兴 宿州 三明 上饶 三门峡 商丘 十堰 随州 邵阳 韶关 深圳 汕头 汕尾 三亚 三沙 遂宁 山南 商洛 石嘴山 T 天津 唐山 太原 通辽 铁岭 泰州 台州 铜陵 泰安 铜仁 铜川 天水 天门 W 乌海 乌兰察布 无锡 温州 芜湖 潍坊 威海 武汉 梧州 渭南 武威 吴忠 乌鲁木齐 X - Y - Z X 邢台 徐州 宣城 厦门 新余 新乡 许昌 信阳 襄阳 孝感 咸宁 湘潭 湘西 西双版纳 西安 咸阳 西宁 仙桃 西昌 Y 阳泉 运城 营口 盐城 扬州 鹰潭 宜春 烟台 宜昌 岳阳 益阳 永州 阳江 云浮 玉林 宜宾 雅安 玉溪 延安 榆林 银川 Z 张家口 镇江 舟山 漳州 淄博 枣庄 郑州 周口 驻马店 株洲 张家界 珠海 湛江 肇庆 中山 自贡 资阳 遵义 昭通 张掖 中卫 首页 资讯 设计 装修攻略 作品案例 装修案例 论坛 装修公司 设计师 工长 问答 北京家居首页 > 北京资讯 > 北京资讯 > 欧派姚良松:两个无意在——无意在做装修,无意在抢占渠道商利润 > 欧派姚良松:两个无意在——无意在做装修,无意在抢占渠道商利润 搜狐核心家居办事号 资讯2023-04-29 11:57
2018年，欧派明白提出束装大师居计谋，最先延续摸索与装企的合作模式。终究，在欧派原有年夜定制的产物系统根本上，前后催生了束装大师居和零售大师居两年夜立异物种，为全部定制家居行业开启了“定制”与“装企”共创、共生、双赢、共进化的先河。
从比来三年欧派家居的财报表示来看，得益在欧派在家装市场的计谋前瞻和争先结构，欧派家居经由过程联袂装企“鞭策消费进口前置和帮忙经销商拓宽流量进口”的打算，不但让欧派家居与全国超5000家装企成功联袂，并且在事迹层面一样斩获颇丰。
不外，即使如斯，姚良松仍然明白暗示：此刻、将来，欧派都无意亲身下场做装修。姚良松还强调，这是欧派的计谋定位！
个华夏因首要有：
起首，今朝国内装修公司不计其数，范围、体量较年夜的头部家装品牌，无不是履历二三十年成长的优异企业，其在行业的地位与实力更是有目共睹。欧派浸润家居行业多年，深知装修的运营门坎有多高，特别是范围化的瓶颈有多年夜。对装修的复杂性和专业度，欧派始终连结应有的畏敬之心，无意亲身下场做装修。
其次，欧派深耕家居财产近30年，一向以打造全球中高端定制家居带领品牌为方针，亲身下场做装修，其实不在欧派的计谋方针框架以内。欧派仍对峙聚焦企业焦点计谋，无意进入装修财产。
在姚良松看来，聚焦消费者的焦点需求，延续为消费者供给合适乃至超出消费者等候的产物是欧派的焦点方针。与此同时，欧派不竭强化品牌力、产物力，依托工具南北中五年夜制造基地，晋升全品类的出产交付能力和交付顺畅性，同时，尽快晋升终端经销商的全屋定制、全品类设计和安装办事能力，从而更好地办事合作装企和消费者。
02
欧派无意抢占渠道经销商利润
当全部泛家居行业离别赛马圈地的蛮横扩大时期，内卷仿佛已成为家居行业的新常态。那末欧派是不是也存在与经销商和装企争利的环境？
姚良松在回覆投资者发问时重申：欧派无意抢占渠道经销商利润。
姚良松暗示，比来几年，全部家居行业简直存在竞争加重的环境，行业的整体毛利率有所下滑，终真个价钱战也愈演愈烈，终端经销商的承压更是史无前例。
上述布景之下，欧派之所以鼎力度推动整家定制，同时加快切入装修渠道，鞭策经销商与装企合作。素质上是为了帮忙经销商更好地面临消费者需求的转变，配合迎接渠道变化给传统经营模式带来的诸多挑战。
参照姚良松的相干解读，欧派对渠道经销商的好处保障年夜致可分为两部门。一是欧派已有的经销商步队，二是欧派新开辟的装企渠道商。
对欧派已有的经销商步队，欧派在推出束装大师居和零售大师居模式的同时，同步出台了响应政策和机制，确保装企渠道的拓展不会侵害经销商的焦点好处。这些政策和机制，包罗但不限在总部现金补助、装企渠道分利机制、政策鼓励等。
对合作装企，欧派秉持“赋能不争利”的原则，在操纵本身品牌优势、供给链优势、流量优势、治理优势等赋能合作装企，帮忙合作装企晋升区域竞争力的同时，其实不追求在装企渠道打造额外盈利点。从轨制设计层面，避免了与合作装企争利的环境产生。
“假如把欧派比作一棵年夜树,我们的代办署理商就是欧派的树根。只要让树根长得够深够粗够密，欧派之树枝繁叶茂,花果累累就是早晚的事!”姚良松说，“欧派的‘树根理论’，是欧派家居从0最先成长到今天的底子，也是刻在欧派家居骨子里的基因。对今天的欧派而言，欧派的树根不止是5000+经销商，还包罗欧派在全国的5000+装企火伴。”
03
欧派将秉持“共生双赢”的合作理念，强扮装企赋能，联袂装企为消费者带来更好的一站式装修体验
4月28日的事迹申明会上，欧派在用两个“无意”回应近期关在欧派切入装企赛道诸多质疑的同时，还介绍了下一阶段欧派关在装企渠道拓展的一揽子打算。
2023年，欧派将以欧派、铂尼思两年夜品牌切入束装赛道，与各地龙头家装公司强强结合，延续深化“以欧派/铂尼思束装大师居定制产物为焦点的束装办事模式”，夯其实束装赛道的领跑地位。同时，依托欧派产物进级、品类融会和办事进级，为合作装企深挖竞争护城河。
另外，欧派零售大师居在颠末终端试水以后，将环绕“零售+装企”合作模式，“以专业+办事”赋能零售系统。在操纵“1+N+X”延展传统门店的获客场景，全维度晋升获客能力的同时，经由过程厨卫融会、整家营业的进一步进级，为消费者供给家居空间一体化设计、一站式办事的便当，晋升家居行业的竞争门坎，加快扩年夜欧派的领先优势。
上述根本上，欧派还将不竭强化对合作装企在品牌、流量、治理、产物等维度的同步赋能，与装企摸索束装、精装、家具店、社区店等多渠道情势，延续进级欧派在装企渠道的焦点竞争力，并为消费者带来更好的一站式装修体验。
竣事语：
截至2022年年末，欧派已与全国跨越5000家各地装修公司告竣深度合作。颠末多年的终端试水以后，欧派不但试探出了针对分歧装企、分歧渠道经销商的差别化合作模式和leyu����.txt落地路径，并且在总部层面构成了完全的赋能系统和赋能步队。与此同时，不管是B端合作装企的承认度，仍是C端消费者的满足度，都已构成了延续的正反馈轮回。
2023年，凭仗在装企渠道的提早卡位、多元结构和精耕细作，欧派有望在鞭策终端渠道年夜变化的同时，经由过程共创、同享、双赢、共进化，为欧派、渠道经销商和合作装企同步打开新的上行空间。
声明：本文由入驻核心开放平台的作者撰写，除核心官方账号外，不雅点仅代表作者本人，不代表核心立场毛病信息举报德律风： 400-099-0099，邮箱：jubao@vip.sohu.com，或点此进行定见反馈，或点此进行举报投诉。
